市場營銷學基本知識-文庫吧資料
2025-03-09 13:15本頁面
【正文】 護企業(yè)自身利益。 大量資料 天天更新 法律環(huán)境對營銷的影響舉例 ? 例：美國法律中規(guī)定：一種產(chǎn)品在美國生產(chǎn)的零部件價值若占總價值的 50%以上，可以認定為美國制品，享受美國產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。 ? 1990年 8月海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)、 2023年美國對伊拉克宣戰(zhàn)影響國際貿(mào)易，軍火商發(fā)財，戰(zhàn)后重建工程、石油等商機。 ? 企業(yè)：市場營銷活動的主體 ? 企業(yè)目標：利潤、消費者滿意、社會責任 ? ? 社會營銷觀念產(chǎn)生的基礎(chǔ)： ? 企業(yè)首要社會責任是關(guān)心資源利用正負效果 大量資料 天天更新 一、宏觀環(huán)境因素 ? ： ? 國內(nèi)（法律、法規(guī)、制度） ? 國際（進口限制、外匯管制、勞工限制、國有化） ? 1979年中國改革開放政策初次放寬家用電器進口限制，日本企業(yè)分析中國政治環(huán)境改變，搶先一步占領(lǐng)中國黑白電視機市場，比其它發(fā)達國家捷足先登。 ? 市場占有率： 1923年 12%， 1928年 30%以上超過福特， 1956年 53%成為美國最大的汽車公司。1923年他改革了經(jīng)營組織，高層領(lǐng)導(dǎo)抓經(jīng)營和戰(zhàn)略決策，日常管理由事業(yè)部做。 課堂討論練習（下） ? 美國福特公司與通用公司的早期競爭 ? 美國通用汽車公司 1908年創(chuàng)辦， 1928年以前市場占有率遠低于福特公司。 1919年茲恩任被解雇，福特獨占福特公司自任總經(jīng)理，他一方面采用低價策略， 1926年福特車產(chǎn)量占美國汽車產(chǎn)量 1/2；另一方面提出“不管顧客需要什么，我的車都是黑的”，實行以產(chǎn)定銷的策略，以“黑色車”作為福特公司象征。庫茲恩上任后實施了三項決策： ? 對主要產(chǎn)品“ T型車”作出降價決定； ? 改革公司內(nèi)部生產(chǎn)線，大幅度降低成本，由原來 時出一輛車降到 9分鐘出一輛車； ? 廣設(shè)銷售網(wǎng)點，在全球設(shè) 7000多家代銷商。 大量資料 天天更新 課堂討論練習（上） ? 美國福特公司與通用公司的早期競爭 ? 美國福特公司 1903年創(chuàng)辦，由福特任總經(jīng)理， 1912年聘用詹姆斯 只盯住自己的產(chǎn)品質(zhì)量，不見市場需求 的變化，是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心觀念，因而遭受挫折 失敗。因為質(zhì)量是競爭取勝的物質(zhì)基礎(chǔ)，卻不是唯一基礎(chǔ)，決定產(chǎn)品的競爭力是產(chǎn)品的綜合實力（產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道、促銷、時尚性等）。這種觀念適用于商品經(jīng)濟不甚發(fā)達時 期。 請從營銷觀念演變不同階段特點分析兩家公司成功與失敗的經(jīng)驗與教訓(xùn)。主要原因是該公司管理當局一貫迷戀于生產(chǎn)精美的高檔高價手表，且一貫通過傳統(tǒng)渠道分銷（珠寶商店等高級零售網(wǎng)點）?？铺乩斩x 定義包括四層含義： A、營銷是一個過程 B、過程的內(nèi)容是創(chuàng)造、交換產(chǎn)品和價值 C、目的為了滿足需求和欲望 D、行為主體是個人或組織 提問：如何理解此定義？ 二、市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展 初創(chuàng)階段： 1930年之前 形成階段： 1931年 — 二戰(zhàn)爆發(fā) 發(fā)展階段：二戰(zhàn) — 1970年 完善階段： 1971年 — 今 注：競爭從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到流通領(lǐng)域 三、市場營銷學研究對象 補充賀名侖教授：以消費者需求為中心的 市場營銷關(guān)系 市場營銷規(guī)律 市場營銷策略 營銷宗旨： 理論與方法技術(shù) 營銷學特點 大量資料 天天更新 四、市場營銷學研究的內(nèi)容 ? 市場結(jié)構(gòu)與行為 ? 企業(yè)的市場機會 ? （目標市場研究、市場細分、環(huán)境分析、市場定位等） ? 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)營銷管理 ? 說明： 教材不具體 五、學習營銷學的意義 企業(yè) 轉(zhuǎn)換 輸入 輸出 營銷 市場需求 采購 供給 提示：企業(yè)就象夾心餅干，營銷是站在企業(yè)角度 意義： 產(chǎn)品滿足社會需求，有利于社會發(fā)展 提高企業(yè)經(jīng)濟效益，有利于職工福利 有利于提高自身素質(zhì) 思考題：案例分析 市機電公司的市場化改革 一、進行市場化教育 二、組織改革改制 三、新公司的完全市場化操作 結(jié)合本案例分析說明計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟有什么 不同，由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟要作些什么工作？ 參考： 經(jīng)濟調(diào)節(jié)機制不同：法治、權(quán)治（行政命令） 價格體制不同：自由調(diào)節(jié)價、統(tǒng)一定價 分配制度不同、資源配置不同 —— 物流差別 人事制度不同（大鍋飯與競爭機制） 一、教學目標與要求 掌握以下基本概念 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念 、銷售觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念 理解傳統(tǒng)觀念與現(xiàn)代營銷觀念本質(zhì)區(qū)別 掌握各種觀念運用于營銷活動案例中的不同表現(xiàn) 二、教學重點與難點 重點：傳統(tǒng)觀念與現(xiàn)代營銷觀念本質(zhì)區(qū)別 難點：識別各種觀念案例分析應(yīng)用 三 、教學方式 理論講授、課內(nèi)討論、案例分析等
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