市場營銷學基本知識(已修改)
2025-03-13 13:15 本頁面
【正文】 大量資料 天天更新 市場營銷學 你想了解嗎 ? 制作、主講 : 武漢科技大學 中南分校 王煊 請跟我來吧 ! 課堂講授 +案例討論、練習 +上機實訓 +課后作業(yè) 規(guī)則：遲到或早退 3次 =1次曠課 若曠課 2次，則平時表現(xiàn)一票否決 平時考核 出勤、作業(yè)、課堂表現(xiàn)（ 30%） +期中（ 10%） + 考試（ 60%） 學習方法 《市場營銷學》 第一篇 導論 第二篇 市場分析與活動 第三篇 市場營銷 組合：策略 第四篇 營銷發(fā)展 第 2章 基本概念與觀念 第 5章營銷調研 第 4章營銷環(huán)境 購買行為分析 第 6章 目標市場分析 第 8章 價格策略 第 9章 分銷策略 第 10章 促銷策略 第 1 12章 市場營銷 管理及發(fā)展 第 7章 產(chǎn)品策略 核心 內容 營銷 活動 管理及發(fā)展 理論思路 一、教學目標與要求 掌握以下基本概念 需要、欲望、需求、交換、市場營銷 理解交換發(fā)生的基本條件 了解市場構成三要素 了解市場營銷學研究的內容及發(fā)展方向 二、教學重點與難點 重點：市場營銷概念 難點：理解需要、欲望、需求、交換的概念 三 、教學方式 理論講授、課堂練習與討論等形式 第一章 導論：營銷與營銷學 第一章 營銷與營銷學 一、補充基本概念 1. 需要、欲望、需求 需要：人類未得到基本滿足的感受。 是營銷存在的前提、出發(fā)點。 欲望：人類想得到上述基本需要的愿望。 （欲望比需要多得多） 需求：對某產(chǎn)品有能力購買且 愿意購買的欲望。 在炎熱的夏季，欣賞這張圖片，會產(chǎn)生對冷飲的需求 重點：需要是客觀的不可創(chuàng)造的 需求是主觀的可以創(chuàng)造的 案例：蚊帳 宮燈 足球與市場 1989年，適逢國家經(jīng)濟過熱后的緊急剎車，市場疲軟。老字號國營廣東蚊帳廠面臨企業(yè)三角債、棉紗漲價，計劃渠道中斷 。倉庫存貨積壓 3個月，貨款收不回，職工工資發(fā)不出。 一、 “宮燈”、“壁畫”問世 廠里成立了新產(chǎn)品研制組，開發(fā)了“宮燈”、“壁畫”蚊帳。 1990年 2月，該廠獲得國家專利局授予的專利權。 二、 “宮燈”、“壁畫”銷售受阻 成本高，貨款 5萬元全部作了廣告，售價高，滯銷。 三、市場調查 廣告媒體選擇不當，很多消費者 并不知道還有“宮燈”、“壁畫”蚊帳； 價格偏高，必須降成本。 四、開發(fā)市場 新郎、新娘涌現(xiàn)；企業(yè)協(xié)作聯(lián)合； 借足球沖向全國市場。 1992年又走出國門。 思考： 廣州蚊帳廠為什么能起死回生？ 你受到哪些啟發(fā)？ 案例分析題思路 要點： 理論：即闡述相關理論知識點（強化記憶） 掛鉤：即將案例內容與引用的理論兩者用自 己的語言銜接（文字表達能力） 所題：即點題，緊扣問題收回。 要點： 市場營銷學中的需求是對某產(chǎn)品有能力購買且愿意購買的欲望。人類需要是客觀的不可創(chuàng)造的，但需求是主觀的可以創(chuàng)造的。 案例參考答案：蚊帳 宮燈 足球與市場 廣州蚊帳廠在市場疲軟、企業(yè)瀕臨倒閉的情 況下成功地進行了新產(chǎn)品開發(fā)、市場調查、通過降 低成本、促銷策劃，引導了消費需求，滿足了消費 者對“宮燈”、“壁畫”蚊帳產(chǎn)品的新奇要求，培育創(chuàng) 造了市場。使一個瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。 啟發(fā)：成功企業(yè)必須開發(fā)能滿足市場需求的 產(chǎn)品；要認真進行市場調研；營銷活動需要新奇的 策劃；等等 上次課小節(jié)： 了解了全書的知識結構體系（框架）； 明確了本課程學習方法、學習目標、考核辦法； 學習了三個基本概念：需要、欲望、需求，其中核心概念是需求； 學會了案例分析題解題技法。 課后思考： 怎樣把自己及其名字推銷給老師？ 一、基本概念 交換：核心與基礎概念 菲利普 科特勒教授首先提出且受到贊賞 交換條件： A、商品：對方認為有價值的產(chǎn)品或服務 B、至少有買賣雙方（當事人） C、交易規(guī)則和交易條件 物品可傳送并能溝通信息 雙方能自由等價接受商品 雙方認為交換是適當?shù)? 提問：房地產(chǎn)是不動產(chǎn) 如何傳送呢？ 營銷，無所不在 市場 = 人口 +購買力 +購買欲望 市場： 具有特定的欲望和需求，愿意并且能 夠 通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在消費者。 市場三要素 北大教授的 西部調查報告 人氣指數(shù)觀 說明：這里市場包括三要素。 問題：哪三要素？
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