【正文】 商業(yè)街 售樓處 6棟樣板房 園林 5棟樣板房 2棟清水房 客戶感知的銷售動線 同時也是項目品質(zhì)的展現(xiàn)、項目價值的體現(xiàn) 1 2 3 4 5 6 7 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ?目的：導(dǎo)示的目的不僅僅是指引，更重要的通過導(dǎo)示進行區(qū)域界定。 ? 到位時間： 2023年 7月 28日 — 推廣攻略 重要物料：模型 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 利用有效手段，提前儲客 — 客戶攻略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 時間： 2023年 8月 5日起 ? 目的： 積累客戶，衡量客戶誠意度 ? 方式： 客戶有意向購買時需在中國移動指定營業(yè)廳充值 1000元，以充值憑證贈送 1000元水吧消費卡，并以此憑證作為之后的選房資格。 — 推廣攻略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 分展場 現(xiàn)場活動 ? 地點：天虹商場或家樂福 ? 時間： 8月起 ? 目的：在客戶密集場所，對梅林客戶直效推廣 ? 形式：安排銷售人員提供咨詢，派發(fā)資料 ? 地點：售樓處 ? 時間：銷售期間 ? 目的：舉辦一些小型現(xiàn)場活動促進后面 100套銷售 ? 形式：花里時尚 party等。 二周業(yè)主論壇橫幅留待公開發(fā)售時視情況采用； ? 視項目銷售情況及推廣效果而定是否追加網(wǎng)絡(luò)廣告 。 29：進場接待上門客戶 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 集中目標(biāo)市場，低成本實效推廣 — 推廣攻略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 營銷節(jié)點 5月 6月 7月 8月 9月 10月 樣板房開放 房及算價 關(guān)鍵條件：售樓處完工，模型到位 、 flash制作完畢 關(guān)鍵條件 ： 前期積累 登記客戶 1500名，樓書到位 關(guān)鍵條件 ： 樣板房包裝完畢， 看樓通道包裝完畢，園林展示到位 關(guān)鍵條件：價格表到位 ，清水房展示到位 關(guān)鍵條件：預(yù)售許可證 /按揭銀行 價目表、提前一到三天通知客戶 看房 /算價 /選房，售樓處、園林展 示到位 — 推廣攻略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 免費欄目：開通并維護項目基本資料及業(yè)主論壇， 不斷的放上項目的進度圖片來吸引目標(biāo)客戶群，將本項目核心賣點 —— 梳理并在論壇宣傳（ 突出中心區(qū)位，成熟配套，便捷居家生活，關(guān)內(nèi)稀缺高附加值中小戶型）。到位時間： 8月 18日 園林：中信紅樹灣全情綻放。 網(wǎng)絡(luò) （ ）利用免費及收費欄目，引起目標(biāo)客戶關(guān)注 直郵（ 7。 ?他們在哪？ —— 中心區(qū)、華強北、地王國貿(mào)商圈 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 四、 SWOT分析及策略總綱 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 突出項目區(qū)位，樹立領(lǐng)先形象 建立差異化 ， 高標(biāo)準(zhǔn)控制項目品質(zhì) 利用有效儲客手段 積累誠意客戶 S ?中心區(qū)一級輻射區(qū)， ?純粹安靜大住宅區(qū)核心位置 ?小高層的產(chǎn)品舒適度較高，兩房三房為關(guān)內(nèi)市場缺口，戶戶有入戶花園，贈送面積多，是市場亮點 ?與周邊樓盤可形成大社區(qū)氛圍，各類配套齊全； W 梅林片區(qū)的傳統(tǒng)印象對項目的價值貶損 O 關(guān)內(nèi)土地稀缺 ,片區(qū)土地供應(yīng)少 形成中的東北部大住宅區(qū) 未來地鐵 ， 隨著交通改善，關(guān)外質(zhì)素較好、大社區(qū)的客戶分流 . 未來政府可能推出更多政策打壓市場打壓市場 策略推導(dǎo) 集中目標(biāo)市場 低成本實效推廣 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 突出項目區(qū)位，樹立領(lǐng)先形象 形象定位 ? 集中目標(biāo)市場，低成本實效推廣 推廣策略 ? 建立差異化，高標(biāo)準(zhǔn)控制展示品質(zhì) 展示策略 ? 利用有效手段提前儲客 儲客策略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 五、營銷執(zhí)行攻略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 突出項目區(qū)位，樹立領(lǐng)先形象 形象定位 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ —— 有院子的房子（主推廣語） 中心北區(qū) 〃 純美小院 區(qū)位 中心北區(qū)： 城市中心軸線區(qū)、東北部大住宅區(qū)核心位置，交通便利、成熟純凈片區(qū)、配套齊全 產(chǎn)品 戶戶入戶花園 戶戶擁有入戶花園，帶來優(yōu)良的通風(fēng)采光； 營造一種有浪漫氣息的院落生活； 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 區(qū)位優(yōu)勢 ： 中心區(qū)一級輻射區(qū) ? 區(qū)域利好 ：形成中的東北部大住宅區(qū)核心，安靜純粹 ? 成熟的生活配套 ：已有的配套：銀行、天虹商場、派出所、醫(yī)院、民潤市場、福田文化館；規(guī)劃中的：老年活動中心等 ? 便利的交通配套 ：規(guī)劃中的地鐵 4號線；在 60、 6 7 3 21 21 22 32 35 466路線上； ? 完善的教育配套 ：幼兒園、九年制義務(wù)教育學(xué)校一應(yīng)俱全 ? 經(jīng)濟實用的產(chǎn)品 ：一梯兩戶、兩梯四戶的小高層； 6592的經(jīng)濟戶型、戶戶都有入戶花院、高附加值 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 【花里林居營銷總攻略】 儲客策略 ：開始接聽進線電話 8。其次是部分投資客戶。 ? 消費習(xí)慣：大多持有信用卡，有品位，喜歡購買一些時尚的產(chǎn)品 ? 媒體接觸習(xí)慣：經(jīng)常上網(wǎng)，經(jīng)常讀南方周末及時尚雜志 ? 價值觀：積極、有抱負、注重居住品質(zhì)及個性，喜歡簡潔大方、明快現(xiàn)代的裝修風(fēng)格。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶細分的關(guān)鍵在于指標(biāo)的選取，而衡量的指標(biāo)并不是一維的，可能有人口結(jié)構(gòu)、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、生命周期等。其中初次置業(yè)的占到了客戶總量的 42%。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 分析 家庭月收入40%28%8%24% 1 萬 1 . 5 萬 2 萬以上這批中的 40%家庭收入在 500010000元， 22% 家庭收入在 1萬到 1萬五。有 13%的客戶從事自由職業(yè)。到時候要看看你們的環(huán)境配套和戶型 .看看合適不合適 . 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 分析 客戶年齡5%37%27%16%10%3% 1% 1%2 5 歲以下 2530歲 3135歲 3640歲 4145歲4650歲 5155歲 5 5 歲以上?客戶年齡 ?行業(yè)性質(zhì) 單位性質(zhì)40%20%13%8%8%8% 3%私營 外資 自由職業(yè) 事業(yè)單位 股份公司 國企單位 政府機關(guān)梅隴鎮(zhèn)的客戶中， 2535歲的客戶占到了 64%。 近期打算換房，兩房三房都可 . ?整體感覺： 覺得那個交通位置還可以啦。 ?整體感覺： 我們住在梅林很多年了 ,習(xí)慣了 .再買 ,如果合適 ,還是考慮在梅林買 . ?購房目的： 換個環(huán)境 ,商品房住著舒服些 . ?購房需求： 想買三房的， 98平米最大的吧 吧，我們最重要的考慮環(huán)境和價格 .當(dāng)時也考慮過翰嶺院 ,但考慮貨柜車通過太吵 ,我覺得梅林那個位置 ,7000多元就差不多了 .貴了就不劃算了 .我去看了城市山林 ,一算價 ,120多平米的要 160萬 .我們畢竟不是老板 ,我覺得吃力了 .就放棄了 .你們這個項目 ,如果價格合適 ,首付付個六七成 ,不是問題 . 黃小姐， 28歲，南山華僑城工作白領(lǐng)。來深十幾年，目前與妻子住自購單位福利房。我沒孩子， 想買兩房的，60或 70平米 吧，只要在 關(guān)內(nèi) ，其他片區(qū)房子可能會貴 .而且太繁華的地方也不適合居住 .希望有個小社區(qū) ,安靜 .首付可以多付 ,能付 25萬 ,月供一定不要超過 4000元 . 陸女士 ,30歲 .羅湖地產(chǎn)從業(yè)人員 ,職業(yè)經(jīng)理人 .來深 8年 .與家人合租一套三房 .近期打算購一套三房 .差點買了近九十萬的二手房 .主要考慮購買三房作為過渡 . ?整體感覺： 之前是不會把這個片區(qū)放在眼里的 .但是現(xiàn)在關(guān)內(nèi)的項目不多 ,慢慢眼界就拓寬了 . ?購房目的： 買個房子過渡 . ?購房需求：我覺得 90多平米的三房太小了點 ,不過聽說項目贈送面積還比較大 .所以也可以接受 .不過希望房子一定要有小區(qū) .純粹一點 ,不要象過去人們認為的 臟亂差 .另外 ,價格一定要合理 ,不然我不考慮 .另外我很關(guān)心學(xué)校 ,特別是幼兒園和小學(xué) .因為我首先要解決孩子的問題 .最好能 帶裝修 啦。近期打算購房，主要考慮兩房做為過渡。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 租住人群 周先生， 27歲，福田白領(lǐng)。 客戶對項目的關(guān)注因素排序依次為發(fā)售時間、戶型、價格、交通位置及園林。 意向面積37%42%21%兩房三房兩房三房都可0100200300400戶型 價格 交通位置 發(fā)售時間 園林關(guān)注因素在已明確意向的 196名客戶中，希望購 買兩房的有 71位占 37%，希望購買三房 的占 42%。 客戶分析 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ?客戶意向 ?關(guān)注因素 進線客戶中希望購買三房的稍多，兩房三房均