【正文】 橋入口（三級節(jié)點(diǎn)）階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期3廊橋入口主入口處為進(jìn)出項(xiàng)目的重要節(jié)點(diǎn)，需要彰顯項(xiàng)目大氣、高品質(zhì)形象，主入口處為進(jìn)出項(xiàng)目的重要節(jié)點(diǎn)，需要彰顯項(xiàng)目大氣、高品質(zhì)形象，但此處但此處 園林景觀表現(xiàn)力不足園林景觀表現(xiàn)力不足 ， 部分區(qū)域環(huán)境雜亂部分區(qū)域環(huán)境雜亂 ，影響項(xiàng)目整體形象，影響項(xiàng)目整體形象的打造。現(xiàn)狀現(xiàn)狀更換道旗更換道旗 ；；適量增加適量增加 花卉、植物裝飾花卉、植物裝飾 。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場展示 8：大壩（三級節(jié)點(diǎn)）階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期3大壩道旗展示效果不佳道旗展示效果不佳 ，橋面視野空曠，橋面視野空曠， 缺少裝飾缺少裝飾 ，品質(zhì)感弱。無遮擋。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場展示 7：水岸亭（二級節(jié)點(diǎn)）階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期2水岸亭現(xiàn)狀現(xiàn)狀增加增加 植物裝飾植物裝飾 ，豐富視覺效果；，豐富視覺效果；設(shè)置設(shè)置 客戶休息區(qū)客戶休息區(qū) ，添加，添加 桌椅及遮陽傘桌椅及遮陽傘 ；；水岸附近設(shè)置水岸附近設(shè)置 安全告示牌安全告示牌 ?？蛻舾兄獔@林的價(jià)值所在。態(tài)。園林景觀在此得到最大幅度的展示。園林景觀在此得到最大幅度的展示。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)場品質(zhì)感與項(xiàng)目整體定位有差距；導(dǎo)視系統(tǒng)昭示性欠佳。置于入口處。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目前，該處 環(huán)境較環(huán)境較為雜亂為雜亂 ，施工用品堆積，并，施工用品堆積，并 未設(shè)置可供休息的區(qū)域未設(shè)置可供休息的區(qū)域 ，功能尚待完善?，F(xiàn)狀現(xiàn)狀建議建議廊橋中心水岸為客戶上岸進(jìn)行短暫停留、觀景的地點(diǎn)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在此，銷售人員可配合現(xiàn)場實(shí)景，講解在此，銷售人員可配合現(xiàn)場實(shí)景，講解 ““ 廊橋廊橋”” 故事故事 ，演繹，演繹 湖岸垂釣生活湖岸垂釣生活 ，向客戶傳達(dá)一種，向客戶傳達(dá)一種悠閑而溫馨的生活理念，以情打動(dòng)客戶。廊橋銷售話術(shù)要點(diǎn)：廊橋銷售話術(shù)要點(diǎn)：話術(shù)建議：話術(shù)建議：游艇環(huán)湖游覽結(jié)束后，從廊橋中心水岸上岸，游艇環(huán)湖游覽結(jié)束后，從廊橋中心水岸上岸，開始步行參觀、體驗(yàn)。廊橋價(jià)值有待進(jìn)一步挖掘。 廊橋所代表的高尚生活理念未能全面而生動(dòng)的傳遞給客戶廊橋所代表的高尚生活理念未能全面而生動(dòng)的傳遞給客戶 ，造成資源浪費(fèi)。1廊橋現(xiàn)場問題：現(xiàn)場問題：廊橋作為項(xiàng)目公共配套中重要的景觀節(jié)點(diǎn)，在目前的銷售參觀流程中，少有進(jìn)行專門停廊橋作為項(xiàng)目公共配套中重要的景觀節(jié)點(diǎn)，在目前的銷售參觀流程中，少有進(jìn)行專門停留講解。但目前廊橋整體建筑 線條較硬線條較硬 ，缺乏軟景，缺乏軟景包裝，包裝， 未充分展示廊橋富于浪漫的設(shè)計(jì)理念以及高品質(zhì)感未充分展示廊橋富于浪漫的設(shè)計(jì)理念以及高品質(zhì)感 。建議建議廊橋在設(shè)計(jì)理念以及建筑用材等方面有著極為豐富的銷售演繹素材，同時(shí)也是本項(xiàng)廊橋在設(shè)計(jì)理念以及建筑用材等方面有著極為豐富的銷售演繹素材，同時(shí)也是本項(xiàng)目中連接湖區(qū)與住宅區(qū)的關(guān)鍵景觀節(jié)點(diǎn)。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場展示 4：廊橋（一級節(jié)點(diǎn)）銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期1廊橋在橋面及端頭增加在橋面及端頭增加 植物植物 、 廊橋介紹牌廊橋介紹牌 等軟景裝飾；等軟景裝飾；并添加與建筑風(fēng)格相契合的并添加與建筑風(fēng)格相契合的 條椅條椅 ，和，和 富有生活意境的道旗富有生活意境的道旗 等，等，以豐富現(xiàn)場表現(xiàn)，營造溫馨、浪漫的氛圍。戶得到最為直觀的體會(huì)和認(rèn)同。 船塢價(jià)值未做充分挖掘船塢價(jià)值未做充分挖掘 。在此，也未安排銷售人員進(jìn)行講解和演繹。1船塢現(xiàn)場問題：現(xiàn)場問題：船塢在現(xiàn)有銷售流程中未得到充分利用，僅作為客戶乘坐游艇的碼頭使用。一步提升。等軟景裝飾。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。的功能。 重新重新 制作大項(xiàng)目模型和區(qū)域模型，制作大項(xiàng)目模型和區(qū)域模型， 10月份可移至新售樓處使用月份可移至新售樓處使用本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 增加增加 背景音樂背景音樂 ；；216。建議建議216。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 現(xiàn)場展示 1：項(xiàng)目主入口（一級節(jié)點(diǎn)）銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期1 項(xiàng)目主入口現(xiàn)狀現(xiàn)狀主入口為項(xiàng)目門戶，影響客戶對項(xiàng)目主入口為項(xiàng)目門戶，影響客戶對項(xiàng)目 ““ 第一印象第一印象 ”” 的形成，需要彰的形成，需要彰顯醒目、恢宏、高檔的氣質(zhì)，但目前項(xiàng)目主入口顯醒目、恢宏、高檔的氣質(zhì)，但目前項(xiàng)目主入口 昭示性不強(qiáng)昭示性不強(qiáng) ， 儀式儀式感有待提升感有待提升 。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 銷售接待流程體驗(yàn)（正常情況）階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期1211 1221項(xiàng)目主入口船塢廊橋 樣板房二期入口水岸亭項(xiàng)目主入口臨時(shí)接待中心船塢（乘船游湖）廊橋中心水岸廊橋二期入口樣板房水岸亭船塢（直線回）方案一：臨時(shí)接待中心接待流程臨時(shí)接待中心廊橋中心水岸本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 銷售服務(wù)展示階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期銷售代表培訓(xùn)（項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)、產(chǎn)品線）關(guān)鍵物料p 中糧品牌資料p 項(xiàng)目資料培訓(xùn)課程p 銷售人員基礎(chǔ)禮儀 p 中糧地產(chǎn)及品牌簡介 p 成都別墅市場p 項(xiàng)目基本情況等p 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)培訓(xùn)人員p中糧營銷部p 世聯(lián)策劃p項(xiàng)目經(jīng)理銷售服務(wù)嚴(yán)格培訓(xùn)銷售服務(wù)嚴(yán)格培訓(xùn) ———— 創(chuàng)建最高端的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建最高端的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)所有人員分類統(tǒng)一著裝 ，高品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)差異本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中糧地產(chǎn)的開發(fā)領(lǐng)域和歷程；216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 品牌展示：品牌展示館階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期目前臨時(shí)接待中心內(nèi)品牌展示區(qū)效果較弱，對品牌的介紹和感知不足在 4月份整改期，將目前一樓的洽談區(qū)移至二樓，將目前的洽談區(qū)域整改成中糧企業(yè)品牌的展示區(qū)， 10月份后移至新會(huì)所售樓處；展示內(nèi)容：216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 物料展示 4：項(xiàng)目宣傳片階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期我們希望客戶在售樓處看到這樣的宣傳片 ……新加坡美國迪拜 印度墨爾本生活的新境界 ，以一種新的生活方式演繹，講生活，講境界，弱化項(xiàng)目產(chǎn)品本身，凸顯圈層、高端、綠色生態(tài)獨(dú)享的特點(diǎn)。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展示線 —— 物料展示 2：產(chǎn)品樓書階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期產(chǎn)品樓書主要內(nèi)容：依據(jù)項(xiàng)目核心價(jià)值體系建立框架闡述項(xiàng)目三年打造歷程和開發(fā)商用心之處，記錄項(xiàng)目區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型設(shè)計(jì)、園林、配套、智能化 /材料等；形式：選擇高質(zhì)感的紙質(zhì)，工藝創(chuàng)新本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。關(guān)鍵配合：現(xiàn)場整改到位，新流程話述培訓(xùn)完畢本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。邀請嘉賓 ：老業(yè)主及誠意客戶216。活動(dòng)地點(diǎn) ：船塢、廊橋及草坪廣場216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月4月份活動(dòng)主題：游園及釣魚大賽C、活動(dòng)線 2： “ 水上運(yùn)動(dòng) ” 俱樂部啟動(dòng)儀式銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期216?；顒?dòng)時(shí)間： 4月 10日開始，無重大活動(dòng)的每周末舉辦本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；顒?dòng)地點(diǎn)： 二期入口草坪廣場，樣板房內(nèi)，廊橋水岸亭等216。活動(dòng)目的： 在旺場的同時(shí)，展現(xiàn)御嶺灣 “綠色 ”生活方式，并體現(xiàn)中糧品牌強(qiáng)大的特色資源優(yōu)勢；216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 3—— 拓展世聯(lián)深圳高端客戶資源銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期時(shí)間： 4月 2 25日， 5月 3日共 5天地點(diǎn)：深圳福田區(qū)香格里拉度假酒店會(huì)議廳及宴會(huì)廳n臨時(shí)展廳位置：深圳福田香格里拉 3樓會(huì)議廳（共 3個(gè)廳，合計(jì)約 200平米）n推介酒會(huì)位置：深圳福田香格里拉 2樓宴會(huì)大廳，約 600平米費(fèi)用預(yù)估：展廳可在利用周末時(shí)間集中設(shè)置兩個(gè)周末，會(huì)議廳費(fèi)用約 5萬元 /天，總費(fèi)用約 20萬推介會(huì)對象：n世聯(lián)豪宅客戶資源，三級市場聯(lián)動(dòng)客戶資源n世聯(lián)服務(wù)開發(fā)商n中糧關(guān)系客戶資源n深圳春交會(huì)客戶資源（中糧專車接送客戶至酒店）關(guān)鍵點(diǎn)： 意向客戶現(xiàn)場交誠意金認(rèn)籌，開盤成交客戶開發(fā)商給予報(bào)銷來回成都機(jī)票費(fèi)用深圳舉辦分展場推介會(huì)：深圳舉辦分展場推介會(huì)：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 1—— 充分挖掘現(xiàn)有老業(yè)主、老客戶銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期n本項(xiàng)目前期積累上門客戶已高達(dá) 3000多批，業(yè)主已有 170余批；n業(yè)主和非業(yè)主介紹成為主力成交渠道， 充分挖掘和維護(hù)已有客戶資源對項(xiàng)目口碑傳播至關(guān)重要啟動(dòng)對前期上門未成交客戶的新一輪洗客！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月線上炒作話題： “綠色奢華 ”人居生活首現(xiàn)成都軟文媒體組合： 《商報(bào)》、《華西都市報(bào)》軟文連載投放時(shí)間： 4月 8日、 15日、 22日、 29日網(wǎng)絡(luò)媒體組合： 搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)A、推廣線 —— 線上渠道 2：軟文、網(wǎng)絡(luò)營銷造勢銷售階段： 2期 B標(biāo)集中蓄客期保護(hù)湖水， 2023萬 排污管保護(hù)道路，增加 96萬 成本保護(hù)植物， 400萬 改善圖紙保護(hù)山景，銷售額減少 5億 ，利潤減少 1億保障私密性， 7000萬 “ 移民工程 ”這樣的投入仍在繼續(xù)！“綠色奢華 ”人居生活首現(xiàn)成都生活方式篇高端配套篇企業(yè)責(zé)任篇規(guī)劃打造篇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戶外： 機(jī)場戶外（深圳機(jī)場、成都機(jī)場）、機(jī)場燈箱、成渝高速、成雅高速、南沿線、春熙路商圈、人南立交216。銷售籌備期重點(diǎn)工作 時(shí)間： 2023年 4月新上門客戶、老業(yè)主、老客戶、短信平臺儲客、深圳分展場等方式儲客現(xiàn)場包裝展示、服務(wù)展示、品牌展示館、形象樓書、產(chǎn)品樓書、宣傳片等籌備D、展示線B、客戶線4月8月9月10月11月12月5月6月7月戶外廣告牌布點(diǎn)報(bào)廣軟文、航空雜志、機(jī)場廣告、短信平臺、網(wǎng)絡(luò)A、推廣線健康生活秀、水上運(yùn)動(dòng)俱樂部（釣魚大賽）C、活動(dòng)線本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？偨Y(jié)：以 ONLIVE為平臺的御嶺灣 “ 綠色奢華 ” 高尚生活體驗(yàn)自然自然p 全面展示全面展示p 深度感知深度感知健康健康p“ 中糧 ” 綠色私家廚房， “ 中糧 ” 綠色食品專營店p 綠色禮品發(fā)放p“ 綠色環(huán)保 ” 主題活動(dòng)； onlive生活會(huì)活動(dòng) 等p御嶺灣 “ 綠色 ” 生活理念傳遞（樓書、情景演繹、現(xiàn) 場感官 等）圈層圈層p不定期以不定期以 onlive生活會(huì)的名義舉辦生活會(huì)的名義舉辦““ 綠色奢華綠色奢華 ”” 主題活動(dòng)主題活動(dòng)責(zé)任責(zé)任p 以體現(xiàn)以體現(xiàn) ““ 責(zé)任責(zé)任 ”” 為出發(fā)點(diǎn)的系列為出發(fā)點(diǎn)的系列大型主題活動(dòng)（如：慈善捐款大型主題活動(dòng)（如：慈善捐款 等）等）綠綠色色奢奢華華本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌的提升。既然 ““ 取之于民取之于民 ”” ，理應(yīng)，理應(yīng) ““ 回饋于回饋于民民 ”” 。“ 綠色奢華 ” 價(jià)值體系 4： 責(zé)任的歸屬““ 財(cái)富財(cái)富 ”” 的社會(huì)內(nèi)核：的社會(huì)內(nèi)核： 責(zé)任責(zé)任中糧：中糧：60年央企，本著 責(zé)任為先責(zé)任為先 的理念開發(fā)項(xiàng)目。中糧御嶺灣為保護(hù)原生自然環(huán)境，不計(jì)成本，重金投入，只為 打造最高端、最純粹、最 舒適的人居生態(tài)環(huán)境。216。216。216。2.“ 自然之源，重塑你我自然之源，重塑你我 ”生態(tài)湖水216。216。 ““ 任督二脈任督二脈 ””精心打造的 2公里私家盤山路216?！?綠色奢華 ” 價(jià)值體系 3： 圈層的高度垂釣活動(dòng)垂釣活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。“ 綠色奢華 ” 價(jià)值體系 3： 圈層的高度游艇活動(dòng)游艇活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 垂釣協(xié)會(huì)： 2023年系列活動(dòng)之一。 運(yùn)動(dòng)社： 皮劃艇、山地自行車、游泳、溫泉、登山、慢跑；216。 象棋俱樂部： 同好會(huì)、國際賽事舉辦的基地；216。御嶺灣的圈層性格：低調(diào)、尊貴、自然、和諧。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。綠色禮品發(fā)放；社區(qū)配套服務(wù)以 “綠色環(huán)保 ”為主的主題活動(dòng)； onlive俱樂部活動(dòng)等。綠色綠色 “心理心理 ” 和諧的人際關(guān)系；平和的心態(tài)，以及使自己達(dá)到更高層次的滿足感與幸福感。綠色綠色 “消費(fèi)消費(fèi) ” 環(huán)保購物袋購物；養(yǎng)生理療消費(fèi) 等。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！敖】?”是中國千萬級富豪們生活關(guān)注首要因素！基于現(xiàn)代中國先富階層的需求轉(zhuǎn)變：基于現(xiàn)代中國先富階層的需求轉(zhuǎn)變：從滿足物質(zhì)需要的 單一化和奢華尋求 環(huán)境 /養(yǎng)生 ，如 SPA消費(fèi)、綠色食品 ……以以 ““ 健康健康 ”” 為主題的綠色生活時(shí)尚，風(fēng)潮正勁。有 家庭醫(yī)生 的富豪約占 10%。本報(bào)告