【正文】 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 媒體發(fā)展史 二千多年前已有語(yǔ)言和文字 一千五百年前“紙”的出現(xiàn)導(dǎo)致“書”開始普及 1820年，英國(guó)首先發(fā)明電報(bào) 1837年，法國(guó)人達(dá)蓋爾發(fā)明相片曝光法 1872年，美國(guó)史丹福州張以外發(fā)明錄像的概念 1878年，愛迪生發(fā)明留聲機(jī) 1896年，意大利馬可尼發(fā)明無線電報(bào) 1920年，美國(guó) 開播 ，成為最早的廣播電臺(tái) 1948年，電視開始普及 1955年，有線電視開始普及 1972年，衛(wèi)星電視出現(xiàn)（ 通過衛(wèi)星轉(zhuǎn)播） 1986年， .（ ) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 總結(jié) 信息與媒體的發(fā)展 從單一信息到復(fù)合信息 從定時(shí)定地到不定時(shí)不定地 從需時(shí)傳送到即時(shí)傳送 從昂貴到便宜 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的發(fā)展 廣告媒體發(fā)展過程 主要媒體廣告特色 廣告媒體之價(jià)格與價(jià)值 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的發(fā)展過程 最早使用媒體作為“廣而告之”是政府 1880年（寶潔）公司開始使用戶外看 版廣告 1881年 （寶潔）公司開始使用報(bào)紙廣告 1882年（寶潔）公司開始使用雜志廣告 1923年（寶潔）公司開始使用廣播廣告 1939年（寶潔）公司開始創(chuàng)造電視廣告 1951年 （寶潔）公司推出電視“肥皂劇” 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展 最早的全球性廣告公司可能是“智威湯遜”（ .)號(hào)稱“百年老店” 七十年代以前廣告公司都是地方性 七十年代以后由于國(guó)際品牌的出現(xiàn)，國(guó)際性廣告公司開始在世界各地紛設(shè)分公司 八十年代可謂是國(guó)際性廣告公司的大比拼年代，其中以盛世最盛（ S )， 1990年全球最大廣告集團(tuán) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展 廣告公司源自媒體代理，銷售廣告版面，抽取勝15%傭金 二戰(zhàn)后，各自發(fā)展自己的特色： 智威湯遜的 達(dá)彼斯的 奧美的“品牌管理” 盛世的“單一訴求” 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與需要，廣告公司什麼都包辦 九零年代后各市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目專業(yè)化 媒體專業(yè)公司與廣告公司分離 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣播的特色 優(yōu)點(diǎn)： 低成本制作 低每千人成本 無限的想象空間 強(qiáng)迫性媒體 缺點(diǎn)： 覆蓋不夠廣 只有聽覺效果 不易承載過量信息 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 戶外廣告的特色 優(yōu)點(diǎn)： 高信息地點(diǎn)傳播彈性 24小時(shí)傳播 極具創(chuàng)意表現(xiàn)力 制作成本低 缺點(diǎn)： 覆蓋有限 承載有限信息 每千人成本過高 只有視覺效果 非強(qiáng)迫性媒體 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 報(bào)紙廣告特色 優(yōu)點(diǎn)： 可承載大量信息 覆蓋面廣 每千人成本低 制作簡(jiǎn)單快速 缺點(diǎn)： 非強(qiáng)迫性媒體 常受印刷品質(zhì)牽制 無聲 不利于范性和感性訴求 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電視的特色 優(yōu)點(diǎn)： 影音示范效果 覆蓋面廣 每千人成本低 強(qiáng)迫性媒 缺點(diǎn)： 制作成本高 不易承載過量信息 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體之價(jià)格計(jì)算 （每千人成本） （每收視點(diǎn)成本） （每到達(dá)點(diǎn)成本） 1+ 2+ 3+ （每一回饋成本） （每一銷售成本） 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的最新動(dòng)向 跨媒體合作 品牌塑造 服務(wù)意識(shí)提高 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 跨媒體合作 廣告交換 ， 互相宣傳 內(nèi)容交流 人員互借 ， 帶動(dòng)閱聽人流動(dòng) 媒體大比拼 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 品牌塑造 建立忠誠(chéng)度和美譽(yù)度 重視對(duì)消費(fèi)者的各方面服務(wù) 提供更多信息 參與社會(huì)和公益活動(dòng) 推動(dòng)地區(qū)發(fā)展 聆聽消費(fèi)者意見加強(qiáng)消費(fèi)者參與等 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 服務(wù)意識(shí)提高 了解客戶需要 保障客戶權(quán)益 提供充足信息 公平透明作業(yè) 向客戶提供節(jié)目選擇與排期建議 針對(duì)性的專案計(jì)劃 收集市場(chǎng)信息 關(guān)心客戶的市場(chǎng)開拓 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第二章 廣告作業(yè)流程 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 為什么要了解廣告作業(yè)流程？ 你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動(dòng)的對(duì)象都是與廣告有關(guān) 了解廣告公司與廣告客戶何時(shí)最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時(shí)使得上力 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告公司作業(yè)及結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)： （ 都有 5個(gè)主要的部門 ） 客戶服務(wù)部 、 創(chuàng)意部 、 設(shè)計(jì)部 、 媒體部 、財(cái)務(wù)行政部 客戶 創(chuàng)意部 媒體部 客戶服務(wù)部 設(shè)計(jì)部 財(cái)務(wù)部 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 客戶服務(wù)部 1） 日常與客戶聯(lián)系 2） 與客戶共同發(fā)展廣告目地及策略 3） 在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進(jìn)行 4） 提供必要的信息 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意部 1） 基于客戶及客戶服務(wù)部的簡(jiǎn)報(bào)說明發(fā)展創(chuàng)意 2） 負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)的創(chuàng)意概念執(zhí)行 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 制作部（設(shè)計(jì)部） 1） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作平面廣告 、說明書等 2） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作電視廣告片 3） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作收音機(jī)廣播廣告 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 媒體部 1） 與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡(jiǎn)報(bào) 2） 發(fā)展出階段的媒體計(jì)劃 —在何時(shí) ？ 以何種價(jià)格 ？ 使用何種媒體 ？ 3） 談判最好的媒體價(jià)格 ， 媒體購(gòu)買 4） 在廣告活動(dòng)期監(jiān)督投放計(jì)劃 5） 提供廣告活動(dòng)媒體投放后的效果評(píng)估報(bào)告 6） 季度提供競(jìng)爭(zhēng)者分析研究 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 財(cái)務(wù)行政部 寄送發(fā)票 、 收款 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電電 視視 片片 制制 作作 流流 程程 創(chuàng)創(chuàng) 意意 客客 戶戶 提提 供供 工工 作作 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 報(bào)報(bào) 客客 戶戶 服服 務(wù)務(wù) 部部 發(fā)發(fā) 展展 創(chuàng)創(chuàng) 意意 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 報(bào)報(bào) 客客 戶戶 同同 意意 創(chuàng)創(chuàng) 意意 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 報(bào)報(bào) 媒媒 體體制制 作作 前前 會(huì)會(huì) 議議 客客 戶戶 同同 意意 制制 作作 代代 理理 商商 提提 出出 代代 理理 商商 提提 出出 報(bào)報(bào) 價(jià)價(jià) 及及 導(dǎo)導(dǎo) 演演 制制 作作 報(bào)報(bào) 價(jià)價(jià) 時(shí)時(shí) 間間 表表 故故 事事 腳腳 本本 及及 導(dǎo)導(dǎo) 演演 創(chuàng)創(chuàng) 意意進(jìn)進(jìn) 行行 制制 作作 向向 客客 戶戶 提提 交交 錄錄 音音 配配 樂樂 影影 片片 完完 成成 影影 片片 初初 剪剪 媒媒 體體超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告行銷 4P 價(jià)格 通路 產(chǎn)品 廣告 /促銷 廣告 —行銷 4P中的重要一環(huán) 1） 廣告是行銷過程中的決對(duì)必要部分 2） 但 （ 銷售 ） 成功則要依賴行銷組合中其他要素的整體配合 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告的作用類型 、 嘗試 、 效應(yīng) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告運(yùn)動(dòng)步驟 客戶簡(jiǎn)報(bào) 撰寫創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) 創(chuàng)意的形成 制作廣告并策劃媒體安排 （ 廣告投放 ） 通過定量研究評(píng)估廣告運(yùn)動(dòng)的效果 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問題： ？ ？ ？ ？ ？ ？ 、 做什么 ？ 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 消費(fèi)者我們要影響的對(duì)象 充分了解產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象 洞察消費(fèi)心理及消費(fèi)行為 尋求問題點(diǎn)，挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn) 廣告宣傳（產(chǎn)品支持）： 實(shí)現(xiàn)需求的滿足 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 單一訴求點(diǎn) 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)能幫助我們將品牌訴求與消費(fèi)者洞察緊緊地聯(lián)系在一起目的是創(chuàng)造出單一訴求點(diǎn) ！ 單一訴求點(diǎn)是什么 ？ 它是單一的 、 最能鼓舞消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的 、 關(guān)于我們產(chǎn)品 、 品牌的 最重要的信息 、 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 舉例：麥當(dāng)勞 消費(fèi)者心理： 兒童 – 我喜歡新奇的玩意兒 父母 – 我希望滿足我的子女的要求 廣告訴求點(diǎn)： 針對(duì)兒童 —生日派對(duì)、有收集價(jià)值 新奇的小玩意兒 針對(duì)父母 —你的孩子應(yīng)渴望去麥當(dāng) 勞 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意的形成 以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ) 以單一訴求點(diǎn)為依據(jù) 運(yùn)用廣告力 ——廣告意念 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 通過定量研究評(píng)估廣告運(yùn)動(dòng)的果 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 其他評(píng)估 ? 銷售的優(yōu)勢(shì)