【正文】 率的目標(biāo)化 不斷創(chuàng)新廣告合作方式 （一）香港無(wú)線(xiàn)電視臺(tái) 成功原因： 注重品牌的建立 關(guān)心觀眾所關(guān)心的 重視人才及人才的發(fā)展 不斷求新求變 掌握電視節(jié)目宣傳雜志 有遠(yuǎn)見(jiàn) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第八章 成功廣告媒體銷(xiāo)售技巧 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 最佳媒體銷(xiāo)售人員應(yīng)具備 連續(xù)數(shù)年均是頭五位 了解客戶(hù)要求 了解自己媒體及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 快速回應(yīng) 提供解決方案 專(zhuān)業(yè)操守（如保密） 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體銷(xiāo)售概念 無(wú)論怎樣銷(xiāo)售，廣告主 /公司都會(huì)問(wèn)：“這跟我的產(chǎn)品有什么關(guān)系？” 銷(xiāo)售策略的精髓： “你不知道” “你錯(cuò)了” “你需要幫助” 若能提供案例，成功與否，與客戶(hù)分享，對(duì)客戶(hù)的投資決定甚有幫助 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體銷(xiāo)售概念 廣告是一項(xiàng)投資 因此客戶(hù)要見(jiàn)到回報(bào)。 以最少錢(qián)做同樣的事。 三種方法減低風(fēng)險(xiǎn) 降低 若價(jià)格較貴但效益好，在您的媒體打廣告可降低風(fēng)險(xiǎn)。 分散 若您跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體各方表現(xiàn)不相伯仲，同時(shí) 用你的媒體就可分散風(fēng)險(xiǎn)。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告公司要什么？ 媒體機(jī)會(huì)： 快速服務(wù) 高折扣 /價(jià)錢(qián)分析 足夠資料提供 可量性結(jié)果 適當(dāng)跟進(jìn) 廣告公司需要的是媒體人員提供適合他們客戶(hù)的媒體機(jī)會(huì)，同時(shí)最好能省時(shí)有效地讓廣告公司馬上提案，記住廣告公司每天面的媒體機(jī)會(huì)十分之多，增加自己廣告被用的機(jī)會(huì)會(huì)變的十分重要 全年建議 : 伙伴關(guān)系 長(zhǎng)期合適節(jié)目 度身定做 創(chuàng)新執(zhí)行 要使廣告公司在需要時(shí)首先記起你。 檢查你的工作公事包 ?定單表 ?服務(wù)協(xié)議書(shū) ?合同注意條款 ?價(jià)格表 ?合同條款 ?主要電話(huà)號(hào)碼 ?證明書(shū) ?計(jì)劃日記 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?小冊(cè)子 ?成本效益案例 ?客戶(hù)檔案 ?計(jì)算器 ?名片 ?空白紙 請(qǐng)確保整潔 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 銷(xiāo)售服務(wù)的秘訣 不要忘記任何顧客 規(guī)律地閱讀你的顧客名單 預(yù)售 勤于打電話(huà) 立即及誠(chéng)實(shí)地處理顧客的抱怨 要小心謹(jǐn)慎，以避免事情有出錯(cuò)的機(jī)會(huì) 讓顧客安心 要求顧客介紹其他潛在客戶(hù)，以及發(fā)表其他成功經(jīng)驗(yàn) 發(fā)展成功的個(gè)案研究 最佳廣告媒體銷(xiāo)售人員應(yīng)具備“完人” 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 杰出的廣告媒體銷(xiāo)售人員 10大成功法則 確定清晰的目標(biāo)及理想 愿意向任何難度挑戰(zhàn) 重視對(duì)目標(biāo)的承諾 重視成果的出現(xiàn)而不執(zhí)著于形式 有完成的計(jì)劃及注重每一個(gè)細(xì)節(jié) 承認(rèn)顧客的事實(shí)是最終的權(quán)威 愿意放棄固有的習(xí)慣 愿意修正習(xí)慣 行動(dòng)有緊逼性，而不是孤注一擲 專(zhuān)注自律與堅(jiān)持 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第九章 成功與團(tuán)隊(duì) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 有效的目標(biāo) 與長(zhǎng)期目標(biāo)一致 夠大 具體可視 清楚傳達(dá)與溝通 唯一的焦點(diǎn) 能實(shí)行 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 目標(biāo) 1 策略： 分析客戶(hù)流失原因 針對(duì)性彌補(bǔ)缺點(diǎn) 幫助客戶(hù)找到問(wèn)題 建議其它購(gòu)買(mǎi)方式 增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 目標(biāo) 2 策略： 收集大量投放成功案例 幫助客戶(hù)找到機(jī)會(huì)點(diǎn) 激勵(lì)客戶(hù)“ＴＨＩＮＫ ＢＩＧ” 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 目標(biāo)３ 策略： 分析未來(lái)客戶(hù)原因 注意新客戶(hù)動(dòng)向 擬定說(shuō)服／銷(xiāo)售策略 增加優(yōu)惠 增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 目標(biāo)４ 策略： 新頻道詳細(xì)分析 鎖定目標(biāo)客戶(hù)群 擬定說(shuō)服／銷(xiāo)售策略 增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 有效的改變 具備有決心的領(lǐng)導(dǎo)群 制造迫切感 預(yù)期困難與挫折 大家參與擬訂清楚明確的改變計(jì)劃 不斷溝通與激勵(lì) 永不放棄的決心 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) －有效的團(tuán)隊(duì) －優(yōu)秀的領(lǐng)袖 －優(yōu)秀的隊(duì)員 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 有效的團(tuán)隊(duì) 清楚的目標(biāo) 自由的氣氛 人人參與 一同聆聽(tīng) 兼容不同特色的隊(duì)員 開(kāi)放的溝通 一致的決定 包容反對(duì)意見(jiàn) 不斷自我批評(píng) 共同領(lǐng)導(dǎo) 維持良好的對(duì)外關(guān)系 職責(zé)分明 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)隊(duì)員的主要工作 說(shuō)明 聆聽(tīng) 示范 觀察 激勵(lì) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo) 必須具有達(dá)成團(tuán)隊(duì)目的的熱誠(chéng) 必須自信與謙虛 必須對(duì)人真誠(chéng) 必須愿意聆聽(tīng) 必須善于鼓勵(lì)隊(duì)員 必須提供行動(dòng)方向 必須善于分辨什么能變什么不能變 必須身先士卒 必須能夠保護(hù)他的隊(duì)員遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，單要能幫助隊(duì)員面對(duì)現(xiàn)實(shí) 必須不抱怨而且勤于學(xué)習(xí) 必須跟其他領(lǐng)導(dǎo)保持良好關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)最主要的工作是：成就更多領(lǐng)導(dǎo) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 優(yōu)秀的隊(duì)員必須具備： 犧牲精神，團(tuán)隊(duì)的利益高于個(gè)人利益 ,無(wú)論何時(shí)何對(duì)團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn) 關(guān)心隊(duì)中各成員，重視團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與聲譽(yù) 誠(chéng)實(shí)不懼怕說(shuō)出自己的看法 服從大家的決定 不斷學(xué)習(xí)與快速改進(jìn) 幫助其他隊(duì)員及領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)更好 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 雁的啟示 當(dāng)每只雁振翅高飛也為 后面的隊(duì)友提供了“向上的 風(fēng)” “ V”字隊(duì)形為雁群增加70% 的飛行范圍 啟示：分享團(tuán)隊(duì)默契的人 能互相幫助確良更輕松到達(dá) 目地因?yàn)樗麄兊穆贸探⒃? 彼此的信任上 當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍時(shí)它 會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛 勞及阻力它會(huì)立刻飛回隊(duì) 伍用前面同伴提供的“向上 的風(fēng)” 啟示：若我們?nèi)缪阋粯游? 們就會(huì)在隊(duì)伍中跟著帶隊(duì) 者到達(dá)目的地我們會(huì)樂(lè)意 接受他人的協(xié)助并協(xié)助他 人 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 雁的啟示 當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)它會(huì) 退到隊(duì)伍后方而另一只雁 則飛至前導(dǎo)位置替補(bǔ) 啟示：艱難的任務(wù)需要輪 流付出我們要尊重、保護(hù) 每個(gè)人獨(dú)特的技術(shù)、才能、 天份及資源 飛在隊(duì)伍中的雁會(huì)發(fā)出 “呱呱”叫聲鼓勵(lì)前導(dǎo)的雁 保持速度 啟示：我們必須確定發(fā)出 的聲音是鼓勵(lì)在團(tuán)隊(duì)中有 完美的自我實(shí)現(xiàn)通常來(lái)自正 面的鼓勵(lì) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 雁的啟示 當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍跟在后面幫助并保護(hù)它 啟示 ：如果我們?nèi)缪阋话阄覀兙蜁?huì)在困 境中彼此扶持一如我們?cè)陧樉持凶聣? 謝 謝 :59:5903:5903::59 03:5903:59::59:59 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 59分 59秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:00:0004:00:0004:003/22/2023 4:00:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 04:00:0004:00:0004:00Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 0分 0秒 04:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 4時(shí) 0分 0秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:00:0004:00:0004:003/22/2023 4:00:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 04:00:0004:00:0004:00Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 0分 0秒 04:00: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 0分 0秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:00:0004:00:0004:003/22/2023 4:00:00 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:00:0004:00:0004:00Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :00:0004:00:00March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時(shí) 0分 0秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:00:0004:00:0004:003/22/2023 4:00:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 04:00:0004:00:0004:00Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 0分 0秒 04:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 4時(shí) 0分 0秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:00:0004:00:0004:003/22/2023 4:00:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 04:00:0004:00:0004:00Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 0分 0秒 04:00: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 0分 0秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:00:0004:00:0004:003/22/2023 4:00:00 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:00:0004:00:0004:00Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :00:0004:00:00March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時(shí) 0分 0秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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