市場營銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)-文庫吧資料
2025-03-08 18:50本頁面
【正文】 ? 前提 1:雅科卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的 紅雀 太小了，沒有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。 一、策劃第一階段 :概念挖掘 ? 雅科卡 1962年擔(dān)任福特汽車公司分部總經(jīng)理后，便策劃生產(chǎn)一種受顧客喜歡的新型汽車。更有趣的是，在一家面包店的門上競豎了這樣一決牌子 :本店烤餅如野馬汽車般被一搶而光 。 案例：策劃 野馬 轎車 ? 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車。 策劃書的寫作技巧 —— 注意細(xì)節(jié)，消滅差錯 ? 這一點對于策劃報告書來說十分重要，但卻往往被人忽視。 ? 如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就會顯得呆板，缺少生氣。 ? 有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。 ? 圖表的另一優(yōu)點是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對策劃書的深刻理解。 策劃書的寫作技巧 —— 運用圖表幫助理解 ? 運用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時圖表還能提高頁面的美觀性。 ? 在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是絕對不可少的。 策劃書的寫作技巧 —— 利用數(shù)字說明問題 ? 策劃報告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。 ? 在策劃報告書中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強說服力，可謂一舉兩得。 ? 但是，理論依據(jù)要有對應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會給人脫離實際的感覺。 性 一個 力 就成為撰寫策劃書追求的目標(biāo)。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。 ? 但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——附錄 ? 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——人員分配及場地 ? 此項內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負(fù)責(zé)的具體事項及所需物品和場地的落實情況。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——進(jìn)度表 ? 把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——預(yù)算 ? 這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。行銷方案主要由市場定位和 4P39。 ? (4)確定具體行銷方案。 ? 。 ? 。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 ? 以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 ? 。 ? 。 ? 。著重分析以下因素 : ? 。這一部分使整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。如 《 長城計算機市場營銷企劃書 》 文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——正文 ? 正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容 : ? (1)營銷策劃的目的。 ? 概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。 ? 目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——目錄 ? 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。 – 。其內(nèi)容主要是 : – 。 – 。 – 。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——封面 ? 策劃書的封面可提供以下信息 : – 。 ? 但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 ? 其主體部分包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)咯、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。 ? 可以扼要地列舉出最有可能發(fā)生的某些不利情況，指出有關(guān)部門、人員應(yīng)當(dāng)采取的對策。 ? 典型的做法是把目標(biāo)、任務(wù)和預(yù)算按月或季度分開，使企業(yè)及有關(guān)部門能夠及時了解各個時期的銷售實績，找出未完成任務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，并限期做出解釋和提出改進(jìn)意見。 市場營銷策劃步驟 —— 設(shè)計控制和應(yīng)急措施 ? 在這一階段，營銷策劃人員的任務(wù)是為經(jīng)過效益預(yù)測感到滿意的戰(zhàn)咯和行動方案構(gòu)思有關(guān)的控制和應(yīng)急措施。 ? 收人與支出的差額就是預(yù)計的贏利。 市場營銷策劃步驟 —— 預(yù)測效益 ? 要編制一個類似損益報告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書的收入欄中列出預(yù)計的單位銷售數(shù)量以及平均凈價 。 ? 有的營銷策劃忽略對產(chǎn)品上市最佳時機的確定，這會直接影響到營銷活動的展開。制定營銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場定位和資金投入預(yù)算分配。
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