市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟(ppt68)-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 18:51本頁(yè)面
【正文】 坐標(biāo)位置 ， 并用大小不同的圓圈標(biāo)明 ， 圓圈面積大小表示產(chǎn)品銷(xiāo)售額在企業(yè)總銷(xiāo)售額中的比重 。 臨界值可因企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而不同 。 ?劃分戰(zhàn)略區(qū)域 。 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià) ? (1)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法 (BCG法 ) ? BCG法 (Boston Consulting Group)又稱(chēng)四象限法 ，產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代 ， 由美國(guó)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)首 ?先創(chuàng)立 。 ? 水平多角化 ， 又稱(chēng)橫向多角化 。 對(duì)于大型企業(yè)實(shí)施該戰(zhàn)略 ， 可以利用其他企業(yè)場(chǎng)地 、 設(shè)備 、 人力 、 資金等資源 ， 擴(kuò)大自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模 。 ?水平一體化發(fā)展 。 這是一種按照供 、 產(chǎn) 、銷(xiāo)為序?qū)崿F(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)使企業(yè)得到發(fā)展的戰(zhàn)略 。 例如 ，電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將顯像管生產(chǎn)廠(chǎng)家 兼并為一體 ， 化工廠(chǎng)與化工原料廠(chǎng)聯(lián)合為一體等 。 ? 一體化增長(zhǎng)機(jī)會(huì) —— 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ?后向一體化發(fā)展 。 該戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)增加花色 、 品種規(guī)格 、 型號(hào)等向現(xiàn)有市場(chǎng)提供一些新產(chǎn)品或服務(wù) 。 企業(yè)可以采取在新地區(qū)或國(guó)際市場(chǎng)增設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)或者利用新的營(yíng)銷(xiāo)渠道 ， 加強(qiáng)促銷(xiāo)等措施 。 ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 。 采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)可以盡力使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買(mǎi)或者把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái) 。 ? (4)策劃與實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? (5)策劃并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的程序 ? (1)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? (2)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素 ? (3)策劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? (4)策劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的執(zhí)行方案 ? (5)方案的實(shí)施與控制 ? 幾種基本的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 ? 密集型增長(zhǎng)機(jī)會(huì) —— 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 。 ? 2)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容 ? (1)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 確定企業(yè)任務(wù) 、 目標(biāo) ? (2)選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 1)在企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中尋找或者挖掘進(jìn)一步增加其銷(xiāo)售量或利潤(rùn)的機(jī)會(huì) ， 這種利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略稱(chēng)作密集型發(fā)展戰(zhàn)略； ? 2)開(kāi)發(fā)或者拓展與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù) ， 以尋求增加其銷(xiāo)售量或利潤(rùn)的機(jī)會(huì) ，這種利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略稱(chēng)作一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略； ? 3)增加一些與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)但有吸引力的新業(yè)務(wù) ， 以尋求增加其銷(xiāo)售量或利潤(rùn)的 機(jī)會(huì)，這種利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略稱(chēng)作多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃概述 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的涵義 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃是企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 ， 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 為了充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì) 、 避免環(huán)境威脅 、 求得企業(yè)持續(xù) 、穩(wěn)定 、 健康 、 高效地發(fā)展 ， 在現(xiàn)代市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導(dǎo)下 ， 在對(duì)企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上 ， 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù) 、 目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案 、 重點(diǎn)和措施做出總體的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃的過(guò)程 。 第 3章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 ?學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí) ， 總體上了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本概念 、 基本問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的基本程序 ， 樹(shù)立起戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念與意識(shí) ， 并將其自覺(jué)運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去 。裝訂營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)，需要注意以下問(wèn)題： ?①營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是否要分成若干冊(cè)？ ?②各大部分之間是否要插分隔頁(yè)？ ?③如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)內(nèi)含彩色圖片，則應(yīng)靈活應(yīng)用彩色復(fù)印。 ?⑥正式裝訂。 ?④簡(jiǎn)易裝訂。 ?②用鐵夾子裝訂。 ? (2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的裝訂 ? 1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)裝訂式樣。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 ? (1)尋找一定的理論依據(jù) ? (2)適當(dāng)舉例 ? (3)利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 ? (4)運(yùn)用圖表幫助理解 ? (5)正確合理利用版面安排 ? (6)注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的完善 ? (1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的校正 ? 1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)校正的要點(diǎn)。 ? 6)策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。 ? 4)圖文并茂，加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果。 ? 2)使用淺顯易懂的語(yǔ)言，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益與要求。 附錄也 要標(biāo)明順序 ， 以便閱讀者查找 。 但是 ，可列可不列的資料還是以不列為宜 ， 這樣可以更加突出重點(diǎn) 。 ? (10)附錄 ?附錄的作用在于提供策劃客觀(guān)性的證明 。 ? (8)人員分配及場(chǎng)地 ?此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況 。 ? (7)進(jìn)度表 ?把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表 ， 具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚 ， 作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查 。 行銷(xiāo)方案主要由市場(chǎng)定位和 4Ps組合兩部分組成 ， 具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題 : ′ ? ? ? 4P′s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案 、 價(jià)格方案 、 分銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案是怎樣的 ? ? (6)預(yù)算 ?這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入 ， 包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用 、階段費(fèi)用 、 項(xiàng)目費(fèi)用等 ， 其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果 。 ? 4)確定具體行銷(xiāo)方案 。 ? 。 ? 。 ?以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的 。 ? 。 ? 。 ? 。 著重分析以下因素 : ? 。 ? (5)正文 ? 1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 。 概要提示的撰寫(xiě)同樣要求 簡(jiǎn)明扼要 ， 篇幅不能過(guò)長(zhǎng) ， 一般控制在一頁(yè)紙內(nèi) 。 目錄具有與標(biāo)題相同的作用 ， 同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容 。 ? (3)目錄 ?目錄的內(nèi)容也是策劃書(shū)的重要部分 。 ? (2)前言 ?前言或序言是策劃書(shū)正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分 ， 內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要 ， 最多不要超過(guò)500字 ， 讓人一目了然 。 謀略的中心是一個(gè) “ 術(shù) ” 字 ，戰(zhàn)術(shù) 、 權(quán)術(shù) 、 手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用 。 ?創(chuàng)意方法是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心和精髓 ， 許多營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功之處往往來(lái)源于一個(gè)絕妙而又普通的創(chuàng)意 。 ? (2)運(yùn)籌方法 ? (3)創(chuàng)意方法 ?創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下 ， 以市場(chǎng)策略為依據(jù) ， 經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后 ， 有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程 。 ? (3)案例法 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法的具體運(yùn)用 ?企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法的具體運(yùn)用包括： ? (1)點(diǎn)子方法 ?點(diǎn)子需要的是創(chuàng)新的欲望 、 超人的膽識(shí)和勇氣及個(gè)性等 。 按照程序法的要求 ， 企業(yè) 在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一般經(jīng)過(guò) 7個(gè)階段：確定策劃目的 、 搜集和分析策劃信息 、 創(chuàng)意構(gòu)思與提煉 、 制訂策劃方案 、 方案評(píng)估與論證 、 實(shí)施和控制策劃方案 、 測(cè)評(píng)策劃效果 。 ?
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