【正文】 式 B澳式 C地中海式 D自行設(shè)計，無特定風(fēng)格 系列標(biāo)題之三： 別墅文化是一種實實在在的生活 —— 擁有尊豪會所的別墅文化生活。 主題： 尋找特區(qū)里的別墅文化 系列標(biāo)題之一： 規(guī)劃出文化，回歸自我真生活 —— 充滿山海靈氣的別墅文化生活。繼而得出特區(qū)里的別墅文化在半山海景別墅，并將半山海景別墅文化歸納為講究自然、個性與自我，引發(fā)對半山海景別墅的向往。 廣告控制方式 ： 以報紙廣告和電視廣告為主要手段，全方位的品牌樹立時期，把半山海景的別墅文化生活全面的介紹出去，在消費者心目中形成強大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢。 活動主題是“非一般別墅，飛起來看”，在活動的進行中，可邀請新聞媒體的記者參與，提供有關(guān)資料，加大事件的新聞性和趣味性的報道，樹立項目與開發(fā)商的初步形象。 活動可與南油機場聯(lián)合開展。 （二） .亮相活動 半山海景別墅上市推廣策劃方案 活動主題：非一樣別墅，飛起來看?；顒訉⒚纻惿角f作為“引子”，帶出半山海景別墅項目的自在生活，將項目“崇尚個性、回歸自我”的別墅文化和珍稀尊貴的頂級形象定位作為活動主題潛移默化地貫注到參與者心中，實現(xiàn)在目標(biāo)市場造勢的目的。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ：與元首共享尊貴 活動時間： 2023年 9月 15日 （時間為擬訂，根據(jù)實際情況進行類推） 活動地點：美倫山莊 總體思路： 此次活動在繼承延續(xù)原有的推廣基礎(chǔ)上，進一步加強各形式公關(guān)活動對企業(yè)塑造“崇尚個性、回歸自我”的別墅文化生活形象的促進作用和企業(yè)品牌形象的提升。 3）兩個活動相結(jié)合，能夠保證訂貨會的人氣，對加強樓盤社會影響力有著很高的作用。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動開展 15天后）較為理想 ? 開展的必要性 ： 1）由于樓盤的價格昂貴，單純的訂貨會不能全面的介紹樓盤特色，而且不容易讓消費 者感到其獨特的文化特色，因此建議訂貨會和預(yù)約看樓相結(jié)合，共同完成銷售過程。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C. 訂貨會操作 ? 時間控制： 一般來說，在預(yù)約看樓活動開展了半個月到一個月時間段內(nèi)進行較為適宜。 7．置業(yè)顧問在客人現(xiàn)場睇樓時，通過電話、回訪，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進行跟蹤銷售， 鞏固睇樓成果，促成成交。而對一般客戶的服務(wù)基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時間內(nèi)有多名客戶接受服務(wù)。 4．與尊貴客戶（可享受唯一服務(wù)）預(yù)約定睇樓時間內(nèi)提供高級豪華房車接送睇樓，如客戶自駕車前往，則由招商派豪華房車引道帶路，對普通客戶則由客戶自行在約定時間內(nèi)前往銷售中心，以上區(qū)別對待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動向外傳播。 ③網(wǎng)上預(yù)約，可制作臨時網(wǎng)頁，讓上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約。 ②傳真表格預(yù)約。 2．接受預(yù)約的渠道主要為： ①電話預(yù)約。 ? 廣告控制方式 ： 以公關(guān)活動為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強勢活動的帶動下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動的準(zhǔn)備期既銷售活動的準(zhǔn)備， 9月 15日半山海景正式亮相。 ● 與有信息反饋的客戶進行預(yù)約”專家小組上門服務(wù)“ ● 盡早開放會所、展覽中心，開展一些準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)宜活動 ● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務(wù)等內(nèi)容，按高標(biāo)準(zhǔn)進行培訓(xùn)，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場的客戶都能感受到“尊貴領(lǐng)地”的威嚴，產(chǎn)生強烈的身份感作準(zhǔn)備。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 此階段項目的推廣思路提點： ● 在雜志、報紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項優(yōu)勢。后 30天的沸騰期。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第二階段、強勢推廣階段 （ 2023/9/1—— 2023/10/31） 推廣目的： 提升品牌美譽度 推廣主題： 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活 目標(biāo)人群： 以項目目標(biāo)消費群為主 銷售任務(wù)： 一次性推出全部別墅 廣告表達： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動和軟性稿進行全方位立體式的轟炸，使項目的 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽度。 （二） .軟性廣告 ● 炒作思路：介紹別墅建筑的相關(guān)文化知識，與公司品牌聯(lián)動。此外新聞報道的炒作對其進行有效配合，達到一石二鳥的效應(yīng)。 之二 新聞事件：招商集團哈佛教授環(huán)境科學(xué)報告會及別墅文化系列講座 之三 新聞滲透：逐步展開半山海景的訴求以及直郵活動的開展 時間 ： 8月下 標(biāo)題 ：萬事具備，招商新氣候 半山海景別墅上市推廣策劃方案 報告會后，繼續(xù)邀請專家進行“別墅文化生活的緣由”系列講座 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設(shè)計思想的闡述 2023/8/13 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設(shè)計大師的理念 2023/8/15 （ 3） .外立面設(shè)計：境外專業(yè)立面設(shè)計方案 2023/8/17 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 （ 5） .會所建設(shè)：美倫山莊與新會所的配合 2023/8/22 地點： 深圳高新交易會議廳 目的： 半山海景別墅作為頂級住宅藝術(shù)精品和擁有獨特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。 ? 廣告控制方式 ： 內(nèi)外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，制造新聞點，有意識的借助新聞媒介的力量，把半山海景的開發(fā)信息傳遞出去，此為外力；同時更重要的是 內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的發(fā)布和軟性稿為主，有意識的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把半山海景發(fā)售前的市場環(huán)境充分調(diào)動起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。本階段主要為積聚購買動能，而不開展發(fā)售及認購登記。 廣告表達： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動和軟性稿“組合拳”形式，共同為項目炒熱市場，前期做到未見其盤，先聞其名的效果，后期達到“始見廬山真面目”的效應(yīng)。 半山海景廣告活動時間進度表（ 8月 1日 — 10月 31日） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一階段 : 概念引導(dǎo)階段 （ 2023/8/1—— 2023/9/1） 推廣目的： 樹立品牌知名度 推廣主題： 營造氣氛，充分發(fā)表別墅的生活主張，樹立對“崇尚個性、回歸自我”別墅生活的向往。 ?8月 2— 4日，籌劃新聞事件一。 重點在于別墅生活文化的營造，強調(diào)自然、個性、自在、回歸自我的生活，強調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 二 .廣告營銷階段策略 概念引導(dǎo)階段 強勢推廣階段 品牌升華階段 營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對“回歸自我別墅生活”的向往度。 5．在別墅區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計應(yīng)簡潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。 3．每幢別墅的施工現(xiàn)場應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌，標(biāo)牌內(nèi)容包括施工單位、設(shè)計單位、施工負責(zé)人及聯(lián)系電話、監(jiān)理單位、安全責(zé)任人、質(zhì)量責(zé)任人、建筑物型號、建設(shè)面積、開工日期、預(yù)計完工日期、建筑物完成后外觀等內(nèi)容。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C、施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1．將每幢別墅的施工區(qū)域進行適當(dāng)?shù)膰郑鞔_施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如：“進入工地，請配帶安全帽”、“小心扎腳”、“小心墜物”、“未經(jīng)許可，請勿進入”。 ● 安全系統(tǒng) ● 演示系統(tǒng) ● 信息系統(tǒng) ● 凈水系統(tǒng) ● 環(huán)保能源 ● 能源應(yīng)急供應(yīng)系統(tǒng)： 半山海景別墅上市推廣策劃方案 三 .半山海景別墅整合營銷 （一） .營銷前期準(zhǔn)備工作 A、售樓資料： 因為本項目所出售物業(yè)的數(shù)量不多，而不同物業(yè)之間各方面條件的差 異性又 十分大，我們建議除制作傳統(tǒng)的售樓書及圖冊外，還應(yīng)為每套別墅度身制作一套有差異化的資料： 1．畫冊（亦稱售樓書）。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .產(chǎn)品策略 ● 發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個環(huán)境細節(jié)務(wù)必做到事無巨細，一應(yīng)周全的意識 ● 發(fā)展商必須具備超前意識。 ● 對非目標(biāo)消費群的集團服務(wù)：在同一時段集中此部分消費群看樓，不讓普通消費者感到失望， （ 3） .組團服務(wù) ● 專家組團： ，多個專家接待一位消費者，專家提供對消費者的咨詢解答。 ● 唯一性服務(wù)： 在同一時段只接待一位尊貴的消費群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 針對現(xiàn)階段的現(xiàn)實情況，我們建議在第一期銷售中推出 20套別墅，作為市場探測器，根據(jù)市場反映再作出銷售策略、價格策略的調(diào)整。具體方案見促銷活動。 ● 試探性入市： 首期推出 20套別墅，以獨立定價入市，觀察市場對其價格的反應(yīng)，為后續(xù)推出的別墅價格的制定，提供市場的參數(shù)依據(jù)。 ●挖掘產(chǎn)品資源： 圍繞品牌核心價值努力完善樓宇質(zhì)量、環(huán)境及服務(wù)等。 ●社區(qū)文化，人文環(huán)境 ： 這其實是生活方式的集中體現(xiàn)，作為半山海景的目標(biāo)消費群，他們對社區(qū)生活的要求只有一個，那就是能夠找回“悠悠山海間，我心自高遠”的那種“崇尚個性、回歸自我”的生活方式與生活節(jié)奏。 二 .半山海景別墅策略組合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價格必須與價值相符的基礎(chǔ)上，我們認為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價值。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三項 . 整合推廣策略部分 ●上市思路 —— 巧妙借勢 ●廣告思路 —— 創(chuàng)新手法 ●銷售思路 —— 控制銷售 一 .半山海景別墅策劃思路 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (一 ) .價格策略 1 .價格向價值的回歸 隨著消費群體的逐漸成熟，消費觀念也日趨理性，體現(xiàn)在價值觀上的問題就是 價格向價值回歸 ，這樣對半山海景的高