【正文】 念，開創(chuàng)全新 藍(lán)海策略 ，勢必會引起市場的強(qiáng)烈關(guān)注，短期內(nèi)形成企業(yè)品牌高度和項目知名度，同時加快產(chǎn)品去化，保障整個項目的資金流良性運轉(zhuǎn)。 必須清楚的方向 ?如何破題 香港，是中西文化、經(jīng)濟(jì)、物流交匯中心 香港，是中國文化走向世界的媒介平臺 香港，是中國的更是世界的 香港，是匯聚、融合、發(fā)展、時代、文明、國際 香港九龍，是國際化都市生活的典范 ?如何破題 橫向營銷 九龍城 香港九龍 城市精神 城市形態(tài) 品質(zhì)高度 務(wù)實、打拼、拼搏、享受生活 務(wù)實、打拼、拼搏、享受生活 國際化都市生活消費區(qū) 國際化都市生活消費區(qū) 香港高端人居代表板塊 鄭州高端人居城市板塊 產(chǎn)品形態(tài) 精品舒適型高附加值物業(yè) 精品舒適型高附加值物業(yè) 規(guī)劃形態(tài) 國際花園城市，注重貼身景觀營造 國際花園城市，注重貼身景觀營造 ?如何破題 因此，針對項目我們提出的口號是： 90萬平方米中國精神世界城 必須清楚的方向 ? 如何破局 解讀九龍城 必須清楚的方向 ? 如何破局 那么，九龍城能否擔(dān)起重任 成為西區(qū)大盤的話語者？ 下面我們將從四個方面進(jìn)行 切題營銷分解 必須清楚的方向 ? 如何破局 概念落地 橫向營銷 必須清楚的方向 “九龍城” 營銷核心 切題 分解 市場推廣 建筑規(guī)劃 產(chǎn)品創(chuàng)新 區(qū)域板塊 ? 如何破局 市場推廣 USP 如今鄭州市，特別是西區(qū)地產(chǎn)市場，正在上演一場沒有硝煙的“暗 戰(zhàn)”。其中，以尖沙咀、油麻地及旺角（簡稱油尖旺）最具吸引力，這些地區(qū)購物、飲食、娛樂與文化應(yīng)有盡有，與港島不分高下！ 著名的商業(yè)中心尖沙嘴中心、帝國中心、好時中心、南洋中心等。 ? 那么，怎么樣才能同時將” 匯聚、融合、發(fā)展、時代、文明、國際 ”這一系列詞匯凝聚在一起呢？ 必須清楚的方向 我們的大創(chuàng)意和代言符號是 —— ?如何破題 香港九龍 九龍 (Kowloon)全名為九龍半島 ,是香港的三大區(qū)域之一，九龍東南西三面都被維多利亞港包圍。在汲取各地文化的精髓后，也將中國文化反哺給了七州四洋。但是隨著現(xiàn)代社會的不斷進(jìn)步，隨著全球一體化的進(jìn)程加快，隨著世界和平與發(fā)展的主題得到共同的認(rèn)同，中國“龍”所肩負(fù)的歷史使命發(fā)生了根本的變化：從一種精神的依托，逐步發(fā)展為一種民族的符合，一種文化融通的橋梁，一個渴望交流與互贏的代言詞。 因此，“九”就打破了原有的認(rèn)識高度，重新建立全新思路， 延伸詞： 頂級的 匯聚的 向上的 發(fā)展的 必須清楚的方向 ?如何破題 “龍”的剖析 在每個民族悠久的發(fā)展歷程中，都形成了代表不同民族精神的物質(zhì)載體和文化騰，它以生動而具體的方式，承載著生生不息的民族精神。 ?如何破題 “九”的新解 九，又有“九九歸一” 之意 ， “九九歸一” 雖然指的是“周而復(fù)始”或“歸根到底”，但不是原地輪回，而是由起點到終點、由終點再到新的起點 ......，這樣循環(huán)往復(fù)，以至無窮，螺旋式前進(jìn)和發(fā)展的運動過程。 必須清楚的方向 ?如何破題 縱向思考 必須清楚的方向 九龍城每一個詞都是一個虛詞，作為案名擁有極強(qiáng)勢的霸氣和概念高度，然而這樣的名字不能讓人有直觀的品質(zhì)聯(lián)想，更缺少直觀的參照物。找出切合項目的關(guān)鍵一環(huán)。 便于引起大多數(shù)人的共鳴 必須清楚的方向 ? 解讀項目案名 如何破局？ 必須清楚的方向 以上都是我們一廂情愿的思維而且是人人都可以想象的到的老思維模式。其規(guī)模、體量不可謂不大，高度，相對于周邊低矮的老民房更有“拔地而起，直沖云霄”之勢。而現(xiàn)代“城”的概念，則意味著生活、商業(yè)、娛樂、教育等的大一統(tǒng)，是人類居住載體的最高形態(tài)。” 城的起源，得力于人類社會經(jīng)濟(jì)的聚集。一般有兩重， 《 管子 七患 》 中說：“城者，所以自守也。它的產(chǎn)生，其最初的動機(jī)完全是為了防御上的需要?！睍x崔豹更是明確地指出：“城者，盛也，所以盛受大物也?！?《 釋名 》 也說：“城，盛也。 必須清楚的方向 ? 解讀項目案名 析“城” 關(guān)于“城”的概念， 《 說文解字 》 載：“城，以盛民也?，F(xiàn)代風(fēng)水學(xué)，不是講封建迷信的風(fēng)水，而是傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)的去偽存真，它與營造學(xué)、造園學(xué)共同組成了中國古代建筑理論的三大支柱，其宗旨是周密考察了解自然環(huán)境，順應(yīng)自然，有節(jié)制地利用和改造自然，創(chuàng)造良好的居住與生存環(huán)境，贏得最佳的天時地利與人和，達(dá)到天人合一的至善境界。 釋“龍” 項目區(qū)位可謂“ 龍脈 ”、“ 龍眼 ”之地。因而，“龍的傳人”、“龍的國度”也獲得了世界的認(rèn)同。“龍的子孫”、“龍的傳人”這些稱謂，常令我們激動、奮發(fā)、自豪。龍成了中國的象征、中華民族的象征、中國文化的象征。這里是項目姿態(tài)和高度的體現(xiàn)。 必須清楚的方向 ? 解讀項目案名 釋“龍” 必須清楚的方向 ? 解讀項目案名 龍是中國神話中的一種善變化、能興云雨、利萬物的神異動物，傳說能隱能顯，春風(fēng)時登天，秋風(fēng)時潛淵?！薄熬哦Α北愠蔀閭髡f中一個國家最重要的傳國之寶，并留下了“一言九鼎”的成語，以示說話的分量之重。 《 史記 歷代皇帝更愛“九”，他們穿九龍袍，造九龍壁，想使其天下永久，因此，舉世聞名的皇宮（故宮）簡直成了九的王國。例如：“九宵”、“九重天”、“重宵九”中的“九”等。 必須清楚的方向 二、解讀項目案名 ? 解讀項目案名 必須清楚的方向 九 龍 城 九大地塊 中華民族的精神圖騰 居住形態(tài)的最高級別 炎黃子孫膜拜的對象 一種文化的凝聚和積淀 人群階層和精神需求的滿足 數(shù)字中最大的一個 大規(guī)模、大體量 解 “九” “九”是數(shù)字中最大的單數(shù)，含有不可超越的意思 《 素問 ?三部九侯論 》 中說：“天地之至數(shù)，始于一，終于九焉。 ? 解讀項目區(qū)域市場 2023年的鄭州市房地產(chǎn)市場必將是硝煙彌漫的戰(zhàn)場，而西區(qū)尤為突出：老廠區(qū)的拆遷項目、城中村改造項目必將 集中爆發(fā) ，而一批諸如泰宏、鑫苑、新長城、升龍等地產(chǎn)新銳品牌企業(yè)更是 排兵布陣 ，大要“炸平廬山之勢”。 銷售 5000套左右 ， 銷售面積 60萬平方米左右 ， 當(dāng)時銷售平均價格 3554元 /平方米 ， 2023年以來 ， 隨著老廠區(qū)的拆遷和城中村的改造步伐加快 ， 將會出現(xiàn)更多 、 體量更大的項目爭奪市場的蛋糕 。 ? 項目的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （四）區(qū)域市場綜述 從我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看 ， 鄭州西區(qū)目前在售的具有一定規(guī)模和影響力的樓盤 18個左右 ， 從 2023年以來 ， 每年供應(yīng) 6000套左右 ， 每年供應(yīng)量 65萬平方米左右 ， 這些項目實現(xiàn)均價 3167元 /平方米 。 需要說明的是 ， 下表統(tǒng)計的項目大多數(shù)不是同 “九龍城 ”項目存在直接的競爭 ， 只是在產(chǎn)品項目定位和操作方面對 “九龍城 ”具有借鑒之處的項目 。 ? 項目所處的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （四） 中原區(qū)商品房產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 2023年中原區(qū)不同產(chǎn)品形態(tài)比重 高層, %多層, %非住宅,%別墅, %經(jīng)濟(jì)適用房,% ? 項目所處的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （五）區(qū)域市場綜述 綜合分析 “ 九龍城 ” 項目的規(guī)模及所處的地理位置 ， 我們認(rèn)為該項目不是主要面向中原區(qū)吸納客源的區(qū)域性樓盤 ， 而是 面向全市，乃至全省的品質(zhì)大盤。 ? 項目所處的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （三） 中原區(qū)房地產(chǎn)市場價格分析 20232023年 20232023年 中原區(qū)商品房價格分析 中原區(qū)商品房價格與全市價格比值分析 0500100015002023250030003500鄭州市整體均價 2318 2639 2966 3232中原區(qū)整體均價 1829 2051 2405 2659鄭州市住宅均價 2100 2327 2613 2974中原區(qū)住宅均價 1668 1919 2090 25062023 2023 2023 2023整體均價比值 住宅均價比值 2023 2023 2023 2023? 項目所處的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （三）中原區(qū)房地產(chǎn)市場價格分析 從上表可以看出 ， 中原區(qū)商品房均價 、 商品住宅均價都低于整體市場均價 。 ， 增加了開發(fā)商 、消費者對西區(qū)房地產(chǎn)的預(yù)期 。 對西區(qū)房地產(chǎn)市場的拉動作用不大 。 ? 項目所處的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （二） 中原區(qū)房地產(chǎn)市場供求分析 20232023年中原區(qū)房地產(chǎn)市場供求分析 020230040000060000080000010000001202300中原區(qū)供應(yīng) 542369 中原區(qū)銷售 2023 2023 2023 2023? 項目所處的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （二） 中原區(qū)房地產(chǎn)市場供求分析 從上圖表可以非常清晰的看出中原區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展軌跡 ， 2023和銷售量急劇增高 ， 基本到達(dá)到了 100萬平方米 。 ? 項目所處的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （一）中原區(qū)房地產(chǎn)在鄭州市房地產(chǎn)發(fā)展中的地位 鄭東新區(qū)、中原區(qū)和管城區(qū)年度供應(yīng)和銷售均出現(xiàn)較大幅度增長，具體分析，鄭東新區(qū)主要是政府投資的力度和引導(dǎo)作用；