【正文】 面掛項目樓體廣告，強(qiáng)化項目在售信息，同時與營銷中心、樣板鋪外圍形成項目形象視覺系統(tǒng)。 展示物料 電子樓書、三維宣傳片使項目展示增值 項目目前三維片不能夠體現(xiàn)出項目賣點，同時與現(xiàn)有 VI、項目商業(yè)主題定位不符，因此需要通過制作新的三維片體現(xiàn)項目商業(yè)主題定位，同時配合項目電視推廣渠道使用。 招商手冊 用于裝招商手冊的信封 配合物料 商業(yè)氛圍營造 ——在現(xiàn)場展示有限的前提下提升項目展示環(huán)境。 配合物料 招商手冊著重體現(xiàn)項目地段優(yōu)勢，本身特點，生意機(jī)會，政府支持，招商細(xì)則等。 質(zhì)感的名片夾 汽車靠枕、鑰匙扣 ? 小禮品必須精致同時費用相對較低。 ? 項目營銷物料質(zhì)感的體現(xiàn)成為項目城市主場價值傳播的重要道具與體驗環(huán)節(jié)。 形象樓書 生活讀本 ? 項目所需要銷售物料包括：形象或生活樓書、海報、生活讀本。 通過努力，和武陟經(jīng)銷商和個體工商戶搞好關(guān)系。若客戶問到要購買商鋪，我們需統(tǒng)一口徑。后期市場的經(jīng)營管理承諾：建議在項目開業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營推廣費用，用于宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場經(jīng)營信心。試營業(yè)期間除各商戶水電費自理外，其余費用一律免除。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策 免租 +半租的優(yōu)惠：簽定三年租期，免租 1年，半租 1年。 ? 形象手冊、招商手冊、電子樓書等相關(guān)展示物料完成； ? 戶外休閑活動造勢。 籌備期 推售節(jié)奏 分階段營銷執(zhí)行方案 取得價值認(rèn)同階段 2023年 2月 — 2023年 4月 “把雞蛋放進(jìn) 客戶 的籃子里！” 取得價值認(rèn)同階段所要解決的問題與應(yīng)對策略 ? 高舉高打，強(qiáng)化賣點，讓客戶形成項目的市場預(yù)期； ? 招商先行，為后期銷售做鋪墊。 整體招商策略 依據(jù)項目工程進(jìn)度和主力店招商情況確定項目的推售節(jié)奏。 ?組建各類相關(guān)商業(yè)中心機(jī)構(gòu)，對各種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類型的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。 ?在明確項目試運營時間的前提下，展開招售或招租收定。 整體招商策略 B、中高品牌服裝、時尚精品 招商對象以品牌服飾類為主 A B C D 25% 50% 10% 15% A、 中低品牌服飾類 C、 中小餐飲、特色快餐 D、 休閑娛樂、 KTV、酒吧 整體招商策略 招商的目標(biāo) ——中期目標(biāo) 中期目標(biāo) 工作重點 ?在針對主力店招商同時，完成項目次主力店的招商工作，通過主力的進(jìn)駐，促進(jìn)其他商戶達(dá)成進(jìn)駐意向。 ?建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系。 ?完成主力店招商 —— 資源整合，著力教育客戶，提升其品牌認(rèn)知度。 ?招商工作的實現(xiàn)是銷售的先決前提條件。 整體招商策略 整體招商策略之招商前提 政府支持 開發(fā)商搭臺 整合社會資源 支持一 制定招商租金炒作方案，使參與招商的各方面人員都能從中獲益。 支持三 明確招商政策。 整體招商策略 整體招商策略之招商前提 政府支持 開發(fā)商搭臺 整合社會資源 支持一 明確商業(yè)運營顧問公司與物業(yè)服務(wù)公司。 支持二 必須盡量把郵政、電信、銀行等城市功能配套向本項目傾斜。 客戶定位策略 項目客戶定位 項目營銷戰(zhàn)略分解 ——三大階段 將紅旗路預(yù)期完全釋放，以老（紅旗路成熟商圈）打新（新興商圈） 構(gòu)建項目商業(yè)品牌價值，業(yè)態(tài)規(guī)劃價 值（城市主場，全功能式 shopping Mall），在項目之形象上實現(xiàn)客戶 對項目商業(yè)價值的高度認(rèn)同以及對未來紅旗路之商業(yè)價值的預(yù)期 營銷手段結(jié)合客戶預(yù)期講述項目財富故事，提升客戶購買之信心 項目營銷戰(zhàn)略 整體招商之原則 –招商朋友化 –河南區(qū)域品牌 –特色街區(qū)化 –時尚潮流化 –以商聚氣 –效益最大化 始終圍繞、貫穿本項目的形象與商業(yè)主題的定位并組織實施招商的原則。 項目客戶定位 客戶分類 先大后小，大小并舉的客戶策略。 客戶特征：非常理性，往往有過投資經(jīng)驗；學(xué)歷往往較高； 大客戶：自營和投資的客戶 客戶構(gòu)成：企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶、商業(yè)自營客戶；工程承包商、外出打工人群、私營業(yè)主等。 問題 2 如何 塑造項目形象？ 項目形象定位 經(jīng)營者 居住者 投資者 消費者 從繁榮中更容易贏得生意的機(jī)會 得到成熟都市的優(yōu)越感與便利性 由繁華與成長保障的城市中心物業(yè)保值增值的潛力 獲得時尚都市的消費體驗 項目形象定位為：都市生活，財富前線 。 經(jīng)營者 ：匯集全方位品牌的一個服務(wù)平臺。 居住者 ：享受國際都會生活的一個居住先鋒。 提升城市商業(yè)環(huán)境。 問題 1 如何區(qū)隔競爭項目？ 先來探詢下項目的核心價值： 通過項目自身領(lǐng)先武陟的商業(yè)模式。 營銷活動 ——老帶新、希望工程捐助、 通過公益活動引起市場轟動， 塑造社會形 象， 答謝酒會。 營銷活動 ——xx（公司名稱）杯明日之星文藝 PK賽 媒體渠道 ——廣告牌、報紙、有線電視、公交 尾盤銷售期 時間跨度 ——2023年 12月底 營銷目的 ——通過現(xiàn)場營銷活動，持續(xù)銷售熱潮 擴(kuò)大客戶群體，消化剩余房源。 提升開發(fā)商的品牌。 營銷活動 —— 開盤活動、焰火晚會、媒體渠道 —— 廣告牌、報紙、有 線電視、公交 宣傳主題 —— 選擇中央公園，我絕不后悔 工程形象 —— 售樓處、樣板房、花封苑、示范園林區(qū)開放 強(qiáng)銷期 時間跨度 ——2023年 8月初 —2023年 9月 營銷目的 ——通過活動吸引客戶對第二批單位關(guān)注，積累誠意客戶。 掀起第一輪開盤銷售熱潮； 樹立項目整體高端形象。宣傳上提升項目的整體賣點形象。 活動執(zhí)行： 邀請媒體參加，市區(qū)級主要領(lǐng)導(dǎo)出席，體現(xiàn)企業(yè)與政府的聯(lián)動，政府對促進(jìn)城市發(fā)展重大項目的重視與大力支持，通過媒體宣傳達(dá)到提升項目關(guān)注度與展現(xiàn)開發(fā)商的實力。為滿足項目的高形象亮相、營銷中心的高效接待及為營銷推廣及現(xiàn)場賣場氛圍營造等重大事項做好充分準(zhǔn)備。 2） 各階段定價措施 內(nèi)部認(rèn)購時，價格較低，充分吸引意向客戶，真正做到高尚的物業(yè)、平實 的價格；開盤銷售后，價格小幅“頻”調(diào)，逐漸升高，因為物業(yè)的整體 形象展現(xiàn)會對客戶有較強(qiáng)的吸引力。 價格控制實施 1） 平開高走 為迅速占有市場份額，形成市場熱點，建議啟動區(qū)住宅平價入市， 逐步提高價格，樹立升值物業(yè)形象。 宣傳項目是人居最佳 城市戰(zhàn)略住宅示范樣本 宣傳新的生活方式 宣傳良好的居住氛圍、 景觀資源系統(tǒng)、完善的配套 宣傳尊貴、高尚的住宅品質(zhì) 各種促銷活動 吸引品牌商家入駐 合理的業(yè)態(tài)組合 宣傳新的投資創(chuàng)富模式 宣傳 CFD發(fā)展給投資者帶來 的高效益回報 商鋪競拍活動 提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)經(jīng)營服務(wù) 支持 住宅 商業(yè) 手段 手段 產(chǎn)品價格定位策略 客戶關(guān)心問題分析%