拆遷談判中常見十大問題及談判技巧教材-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 12:21本頁(yè)面
【正文】 ，進(jìn)行談判和訂立合同，主要應(yīng)抓住兩條： ? （ 1）選好對(duì)手并完善手續(xù)。實(shí)踐中，根據(jù)事先調(diào)查摸底的結(jié)果，判明有關(guān)人員的身份，確定對(duì)方是否有權(quán)利參與談判，是否是適合的當(dāng)事人和參與人是談判開始的先決條件。突破口的選擇原則首先是該戶人家位置關(guān)鍵，最好能夠起到割斷分裂房屋的作用，其次該戶在當(dāng)?shù)赜行┯绊?，面積亦不宜過大，便于操作，能起到“以點(diǎn)帶面”的作用。 選擇突破口 ? 拆遷談判取得成功的前提是談判人員必須熟知法律法規(guī)，熟知每一戶情況，而且對(duì)于每一戶該具體如何說，如何做，每一句話都應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真安排，如同戰(zhàn)爭(zhēng)前的部署。 ? （四） 橫纏心理 當(dāng)房屋拆遷工作進(jìn)入實(shí)施階段時(shí)，部分被拆遷戶認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的關(guān)鍵時(shí)刻，力求經(jīng)濟(jì)利益或其他利益最大化，以拒不拆遷為籌碼，表現(xiàn)為橫扯和要挾行為。凡事總是斤斤計(jì)較、舉棋不定。 ? （二） 恐懼心理 當(dāng)房屋拆遷工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段時(shí)，部分被拆遷戶懷有一種恐懼心理狀態(tài)。當(dāng)拆遷實(shí)施單位進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，被拆遷戶一般都是態(tài)度和藹、熱情主動(dòng)、積極配合。被拆遷戶比較典型的心理狀態(tài)有以下幾種： ? （一） 如意心理 這是被拆遷戶獲悉自己所有或使用的房屋要進(jìn)行拆遷時(shí)表現(xiàn)出一種愉快和興奮的行為特征。 拆遷談判技巧 1 2 3 4 分析被拆遷 戶的心理狀態(tài) 先擇突破口 選擇談判 對(duì)手 談判應(yīng)圍繞 核心問題展開 TEXT 5 及時(shí)固定 談判成果 分析被拆遷戶的心理狀態(tài) ? 被拆遷戶的情況可能各不相同，反映出來的心理狀態(tài)也就各有差異。 抵押權(quán)人與抵押人在拆遷期限內(nèi)達(dá)不成新的抵押協(xié)議的，該房屋視為產(chǎn)權(quán)不明確的房屋，由拆遷人提出拆遷補(bǔ)償安置方案，報(bào)房屋拆遷管理部門審核同意后實(shí)施拆遷。 ? 抵押房屋拆遷采用產(chǎn)權(quán)調(diào)換方式操作 抵押人和抵押權(quán)人應(yīng)當(dāng)就產(chǎn)權(quán)調(diào)換后的房屋作為抵押物而重新簽訂抵押合同，并經(jīng)登記后生效。 抵押的房屋面臨拆遷怎么辦 ？ ? 抵押房屋拆遷采用貨幣補(bǔ)償方式操作 抵押房屋拆遷若采用貨幣補(bǔ)償方式，應(yīng)當(dāng)首先由抵押權(quán)人和抵押人協(xié)商重新設(shè)立抵押或先償還債務(wù)，使抵押房屋的抵押權(quán)消滅，被拆遷人方可向拆遷人領(lǐng)取補(bǔ)償款。如果是釘子戶，就沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)了。 原業(yè)主能否在回遷安置房面積標(biāo)準(zhǔn)上增購(gòu)面積？按照什么標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算？ ?不同小區(qū)城市更新的建設(shè)規(guī)模不同，需拆遷的舊房屋戶型面積也有很大差異，開發(fā)商在制定增購(gòu)方案時(shí)也有很大差別；如開發(fā)商允許增購(gòu)，目前運(yùn)行的部分項(xiàng)目都按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。 回遷安置房提供裝修嗎 ？ 目前市場(chǎng)通行的做法主要有兩種： ?開發(fā)商先裝修幾種類型樣板房，由業(yè)主們挑選并簽訂協(xié)議后由開發(fā)商負(fù)責(zé)裝修。 安置房建設(shè)期間的過渡安置補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？ ?在過渡安置期間，永久性建筑物業(yè)的安置補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)比補(bǔ)償當(dāng)時(shí)的業(yè)主舊房屋市場(chǎng)租金略高，以保障業(yè)主搬遷前能迅速在原居住周邊及鄰近找到較合適的房屋，目前城市更新項(xiàng)目的過渡費(fèi)補(bǔ)償標(biāo)
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