品牌招商規(guī)劃及談判技巧訓(xùn)練教材-文庫吧資料
2025-01-24 14:41本頁面
【正文】 2023/3/28 492023/3/28 50執(zhí)行店外市場調(diào)查的技巧l 使用工具l 編組及勤前教育l 執(zhí)行方式l 5WIH的運用l 有關(guān)提袋率，人流量，車流量l 有針對性的了解招商目標(biāo)的所有資訊2023/3/28 51顧客構(gòu)面市場 分析l 市場占有率l 客數(shù)成長率l 顧客回頭率l 顧客滿意率l 顧客獲利率2023/3/28 52市場調(diào)查易有的幾個誤區(qū)l 有關(guān)商圈的定義l 入住率l GDP（國民生產(chǎn)毛值）l 人均商業(yè)面值l 男女性別比的差異值l 問卷的有效率2023/3/28 53二次招商的品牌替換 計數(shù)管理構(gòu)面 — 數(shù)據(jù)的收集 企劃行銷構(gòu)面 — 由企劃活動找答案 顧客構(gòu)面 — 競爭店的顧客研究216。談判如何結(jié)束171。勇于說不171。緩兵之計171。文件戰(zhàn)術(shù)171。要求合理化171。電話招商171。招商談判的技巧171。品牌面積及位置171。自營商品采購171。招商作業(yè)體系的談判171。櫥窗計劃171。審圖規(guī)定171。動線規(guī)劃及平面圖切割171。VI視覺規(guī)定171。什器、道具計劃171。商品進、銷、存管理2023/3/28 41169。顧客訴愿171。貴賓卡發(fā)行及管理171。工作規(guī)章制度及營業(yè)管理規(guī)范171。營業(yè)管理面的談判171。 收銀171。 賬期171。 稅金171。 抽成171。 能熟練使用各項招商工具2023/3/28 39169。 招商策略須貫徹到每一個招商員171。 一線招商人員須掌握談判技巧171。指定切實可行的招商計劃2023/3/28 38169。建立完整的廠商資料庫171。組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化171。2023/3/28前提是建立一個強而有力的招商部招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)財務(wù)規(guī)劃管理面的談判營業(yè)管理面的談判商業(yè)空間面的談判招商作業(yè)體系的談判招商談判的技巧37169。 確保協(xié)議能有效執(zhí)行2023/3/28 35169。 后談判階段該做些什么171。如何創(chuàng)造完美的終場2023/3/28 34169。出牌戰(zhàn)略171。第三者仲裁169。能力 171。結(jié)盟171。事業(yè)知識 171。人脈網(wǎng)絡(luò) 171。時間171。空間 171。法律 171。行為171。金錢 171。談判的望、聞、問、切169。兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕171。2023/3/28要有清晰的全局觀把握談判的籌碼談判三部曲：開場、中場及結(jié)尾后談判階段 → 勝利果實的確保3132要有清晰的全局觀171。談判底線的確立與否2023/3/28 29169。洞悉雙方力量的關(guān)系171。談判成員171。談判的主題與目的171。 表格化與制度化管理2023/3/28 28169。 會談紀(jì)要與目錄171。 廠商基本資料171。 市調(diào)是為了形成綜合營業(yè)戰(zhàn)略2023/3/28 27169。 服務(wù)質(zhì)量體系市調(diào)171。 展店市場調(diào)研171。 顧客獲利率2023/3/28 26169。 顧客回頭率171。 市場占有率171。 MD計劃2023/3/28 25169。 招商作業(yè)的制定171。擬定招商戰(zhàn)略及 MD計劃171。企劃行銷構(gòu)面171。四色分析法171。巴列德（ A、 B、 C）分析法171。競爭對手的分析171。2023
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