均勢談判技巧教材-文庫吧資料
2025-02-12 21:59本頁面
【正文】 詠之詞”的一種技巧。 、情勢不允許進(jìn)攻而又必須正面出擊時，所采取的通過其他途徑與對方接觸、建立感情后再進(jìn)行談判的一種技巧。 ，也許比限制買主的截止日期還要長。 “石頭”，最好立刻要求對方以訂貨作為條件。 。 二、投石問路技巧的應(yīng)用 運用投石問路技巧必須掌握好時機(jī)，它一般適用于談判開始時的摸底階段。 ，不管哪些方面的開放，絕不可像“竹筒倒豆子”一樣傾倒無遺，而應(yīng)根據(jù)對手的實際表現(xiàn)和進(jìn)展情況確定和調(diào)整開放度。 二、運用開放技巧應(yīng)注意的問題 ，應(yīng)根據(jù)調(diào)查和了解到的談判對手的資信和作風(fēng)情況來確定。 ，正在使用極端情緒化的手段去激怒對手，摧毀其抵抗力，對手已顯得難以承受時，對對手的休會提議可佯作不知、故意不理，直至對方讓步，同意己方要求。因為到此時對手精力不濟(jì)就容易出差錯，意志薄弱者容易妥協(xié)，所以延長時間就是勝利。 。 。 。 四、休會期間談判人員應(yīng)考慮的問題 。 。 三、休會技巧應(yīng)用中應(yīng)注意的問題 。 ，爭取一致。 ，扭轉(zhuǎn)趨勢。 。 。 。 。 ，以證實自己原來觀點的正 確性，思考新的論點與自衛(wèi)方法。 二、激將技巧的運用 ，而不是態(tài)度。 二、激將技巧的運用 度，沒有一定的度，激將技巧收不到應(yīng)有的效果，超過限度，不僅不能使談判朝預(yù)期的方向發(fā)展，還可能產(chǎn)生消極后果，使談判雙方產(chǎn)生隔閡和誤會。 二、激將技巧的運用 。 ， 需要正面嚴(yán)肅地指出對方的錯誤。 “置梯”。 一、為人置梯技巧的原理 所謂為人置梯技巧，通俗地說，就是如何“給人臺階下”的技巧。同時，還應(yīng)有嚴(yán)格的紀(jì)律，以保守機(jī)密，各盡其職。 二、貨比三家技巧的運用 。 二、貨比三家技巧的運用 。 二、貨比三家技巧的
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