某品牌傳播總結(jié)暨傳播推廣展望講義-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 11:34本頁(yè)面
【正文】 75㎡ 84 18%2 房（可改3 房） 84101㎡ 348 70%大2 房 125130㎡ 56 12%天安高爾夫花園3 期 天安數(shù)碼城內(nèi) 3 . 1 萬(wàn)㎡ 1 1 . 9 萬(wàn)㎡ 6 0 0 多套 2 0 0 8 年6 月 3 房、4 房 1 5 0 —5 0 0 —— ——2房 87148 234 32%3房 158162 118 16%4 房及以上 273 50 7%復(fù)式 171309 330 45%2房 8 0 —9 0 292 %3房 1 1 0 —1 6 0 221 %4房 160240 803 %頂復(fù) 500 3 %招商海月4 期 南山蛇口海月路 —— 97370㎡ —— 2 0 0 8 年7 月 合拼戶型 —— —— ——9000㎡ 60000㎡ 488 2 0 0 8 年4 月底寶安南路萬(wàn)象城旁幸福里水木瀾山 福田區(qū)皇崗路西側(cè)㎡㎡110,801㎡1 4 , 2 7 7 ㎡ 羅湖區(qū)東曉路以東百仕達(dá)5 期東郡2 0 0 8 年8 月7682 0 0 8 年7 ㎡㎡2 0 0 8 年8 月940732 2 0 0 8 年8 月————2 0 0 8 年6 月1319293,㎡㎡羅湖福田南山寶安彩田北—西銀湖星河丹堤新區(qū)寶安望海路與金世紀(jì)南路交匯處東南角半島城邦2 期晴山月 項(xiàng)目附近面臨的問(wèn)題 所以，０８年從直接競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看 主要是來(lái)自晴山月、幸福里和東郡 ，尤其是短兵相接的 晴山月， 由于和本項(xiàng)目共享環(huán)境資源且是項(xiàng)目必經(jīng)之地，應(yīng)該 是不容忽視的問(wèn)題點(diǎn) 。 表面看來(lái)這很合乎邏輯，可是，稍作分析我們就不難看到，其根本是不可能成為東方尊峪 08銷售主要障礙： 第一、 早期出售的房子普遍不及當(dāng)前在售的房子 條件好， 第二、我們知道，政策對(duì)二手房交易的控制，交易難度和門檻超越新房交易，因此，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)成交的成本不定還要高。 我們從成交客戶中可以看到，認(rèn)可 東方尊峪 的主要因素： 一、對(duì)東方尊峪景觀與環(huán)境的認(rèn)同 三、對(duì)于價(jià)格的相對(duì)接受度（相對(duì)目前深圳豪宅市場(chǎng)的性價(jià)比） 二、鳳凰行動(dòng)后對(duì)萬(wàn)科品牌信任度的提升 顧客購(gòu)買東方尊峪的原因 從 07年銷售目標(biāo)的完成度及促進(jìn)客戶購(gòu)買的主要因素來(lái)看，看似是一片大好， 但在政策持續(xù)不明朗的市場(chǎng)大背 景下，客戶持續(xù)觀望、游離的心態(tài)還在延續(xù)，甚至在加 深。 超出 07年度計(jì)劃總銷售額 1600萬(wàn) 全年的銷售表現(xiàn) 顧客認(rèn)同點(diǎn)一 41117114611010778705939340 100 200 300 400 500景觀與環(huán)境小區(qū)規(guī)模區(qū)域\ 地理位置溪谷園林升值潛力及價(jià)格開發(fā)商品牌小區(qū)規(guī)劃戶型設(shè)計(jì)中央會(huì)所建筑風(fēng)格2023年客戶認(rèn)同點(diǎn)： 景觀與環(huán)境為最大認(rèn)同點(diǎn) 其次為：小區(qū)規(guī)模、區(qū)域地理位置、溪谷園林等 對(duì)于 價(jià)格的相對(duì)接受度 （相對(duì)目前深圳豪宅市場(chǎng)的性價(jià)比） 顧客認(rèn)同點(diǎn)二 樓盤名稱推盤量( 套)均價(jià)( 元/ ㎡)剩余量( 套)銷售率 熱銷戶型 剩余戶型 訴求東方尊峪 1610 26700 331 % 兩房、舒適型三房 二房,三房, 四房、復(fù)式 360度原生山 谷領(lǐng)地星河丹堤 518 25000 138 % 兩房 二房,三房, 四房復(fù)式 牽手中航健身會(huì) 丹桂軒 華潤(rùn)萬(wàn)家 擁戴您的[ 資本] 正在成長(zhǎng)……紅樹西岸 1301 45000 387 % 145202㎡三房 二房,三房, 復(fù)式上善生 活銀海天 際大宅后海公館 549 27000 175 % 100130㎡三房 , 四房67㎡二房,1001 40㎡三房四房,200㎡復(fù)式有一種 牽引, 我們無(wú)法抗拒重構(gòu)社 區(qū)與城市的空間關(guān)系澳城 441 32023 289 %100130（3房）130190（4房）100130（3房）130190（4房）跨海版塊 國(guó)際濱海生活典范；改變 從跨海時(shí)代開始。 78月推廣回顧 南都軟文報(bào)廣 南都通欄 7月南都?xì)庀蟀? 八月 —— 千人登頂活動(dòng)單張 過(guò)程稿 八月 —— 萬(wàn)科會(huì)刊中刊《有山有家有故事》特刊 78月推廣小結(jié) ? 7月政府開始對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的打壓和調(diào)控，報(bào)媒傳播受到限制，所以， 78月的傳播以活動(dòng)營(yíng)銷事件為主，如“梧桐山攝影賽”和系列社區(qū)活動(dòng)。東方尊峪 07年傳播總結(jié) 暨 08年傳播推廣展望 提報(bào)內(nèi)容 第一部分、 歷史回顧 東方尊峪 07年傳播總結(jié) 第二部分、東方尊峪 08年展望 1. 08年銷售目標(biāo) 2. 核心問(wèn)題 3. 08年?duì)I銷任務(wù) 4. 08年解決之道 5. 08年溝通傳播策略 第一部分 歷史回顧 東方尊峪 07年傳播總結(jié) 四月推廣回顧 出街戶外 開盤報(bào)紙廣告 4月小結(jié) 居山小天下 應(yīng)急和過(guò)度項(xiàng)目的轉(zhuǎn)折期，初步定義和革新產(chǎn)品在市場(chǎng)上傳播形象。 6月推廣回顧 戶外 報(bào)廣 南都導(dǎo)讀通欄一 南都 —— 整版軟文 南都 —— 氣象版報(bào)眼 6月小結(jié) 項(xiàng)目定位： 私家山谷領(lǐng)地 演繹和釋放產(chǎn)品的核心價(jià)值， 讓消費(fèi)者看好項(xiàng)目?jī)r(jià)值前景， 接受項(xiàng)目快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)， 同時(shí) 給顧客制造錯(cuò)失的壓力。 912月推廣回顧 戶外 報(bào)廣 報(bào)廣 報(bào)廣 報(bào)廣 戶外 樓書 樓書 DM 明信片 網(wǎng)絡(luò) 圍墻 報(bào)廣 報(bào)廣 07年度推廣總結(jié) 居山小天下 藏山 —— 私家山谷領(lǐng)地 360度原生山谷領(lǐng)地 天際景院全新上市 07年廣告公司制定的廣告策略和推廣節(jié)奏 因此，東方尊峪 07年的 銷售是成功的 截止到 2023年 12月 30日， 07年共計(jì)推出 768套，銷售 437套，剩余 331套，銷售率達(dá)到 58%,銷售均價(jià)達(dá)到 25000元 /m2左右。接壤世界的跨海府?。╫ c e a n a n d c ity）博海名苑 248 38000 141 % 三房,四房 150㎡三房,四房200 ㎡復(fù)式 海與高爾夫之上蘭溪谷二期 260 45000 167 % 170190㎡四房 170190㎡四房 , 200㎡復(fù)式 虛懷若谷，不動(dòng)如山純水岸4期 194 43000 83 % 220350㎡大平 面 220350㎡大平 面 ——
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