【正文】 ，繼續(xù)擴(kuò)大東方尊峪的 知名度并 吸引 更多的人 （自住客、自住兼投資客）對(duì)于東方尊峪的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同？ 圍繞這樣一個(gè)任務(wù)，我們?cè)觞N做？ 解決之道 解決之道 這里，我們必須明確一點(diǎn)，那就是：在市場(chǎng)不受政策影響的牛市，我們只要告訴消費(fèi)者東方尊峪是誰(shuí)，東方尊峪是什麼就足夠了（當(dāng)然，這是相對(duì)的）。 那又是什麼？ 我們來(lái)看一個(gè)不容忽略的事實(shí)！ 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 不難看出， 2023年的成交數(shù)據(jù)顯示，第四季度的銷售明顯上升，特別是 12月份，客戶購(gòu)買的理由除了 環(huán)境及相對(duì)性價(jià)比的利益驅(qū)動(dòng)外， 還有什麼觸動(dòng)了他們？ （東方尊峪主力客戶 70年代 生人） 要知道，我們不能放過(guò)任何一個(gè)能達(dá)成成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)！ 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 19套 19套 銷售統(tǒng)計(jì) (2023) 13套 21套 51套 活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)銷售的實(shí)效性不容忽略！ 07年第四季度以來(lái)，主要以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“真情守望”（成長(zhǎng)與回歸）及“留戀曾經(jīng)純真的年代”（ 60、 70年代主題活動(dòng)）來(lái)增強(qiáng)與到訪顧客的 情感溝通 ，并以新售樓處的現(xiàn)場(chǎng)感召力讓顧客親身體驗(yàn)被山環(huán)繞的居住感受。 所以說(shuō)？ 解決之道一 在政策左右顧客的市場(chǎng)背景下，滿足顧客 心理欲求，注重情感溝通 是我們的機(jī)會(huì)之一！ （也符合萬(wàn)科的人文關(guān)懷） 所以， 08傳播策略之 情景營(yíng)銷 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 但是，僅僅 只是情景營(yíng)銷是不夠的 ，在 新的市場(chǎng)形式下（前面已分析過(guò)），我 們必須 全方位、多角度考慮 。 我們的解決之道是？ 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 利用可覆蓋全城的新媒體通路 來(lái)制造事件營(yíng)銷！ 解決之道二 所以， 08傳播策略之 事件營(yíng)銷 我們來(lái)看？ 解決之道一 08傳播策略之 情景營(yíng)銷 08傳播策略之 事件營(yíng)銷 解決之道二 但是，還有一點(diǎn)，一定不要忘了，那就是產(chǎn)品本身。 溝通傳播策略 我們知道，在“ 360o原生山谷領(lǐng)地” 的傳播定位下，在 07年 11月下旬，就產(chǎn)品傳播而言是采取了打包銷售的推廣策略，將二、三臺(tái)地全新打包成 “天際景院” ， 這種做法不僅僅是在給市場(chǎng)不斷創(chuàng)造新的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，更重要的也是對(duì)“ 360o原生山谷領(lǐng)地”下 產(chǎn)品利益的進(jìn)一步輸出 。具體來(lái)看？ 2 25520261428212375222251183432413131 號(hào)樓 2 號(hào)樓 3 號(hào)樓 5 號(hào)樓 6 號(hào)樓 7 號(hào)樓 8 號(hào)樓 9 號(hào)樓 1 0 號(hào)樓 1 1 號(hào)樓二房 緊湊三房 舒適三房 四房 小復(fù)式 復(fù)式08年產(chǎn)品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品分布 “天際峰景” －小復(fù)式、四房 （資源優(yōu)勢(shì)明顯） １號(hào)樓 ２號(hào)樓 ３號(hào)樓 ５號(hào)樓 ６號(hào)樓 ７號(hào)樓 ８號(hào) ９號(hào)樓 １０號(hào)樓 １１號(hào)樓 ５號(hào)樓 ６號(hào)樓 ９號(hào)樓 １０號(hào)樓 １１號(hào)樓 “天際景院”－二房、三房 在明確了產(chǎn)品傳播的具體做法后， 并且在年 度傳播策略－情景營(yíng)銷、事件營(yíng)銷及產(chǎn)品訴 求的整體思路下，來(lái)看看我們的 傳播節(jié)奏 及 媒體計(jì)劃 。 操作簡(jiǎn)單， 覆蓋面廣 ，在短暫的時(shí)間即可形成影響力。 模擬場(chǎng)景 模擬場(chǎng)景 模擬場(chǎng)景 模擬場(chǎng)景 模擬場(chǎng)景 模擬場(chǎng)景 標(biāo)題 獨(dú)辟蹊徑？還是無(wú)孔不入？ 車輪子上的眼球經(jīng)濟(jì) 以一種觀察的眼光，從無(wú)聊廣告（分眾傳媒電梯廣告）開(kāi)發(fā)，到現(xiàn)在的 輪子上的廣告，是進(jìn)步還是無(wú)孔不入？ 標(biāo)題 深圳公交，你的輪子怎么了？ 配圖發(fā)到各大論壇，專人引導(dǎo)討論范圍，必要時(shí)要煽風(fēng)點(diǎn)火，火上澆油。 模擬場(chǎng)景 同樣操作簡(jiǎn)單，覆蓋面廣，在短暫的時(shí)間也可造成 新聞效應(yīng) 。 標(biāo)題 我拿什么拯救你，我的井蓋。 08傳播策略之 事件營(yíng)銷二（后續(xù)） 網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)炒作 傳播層面 創(chuàng)作表現(xiàn) 戶外方案一 戶外方案一 戶外方案二 活動(dòng)報(bào)廣方案一 活動(dòng)報(bào)廣方案二 報(bào) 眼 報(bào) 眼 報(bào)廣通欄 網(wǎng)絡(luò)條 網(wǎng)絡(luò)條 網(wǎng)絡(luò)條 網(wǎng)絡(luò)條 電臺(tái) 東方尊峪廣播稿 人物 /語(yǔ)氣 內(nèi) 容 時(shí)間 特色童生 （眼保健操開(kāi)始段） 為革命保護(hù)視力，預(yù)防近視，眼保健操開(kāi)始 …… 5秒 山谷回聲，流金歲月 １５秒 中年男 （渾厚） 萬(wàn)科東方尊峪六七十年代電影節(jié) 居山熱線： 257738 人物 /語(yǔ)氣 內(nèi) 容 時(shí)間 電影片段《追捕》經(jīng)典對(duì)白 你看多么藍(lán)的天啊，走過(guò)去你可以融化在那藍(lán)天里 —— 5秒 中年男（渾厚） 山谷回聲，流金歲月 １５秒 萬(wàn)科東方尊峪六七十年代電影節(jié) 居山熱線： 25773888 具體錄制見(jiàn)附件電臺(tái) layout “情景營(yíng)銷”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 烏龍山繳匪記 山谷回聲 流金歲月 — 電影節(jié) （舞臺(tái)氛圍營(yíng)造，調(diào)性提示） 與珠江電影廠合作，更專業(yè)、更系統(tǒng)化的營(yíng)造六七十年代的生活記憶（電影節(jié)部分） 電影目錄 文革時(shí)期 19701976 電影一覽表 （包括舞臺(tái)藝術(shù)片總共大約 95部） 1970年 2部 北京電影制片廠 1部：《智取威虎山》（京?。? 八一電影制片廠 1部：《紅燈記》（京劇） 1971年 2部 北京電影制片廠 1部：《紅色娘子軍》（舞?。? 長(zhǎng)春電影制片廠 1部：《沙家浜》（京?。? 1972年 5部 北京電影制片廠與上海電影制片廠合拍 1部：《海港》 （京?。? 北京電影制片廠 1部：《龍江頌》（京劇） 上海電影制片廠 1部：《白毛女》（舞?。? 八一電影制片廠 1部：《紅色娘子軍》（京劇） 長(zhǎng)春電影制片廠 1部：《奇襲白虎團(tuán)》（京?。? 1973年 4部 北京電影制片廠與上海電影制片廠合拍 1部：《海港》 （京劇，重拍） 長(zhǎng)春電影制片廠 3部： 《艷陽(yáng)天》 《戰(zhàn)洪圖》 《青松嶺》 1974年 17部 北京電影制片廠 4部： 《杜鵑山》（京?。? 《偵察兵》 《南征北戰(zhàn)》（重拍） 《送貨路上》（湖南花鼓戲） 上海電影制片廠 4部： 《火紅的年代》 《無(wú)影燈下頌銀針》 《渡江偵察記》（重拍） 《一副保險(xiǎn)帶》 八一電影制片廠 2部： 《平原作戰(zhàn)》（京?。? 《閃閃的紅星》 長(zhǎng)春電影制片廠 5部： 《創(chuàng)業(yè)》