某新品上市暨品牌傳播策劃案-在線瀏覽
2025-03-09 15:38本頁面
【正文】 型策略 打壓下游車型策略 消費特性：收入高的購買20萬以上車型，收入低的購買 12萬左右車型 某款以 某款性價比不錯 貨比八家 多點空間 多點動力 多點檔次 多點親情 多點愛 訴求 某款傳播策略：眼見為實策略 中國消費者購車是件大事情，看得見才相信 購車時喜歡從網(wǎng)絡或者親朋友好友那里獲得相關評論 一些臨時的促銷能打動消費者產(chǎn)生即時購買決策 社區(qū)展示 時尚場所展示 網(wǎng)絡展示 彌補渠道不足 樹立口碑效應 制造購買熱點 ??? 和中兒基金會合作進社區(qū) (具體參見活動方案 ) 風暴式策略 ?以風暴式的傳播在短時間內讓消費者形成一定的認知度 ?樹立風暴式的家庭生活體驗典型 某款傳播策略：整合傳播策略 核心賣點鎖定 ? 每個傳播環(huán)節(jié)和細節(jié)都要訴求“和諧”的品牌核心，讓受眾產(chǎn)生“家庭、空間、親情”的強關聯(lián)度 新聞效應策略 ? 如果沒有新聞事件，傳播效果能打 75分，反之人能打 90分 ? 制造獨特性的試駕體驗、巡展或者促銷事件才能引起關注 某款傳播策略：整合傳播策略 PR全程作秀 前期的輿論導向 中期的重點事件切入 后期的活動細分訴求 ? 市場背景分析 ? 某款品牌暨產(chǎn)品定位 ? 某款上市傳播策略 ? 某款上市傳播思路 ? 某款上市傳播執(zhí)行草案 PR執(zhí)行草案 活動執(zhí)行草案 ? 其它相關 目錄 某款通過什么方式把感覺和利益點傳遞給消費者：渠道與服務 ? 某款：讓消費者貨比八家（ PR到位，如果渠道能擴張，效果更好） ? 從不同的角度以數(shù)據(jù)和事實來打動消費者 ! 目前某牌只在 4S店銷售某款 家庭消費者喜歡逛“汽車超市”，貨比三家 家庭消費者對維修的質量、成本和維修的便捷性很關注 銷售渠道能否擴張？ 服務上，能否將 4S店包裝成為一個新的服務理念？ 社區(qū)展示 傳播思路與階段 預熱 攔截、預定 （ — 12月 31） 重點亮相 功能細分訴求 某款要來了 ?征名活動 ?SINA調查：中國家庭喜歡什么樣的車 ?輿論導向 后續(xù)〉〉〉〉 某款強勢登臺 ?明星匯聚新聞發(fā)布會 ?記者家庭試駕會 ?社區(qū)展示 ?? ?61兒童節(jié)主題活動 ?中秋節(jié)主題活動 ?國慶節(jié)主題活動 ?其他細分訴求 某款帶來了什么 ?慈善之旅巡展 ? 巷戰(zhàn) ? 體驗生活個案包裝 ? 所有傳播圍繞多一點愛，圍繞家庭、空間、親情的和諧與溫馨而展開 ? 所有活動都要體現(xiàn)生活品位 第一階段：預熱攔截 意識灌輸 核心訴求 ?再等等，到年底就能買到最合適的中檔家用車 ?某款：空間大、功能全的家用車 ?某款：家用第一款車首選某款：國際流行的家用車 結論： ?中國家庭需要空間大、功能全，能體現(xiàn)家庭親情的車 ?第一款為中國家庭量身定作的中檔家用汽車即將面世 ?再等等就能買到最合適的家用車 傳播手段 ： ?征名 ?調查 ?評論 第二階段：重點亮相 意識灌輸 核心訴求 ?某款：家用第一款車首選 ?某款：多一點系列 ?某款：和諧新產(chǎn)品、和諧新動力、和諧新空間、和諧新親情 結論： ?家庭要更多一點愛 ?和諧之需、和諧之用、合適之選 ? 親情大于一切， 空間鍛造親情 傳播形式 ： ?中韓明星主題演唱會 ?記者家庭主題試駕 ?評論 第三階段：功能細分訴求 意識灌輸 核心訴求 ?某款：多點空間多點愛 ?某款：空間大于一切；發(fā)展新動力 ?某款：純“ 靜 ”的家庭空間 結論： ? 和諧之需、和諧之用、合適之選 ? 親情大于一切， 空間鍛造親情 傳播形式 ： ?全國巡展 ?社區(qū)展示 ?評論 第四階段：后續(xù)強化、形象整合（略） 此部分內容有三： 前三階段的總結 配合每個節(jié)日或者促銷活動的傳播 配合巷戰(zhàn)的每個小活動的傳播 傳播策略：媒體傳播量與時間組合 0102030405060708090網(wǎng)絡媒體 10 10 10 15 30 20 10 10 10 5 5 5 5傳播量 12 15 25 50 80 50
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