【正文】 模擬版面 同樣操作簡單，覆蓋面廣， 借助奧運熱潮擴大東方尊峪的知 名度。（ 如在蓋內(nèi) 印上“萬科東方尊峪” 3600原生山谷領(lǐng)地） 另外，也可選擇 “梧桐山礦泉水”的瓶蓋 來增加覆蓋率。 就廣告無孔不入的傳播形式，連井蓋都無法幸免，引發(fā)一些環(huán)保人士的呼吁， 引發(fā)關(guān)注，東方尊峪巧借東風(fēng)，隨風(fēng)潛入消費者心智。 模擬場景 模擬場景 標(biāo)題 東方尊峪，你該不該這樣做？ 就公益設(shè)置能不能放置廣告，引誘正反雙方發(fā)生討論，形成短期內(nèi)的話題。 網(wǎng)絡(luò)跟進炒作 08傳播策略之 事件營銷一（后續(xù)） 08傳播策略之 事件營銷二（前奏） 操作手法： 在深圳各主要馬路上的 水井蓋上做公益廣告 ，內(nèi)容是 東方尊峪提醒你請愛護公物 。 可選擇在春節(jié)后上班的第一時間 (2月底或 3月初）發(fā)布， 以達(dá)到最好的新聞效應(yīng)。 溝通傳播策略 傳播節(jié)奏 2023東方尊峪傳播節(jié)奏 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 一季度 二季度 三季度 四季度 具體來看？ 事件營銷 情景營銷 系列活動 產(chǎn)品訴求 + + 事件營銷 情景營銷 系列活動 產(chǎn)品訴求 + + 事件營銷 情景營銷 系列活動 產(chǎn)品訴求 + + 傳播節(jié)奏（２月－４月） 時間： 08年 2月－ 4月 線下：情景營銷年度活動主題 山谷回聲 流金歲月 （６０、７０年代電影節(jié)） 線上：傳播主題 山居歲月 知己人生 傳播渠道：戶外、硬廣、報眼、網(wǎng)絡(luò)、短信、廣播、現(xiàn)場包裝、情景舞臺營造 （與珠江電影廠合作） 08傳播策略之 事件營銷 08傳播策略之 事件營銷一（前奏） 操作手法： 通過與深圳各大公交車公司及出租車公司合作，在公交車車輪及出租車車輪上做東方尊峪的廣告（ 3600原生山谷領(lǐng)地）。 所以，就產(chǎn)品傳播層面，０８年我們的策略是在 “ 360o原生山谷領(lǐng)地”的傳播定位下，繼續(xù)延續(xù)打包銷售的策略，并且將“天際景院”進一步細(xì)化，演繹為“天際”系列 。 所以，綜合來看，我們的傳播策略應(yīng)該是？ 08傳播策略之 事件營銷 08傳播策略之 情景營銷 08傳播策略之 產(chǎn)品訴求 2023東方尊峪傳播策略 那麼，在這樣的傳播策略下， 又怎樣細(xì)化并實施推廣？ 溝通傳播策略 溝通傳播策略 就 08全年推廣而言 ,在明確以 事件營銷、情景營銷 及 產(chǎn)品訴求 的傳播策略下，關(guān)于 產(chǎn)品本身 我們說什 麼？怎麼說？這是首先必須要明確的。 我們可以大膽設(shè)想，有什麼傳播手段可以讓深圳全城在一夜之間都知道東方尊峪？ 是利用傳統(tǒng)的媒體通路？比如戶外、紙媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信？ 很顯然，這些 只是常規(guī)的傳播渠道而已 ，還不能達(dá)到我們的目的。 發(fā)現(xiàn)機會 具體來講是？ 發(fā)現(xiàn)機會 活動營銷帶動銷售的背后是 針對東方尊峪的主力人群（ 70年代 生人），舉辦關(guān)于60、 70年代的活動； 重在 挑動欲求，引起顧客對于自己曾經(jīng)生活年代的純真記憶； 從 情感溝通 的角度讓顧客從內(nèi)心覺得東方尊峪是一個了解自己生活及人生經(jīng)歷的樓盤，最終獲得 心理認(rèn)同 。 但是，今天，我們面臨的市場情況并非如此，也就是說 08年要達(dá)到我們的營銷任務(wù)， 我們必須制定一套非常規(guī)的傳播策略。 而且從 07年的成交來看， 上門量越好，成交的比例也越好， 不要忘了還有一 個重要的支撐點，那就是東方尊峪的 現(xiàn)場產(chǎn)品的感召力。 晴山月 和 幸福里 均有 2房、 3房、 4和復(fù)式 2房，其中以 3房、 4 房為 主，而東方尊峪 08年主力戶型也是 3房、 4房 由以上的分析可以看到，以上問題應(yīng)該說是東方尊峪 08年面臨的 表向問題 ，但不是核心問題； 因為政策是共性問題，內(nèi)部二手房交易也有很多不確定因素； 而 面對新的競爭 ，對于東方尊峪這樣一個已在市場 擁有一定影響力 及市場占位 的成熟樓盤，除非是產(chǎn)品出了問題，但恰恰相反，從０７年的成交顧客可以看到，顧客的 購買原因 很大程度上還是 認(rèn)同產(chǎn)品的 優(yōu)越性。接壤世界的跨海府?。╫ c e a n a n d c ity）博海名苑 248 38000 141 % 三房,四房 150㎡三房,四房200 ㎡復(fù)式 海與高爾夫之上蘭溪谷二期 260 45000 167 % 170190㎡四房 170190㎡四房 , 200㎡復(fù)式 虛懷若谷，不動如山純水岸4期 194 43000 83 % 220350㎡大平 面 220350㎡大平 面 ——鴻景翠峰 447 24000 20 % 150170㎡四房 165㎡四房 ——中海大山地一期154聯(lián)排折實均價：4100 0疊加折實均價：3100 094 %聯(lián)排：1602 50平米疊加：1501 71平米聯(lián)排：1602 50平米疊加：1501 71平米不止千金,萬金中信紅樹灣4期 300 37000（實收） 250 % 130240平米的 3房、4房 130240平米的 3房、4房 紅樹灣予你從容，你予紅樹灣力量僑香諾園 207 32023 175 %3房：120130平 米4房：140170平 米3房：120130平 米4房：140170平 米華僑城在上生活中海半山溪谷二期 185 14000 106 %90平米的2房 和小3房 7080平米、 90平米的2房和小3房沿著山溪找到家藍(lán)郡 596 27500 520 %2房：148 .3房：204 .4房：144 .38188平米 88平米的四房國際港灣，空中疊墅 新競爭對手？ 主要來自我們鄰居 晴山月 和近鄰的 幸福里 ，他們是在 08年 8月份開盤 區(qū)域 樓盤名稱 位置 占地面積 建筑面積 總戶數(shù) 預(yù)計入市時間 戶型 戶型建筑面積 套數(shù) 套數(shù)比2 房2 廳 9095 210 27%3 房2 廳 140145 440 57%大平面3 房2 廳 180185 92 12%大平面4 房2 廳 240245 20 3%Penthouse 470480 6 1%3房 40 17%3房 40 17%頂層復(fù)式 149215 10 4%復(fù)式2 房 44 19%4 房（合拼戶型） 46 20%4 房（合拼戶型） 175 54 23%3房 1 1 4 —1 4 2 584 62%4房 157195 300 32%2房 86 56 6%新世界四季山水 梅林龍尾路東側(cè) 39000㎡ 150000㎡ —— 2 0 0 8 年9 月 中大戶型t o w n h o u s e —— —— ——2房