某中心城區(qū)項目營銷策略簡報-文庫吧資料
2025-03-08 10:49本頁面
【正文】 19％， 120～ 150平方米需 求比例為 11％，對 150平方米以上的戶型需求為 4％。 ? 19月濟南房地產(chǎn)市場住宅銷售面積同比增長 % 在談具體措施之前，先談我們的事實依據(jù)。 第二部分 營銷推廣策略部分 6個月， 3萬平方米 房子怎么賣？ 大市場環(huán)境什么樣 ? ? 從濟南房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)查詢， 2023年 19月，濟南市商 品房住宅共銷售 10487套，平均每天消化 39套。 案名設(shè)計思考 案名設(shè)計方案 找到我們項目最恰當(dāng)?shù)男蜗筝d體 —— 案名推薦 Logo方案一 Logo方案二 Logo方案三 價格定位 參照競爭區(qū)域內(nèi)相關(guān)競爭項目的銷售均價： A、領(lǐng)秀城： 4200元 /平方米 B、利源花園： 3890元 /平方米 C、蝶泉山莊： 4000元 /平方米來看 由于上述項目多已為準(zhǔn)現(xiàn)房，價格會比期房價格略高，故本項目最終銷售均價控制在 4000元 /平方米比較貼近市場。 案名要承載策略思想，體現(xiàn)生活主張，成為項目的形象符號； 案名要體現(xiàn)項目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點； 案名要體現(xiàn)與項目核心價值有機契合的目標(biāo)客群的價值取向； 案名要傳達項目的氣質(zhì)，望名知意，并可形成聯(lián)想延伸故事； 案名要兼具出位效果，使之在推廣過程中最大化吸引關(guān)注度。 項目形象定位 在產(chǎn)品定位概念上兩大遵循原則： 區(qū)域核心地段的核心區(qū) 濟南市后花園的前站 于是，我們這樣概括： 升級換代產(chǎn)品， 實現(xiàn)宜居生活的領(lǐng)地。地段升值、環(huán)境宜人、房型特色等多重因素才符合這類人群的需求。 目標(biāo)客群價值趨向 本項目無論從環(huán)境、建筑、戶型設(shè)計上都獨具匠心，體現(xiàn)了一種悠閑寫意的 “ 逸居 ” 生活態(tài)度，對于快節(jié)奏下的都市人，有一定的誘惑力。 付款方式通常為銀行按揭。 注重規(guī)劃設(shè)計，喜歡有檔次、品位的樓盤。 對價格敏感，重視樓盤品質(zhì)，注重樓盤性價比。 將目標(biāo)消費者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。 使用率高的小高層建筑形式，市場接受度強。 項目周邊配套設(shè)施將逐步成熟完善。 我們的競爭策略 為產(chǎn)品建立風(fēng)格鮮明的推廣形象 我們保持市場持續(xù)增長的機會策略 區(qū)域市場成熟度高，需求旺盛。 時間風(fēng)險，本案推出時間與周邊支持系統(tǒng)的時間節(jié)奏 脫節(jié)。 小盤的開發(fā)推廣不會會隨著市場的瞬息萬變而面對新 生力量的市場干擾。 政府宏觀調(diào)控南部房地產(chǎn)市場，不再供給住宅土地， 造成本項目在地區(qū)的稀缺性。 二環(huán)路環(huán)城通車，英雄路的南北貫通，將有效提升該 地段形象和概念，提高項目關(guān)注度。 SOWT分析 —劣勢 但當(dāng)我們冷靜地審視我們自身產(chǎn)品的同時時，又發(fā)現(xiàn)它們確實又給我們的推廣帶來一定的負(fù)面影響。 目前本案所在區(qū)域關(guān)注度極高、人氣很足，未來將形成 大型生活版圖。 產(chǎn)品戶型設(shè)計與區(qū)域內(nèi)競爭性項目有明顯的優(yōu)勢。 緊鄰二環(huán)南路與英雄路交叉路，公交線路發(fā)達。 外部分析 內(nèi)部分析 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 實 施 環(huán)境中的 機會和威脅 組織中的 強項和弱點 成功因素 核心能力 定義關(guān)鍵議題 SWOT SWOT = 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 我們?nèi)绾蔚钟袌鲂蜗螅? 我們的機會在那里 SOWT分析 —優(yōu)勢 我們發(fā)現(xiàn)，項目既得益于周邊環(huán)境的共性優(yōu)勢。 競爭個案狀況 ? 利源花園 ? 總建筑面積： 12萬平方米 ? 均價： 4100元 /平方米，目前正處于售卡認(rèn)購階段 ? 建筑形式：多層、小高層 ? 主力戶型： 92127米 ? 銷售狀況：約 80% ? 小結(jié)：本項目推廣力度不足，市場上沒有造成影響力，大部分房源已被團購，目前只剩 2棟進行散賣，售卡進行中。 配套狀況： 濟南市政配套的規(guī)劃發(fā)展方向是向東向南，必將
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