中英戰(zhàn)略管理與倫理第六章戰(zhàn)略管理分析方法-文庫吧資料
2025-03-06 21:46本頁面
【正文】 兩個(gè)坐標(biāo)所組成一種型，在市場增長率和企業(yè)競爭地位不同組合情況下，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的一種指導(dǎo)性模型 它的優(yōu)點(diǎn)是可以將各種企業(yè)的戰(zhàn)略地位都置于大略矩陣的四個(gè)戰(zhàn)略象限中，并加以分析和選擇。還有一些工藝品之類的東西，市場份額越來越小，就干脆不做了。 案例分析： 著名的國際咨詢公司“烏蘭貝格”給中國一個(gè)外貿(mào)公司做過一個(gè) BCG的矩陣分析。 ? 撤退策略：采用這種策略的目的在于出售或清理某些業(yè)務(wù)，以便把資源移到更有潛力 的領(lǐng)域。這一策略適用于金牛業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來大量的現(xiàn)金。發(fā)展策略也適用于明星業(yè)務(wù)。 BCG矩陣分析 相對市場占有率 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 高 中 低 0 產(chǎn)業(yè)增長率（%） 少量轉(zhuǎn)變 其余放棄 放棄（清算） 企業(yè)根據(jù)不同業(yè)務(wù)制定的有效策略： ? 發(fā)展策略：采用這種策略的目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，甚至不惜放棄近期的利潤來達(dá)到這個(gè)目的。定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號以示區(qū)別。以 10%的銷售增長率和 20%的市場占有率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將座標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限。市場占有率，可以用相對市場占有率或絕對市場占有率，但是用最新資料。銷售增長率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率。其目的在于通過產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號”、“明星”、“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。在座標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和 20%作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將座標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“問號（？）”、“明星（★）”、“現(xiàn)金牛（￥）”、“瘦狗（）”。 其認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有二個(gè)：即市場引力與企業(yè)實(shí)力。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。 威脅 －所有競爭對手的趕超目標(biāo)。 劣勢 －雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的 IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng)。 * SWOT分析法因人而異。 . * 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。 * 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。 ? 企業(yè)外部不利因素：新產(chǎn)品替代、銷售商拖延結(jié)款、競爭對手結(jié)盟、市場增長放緩、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)等。 ? 企業(yè)內(nèi)部因素：研發(fā)能力、資金實(shí)力、生產(chǎn)設(shè)備、工藝水平、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)、管理能力等方面。 SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅。 ◆示例：課本 P135 表 49 三、戰(zhàn)略選擇的方法： ： SWOT分析法是一種用于檢測公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具。 權(quán)數(shù)評分 =各因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 給出每個(gè)因素的權(quán)數(shù)（ 01)。 CPM與 EFE之間區(qū)別： CPM中的關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，它們不包括具體的或?qū)嶋H的數(shù)據(jù)，而且可能集中于內(nèi)部問題； CPM中的因素不像 EFE中的那樣劃分為機(jī)會與威脅兩類；在 CPM中，競爭公司的評分和總加權(quán)分?jǐn)?shù)可以與被分析公司的相應(yīng)指標(biāo)相比較，這一比較分析可提供重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信息。 對產(chǎn)業(yè)各競爭
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