企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章-文庫吧資料
2025-01-23 00:02本頁面
【正文】 某個特定的擁護群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個細(xì)分市場。 7. 各種銷售渠道強有力的合作。 5. 研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷的功能職能部門有具有很強的協(xié)調(diào)性。 3. 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體。 16 三、差異化的使用條件與組織要求 差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件： 1. 具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性眼光。 3. 采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即保證企業(yè)是“差異化”的。 15 三、差異化的使用條件與組織要求 （一）差異化戰(zhàn)略的外部條件 1. 可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時，擁有技術(shù)實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異。當(dāng)用戶變得越來越老練時，對產(chǎn)品的特征和差別體會不明顯時，就可能發(fā)生忽略差異的情況。如果采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭對手壓低產(chǎn)品價格，使其與實行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價廉的產(chǎn)品。 由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益。 形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙。 差異性主要表現(xiàn)在： 產(chǎn)品、服務(wù)、人事和形象等方面。 9 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 一、差異化的類型 二、產(chǎn)異化戰(zhàn)略的使用條件與組織要求 三、差異化戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險 10 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的含義： 是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。 7 三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險 收益： 1. 抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗
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