國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言表達(dá)技巧教材-文庫(kù)吧資料
2025-03-06 14:21本頁(yè)面
【正文】 性上相同，推出它們?cè)诹硪粚傩陨弦蚕嗤慕Y(jié)論，簡(jiǎn)稱類比或類推?！??,2.提問(wèn)的要訣,預(yù)先準(zhǔn)備好問(wèn)題 避免提出那些可能阻礙對(duì)方讓步的問(wèn)題 不強(qiáng)行追問(wèn) 提出問(wèn)題的句式應(yīng)盡量簡(jiǎn)短 不要搶著提問(wèn) 提出問(wèn)題后應(yīng)閉口不言，專心致志地等待對(duì)方的回答。您的產(chǎn)品最多也就是用2公斤鋼材，6元錢(qián)材料費(fèi)。” 買(mǎi)方：“就是鋼材一種吧？” 賣(mài)方：“是的。” 買(mǎi)方：“為什么高？” 賣(mài)方：“原材料提價(jià)了。 如“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢，請(qǐng)說(shuō)明道理好嗎?”,?,某產(chǎn)品的賣(mài)方說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品，我最少要賣(mài)520元，絕不能低于這個(gè)價(jià)格！” 買(mǎi)方：“您能告訴我們，為什么？” 賣(mài)方：“再少就要賠錢(qián)。 如“老李認(rèn)為談判小組要把工作中心放在成交日期上，你以為如何?” “某某先生，對(duì)你方能否如期履約關(guān)注嗎?”,?,⑧多層次式問(wèn)法,多層次問(wèn)法是在一個(gè)問(wèn)句中包含了多種主題。 如“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎?” “怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢?” “按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”,?,⑥暗示式問(wèn)法,暗示式問(wèn)法是問(wèn)句本身已強(qiáng)烈暗示出預(yù)期答案的問(wèn)法。 如“你說(shuō)完成這項(xiàng)談判任務(wù)有困難，現(xiàn)在有沒(méi)有勇氣承擔(dān)這項(xiàng)工作?” “您剛才說(shuō)上述情況沒(méi)有變動(dòng)，這是不是說(shuō)貸方可以如期履約了?” “你所表述的意思是不是可以理解為我們雙方要再進(jìn)一步擴(kuò)大技術(shù)合作領(lǐng)域？ ”,?,④選擇式問(wèn)法,選擇式問(wèn)法是指把問(wèn)題的兩種可能結(jié)果告訴對(duì)方，使對(duì)方在限定范圍內(nèi)選擇答案的問(wèn)法。 如“你看給我方的價(jià)格折扣定為1％是否合適?”,?,②探索式問(wèn)法,探索式問(wèn)法是針對(duì)談判對(duì)方答復(fù)問(wèn)題的內(nèi)容，要求引申或舉例說(shuō)明，以便探索新問(wèn)題，找出新方法的一種問(wèn)法?！??,第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言表達(dá)的技巧,（一）傾聽(tīng)的技巧 傾聽(tīng)的障礙 只注意與己方有關(guān)的講話內(nèi)容，不顧全部 精力分散，或較對(duì)方思路慢或觀點(diǎn)不一致所造成的少聽(tīng)、漏聽(tīng) 憑借感情、興趣理解對(duì)方講話內(nèi)容，從而曲解對(duì)方原意：三個(gè)1/3（按原意聽(tīng)取、曲解聽(tīng)取、絲毫沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去） 受專業(yè)知識(shí)與外語(yǔ)水平的限制 環(huán)境的干擾,?,傾聽(tīng)的要決,專心致志，集中精力地聽(tīng) 記筆記 有鑒別地傾聽(tīng) 克服先入為主的傾聽(tīng)做法 傾聽(tīng)過(guò)程中控制自己的行為,?,角色扮演,一人扮演說(shuō)話者，一人扮演傾聽(tīng)者，兩方根據(jù)指令做出相互動(dòng)作。” “我們到這里來(lái)，
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