專業(yè)市場研究培訓(xùn)ppt116--策動調(diào)研的組織流程-文庫吧資料
2025-03-05 13:13本頁面
【正文】 載廣 告 研 究68來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：消費者概念開發(fā)研究解決問題：通過定性研究進(jìn)行概念開發(fā)1. 尋找概念要素和表達(dá)方式2. 確定概念的不同組合數(shù)據(jù)收集方式：? 小組座談會階段一 69來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：概念測試解決問題：對于已開發(fā)的概念進(jìn)行概念測試評價1. 決策研究，確定最終產(chǎn)品概念2. 銷售預(yù)測數(shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段二 70來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：創(chuàng)意 /故事本甄別研究解決問題：甄別篩選廣告文案1. 定性分析修改創(chuàng)意 /文案2. 判斷廣告公司筆稿優(yōu)劣1. 數(shù)據(jù)收集方式：? 小組座談會階段三 71來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：廣告片測試解決問題：對廣告片 /腳本進(jìn)行消費者測試1. 測量廣告腳本的質(zhì)量，決定是否進(jìn)行投放2. 預(yù)測投放效果，銷售預(yù)測3. 對廣告腳本提出改進(jìn)意見數(shù)據(jù)收集方式：? 預(yù)約集中地點訪問階段四 72來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：目標(biāo)消費者媒體習(xí)慣研究解決問題：測試媒體效率1. 優(yōu)化媒體計劃和組合2. 在有限費用下實現(xiàn)市場指標(biāo)數(shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段五 73來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：媒體組合效果評價解決問題：挑選適合的媒體組合數(shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段六 74來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：廣告效果跟蹤研究解決問題：測試廣告播出后不同時間內(nèi)的效果1. 調(diào)整媒體組合2. 修改廣告腳本3. 預(yù)測銷售數(shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段七 75來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：品牌跟蹤研究解決問題：測試廣告播出后不同時間產(chǎn)品時常狀況1. 測量品牌的所有參數(shù)2. 評估品牌的狀態(tài)數(shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段八 76來自 中國最大的資料庫下載產(chǎn)品上市后監(jiān)測77來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：早期品牌評估研究解決問題： 測量產(chǎn)品上市早期知名度、購買率與再購買率以及滿意不滿意方面數(shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段一 78來自 中國最大的資料庫下載研究內(nèi)容：使用與態(tài)度研究解決問題：定量了解消費者產(chǎn)品使用形式及對產(chǎn)品和品牌形象的態(tài)度了解消費者對產(chǎn)品使用后的意見，為產(chǎn)品升級提供依據(jù) 數(shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段二 79練 習(xí) 180練習(xí) 2n 小靈通希望在佛山市建立營業(yè)網(wǎng)點，請為此目的設(shè)計一種調(diào)研模型n 為了提高競標(biāo)的成功率，三菱電梯希望通過研究協(xié)助建立一個新的報價體系。分析這部分消費者存在的原因216。 通過 整合品牌評估模型，可知道：216。 品牌指數(shù)： ： 綜合評價品牌狀況 ：經(jīng)夸克公司數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)多次論證，根據(jù)各組對品牌發(fā) 展的貢獻(xiàn)賦予不同的權(quán)值，綜合計算而成。模型的好處：? 節(jié)省時間與精力? 易于理解與操作? 如有需要，便于修改模型的分類：? 簡單模型? 復(fù)雜模型? 動態(tài)模型模型的建立40建立模型的工具n 統(tǒng)計學(xué)工具n 行為學(xué)工具n 數(shù)據(jù)庫n 電腦軟件41模型建立的步驟1. 公理假設(shè)2. 經(jīng)驗論證3. 簡化4. 生成物理模型5. 生成數(shù)學(xué)模型6. 制作量表7. 可行性論證例：品牌評估模型42 品牌評估模型是 以消費者行為分析為平臺，量化的測量品牌的發(fā)展?fàn)顩r，從而為企業(yè)的市場決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)A 消費者對品 牌的行為和態(tài)度的形成經(jīng)歷以下幾個階段：整合品牌評估模型作為首選品牌嘗試產(chǎn)品不認(rèn)知品牌 認(rèn)知品牌 產(chǎn)生購買意向有再購買意向作為再購買的首選品牌43216。36練習(xí)n 聯(lián)通 CDMA上市后銷售比原預(yù)測低很多，決策者想了解核心的原因及可能的解決方案。6. 進(jìn)行消費者可接受價格測試，定位新產(chǎn)品上市價格。4. 根據(jù)產(chǎn)品的特性來確定目標(biāo)消費者。2. 細(xì)分消費者，根據(jù)不同消費群的皮膚護(hù)理習(xí)慣、現(xiàn)存的問題、對香皂及消毒洗液的評價及期望來尋求開發(fā)新產(chǎn)品的概念。 6. 確定新產(chǎn)品 概念 。4. 進(jìn)行 價格測試 。 研究目的如無法如上描述 ,此研究可考慮暫緩31界定問題的步驟n 決策者訪談n 專家訪談n 二手?jǐn)?shù)據(jù)分析n 小規(guī)模定性研究32問題界定圖客戶態(tài)度改變性價比變化促銷不夠價格偏高廣告減少 測量態(tài)度需求減少決策者的問題 決策者假設(shè) 研究者問題 研究者目的近期銷售下降原因何在測量市場總量測量性價比33問題界定的常用內(nèi)容n 了解 :n 態(tài)度分類及現(xiàn)狀n 人群分類及現(xiàn)狀n 測量：n 市場參數(shù)n 態(tài)度n 有效性n 匹配性34影響問題界定的因素n 歷史信息及預(yù)測n 企業(yè)資源及限制n 決策者目標(biāo)n 顧客行為n 法規(guī)環(huán)境n 經(jīng)濟(jì)環(huán)境n 市場及科技技術(shù)35例 1[研究目的 ]1. 進(jìn)行消毒洗液市場的 總量測試2. 尋找上市產(chǎn)品可用的 新概念 。 研究目的的界定應(yīng)從以下兩個方面出發(fā) :? 研究的內(nèi)容與對象 ,研究所針對的市場問題? 研究的數(shù)據(jù)如何為決策提供支持232。 準(zhǔn)確清晰的界定研究目的是市場研究是否成功的關(guān)鍵，中國 90% 進(jìn)行的研究都因研究目的模糊而導(dǎo)致研究效率下降。其內(nèi)容包括定義與問題相關(guān)的信息，設(shè)計方法并收集數(shù)據(jù)，管理監(jiān)控收集過程，分析結(jié)果，交流結(jié)果與解決問題。定義 2： 一種將消費者，客戶，公眾與市場營銷人員聯(lián)接起來的信息系統(tǒng)。 原因在于：我們進(jìn)入了信息時代。 從某種意義上說，市場研究已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的基本組成部分之一，無論是廣告 /銷售 /人事 /生產(chǎn)，無論是消費品 /工業(yè)品 /服務(wù)，幾乎所有行業(yè)都將市場研究作為生存與發(fā)展的基本工具之一。 現(xiàn)代市場研究已經(jīng)不是一般人所想象的使用一片問卷，詢問消費者的感受與態(tài)度，進(jìn)行一些數(shù)學(xué)統(tǒng)計與分析。 曾對超過 2023家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)、 50家企業(yè)擔(dān)
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