代理商管理——渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧-文庫吧資料
2025-03-05 13:05本頁面
【正文】 情≠第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理216。第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份及時(shí)處理客訴、及時(shí)對賬、按協(xié)議清算返利和獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)換滯銷品等。突出主線第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”認(rèn)可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時(shí)候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺每臺加返￥ X00，你要幾臺 ” ；讓代理商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和代理商會從買賣關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”庫存管理庫存和陳列觀念宣導(dǎo)終端市場走訪、市場情況溝通幫代理商維護(hù)現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給代理商洗腦，幫助提升管理了解市場 ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場情景一：業(yè)務(wù)員下了長途車、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。體現(xiàn)專業(yè)216。丑話在前216。 32建立專業(yè)形象關(guān)鍵字：著裝＋言語＋理念著裝干凈利落語言穩(wěn)重得體有超前的商業(yè)理念4讓經(jīng)銷商感到安全關(guān)鍵字：小批量＋市場管理制度＋重視＋獨(dú)家經(jīng)銷＋售后服務(wù)＋產(chǎn)品優(yōu)勢＋產(chǎn)品旺銷讓經(jīng)銷商感到賺錢關(guān)鍵字：目標(biāo)＋促銷計(jì)劃有一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的、量化的、合理的目標(biāo)詳細(xì)的促銷計(jì)劃216。鎖定自己產(chǎn)品的主競品，了解競品情況。 伶牙俐齒、精明過人， “ 眼珠一轉(zhuǎn)一個(gè)鬼主意 ”216。知彼216。確定合作代理商名單216。走訪專業(yè)電腦城216。根據(jù)評分表打分216。詳細(xì)商討合作細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議216。根據(jù)公司投入情況編寫開發(fā)計(jì)劃216。了解公司投入情況。 資金管理216。 對送貨、鋪貨的態(tài)度，對下線客戶的服務(wù)程度直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問直接詢問 /現(xiàn)場觀現(xiàn)場觀察察 /向店內(nèi)其他員向店內(nèi)其他員工了下線了解工了下線了解第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)合理渠道架構(gòu) 能覆蓋的區(qū)域現(xiàn)經(jīng)營品牌的市場表現(xiàn)與原合作的廠家 /分銷商分手現(xiàn)場考察，了解各售點(diǎn)店主的反映直接詢問；向同行其他商戶詢問、走訪售點(diǎn)取證直接詢問，現(xiàn)場觀察，走訪售點(diǎn)考證直接詢問、向同行其他商戶詢問，問該廠家 /分銷商的業(yè)務(wù)人員市場能力評估 與重點(diǎn)客戶的交易情況直接詢問，向重點(diǎn)客戶店員詢問第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)管理能力 216。 對自己的經(jīng)營狀況是否熟悉216。 人力216。 庫存量216。 上級分銷商口碑第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具
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