代理商管理——渠道工作實戰(zhàn)技巧(完整版)
【正文】 日常拜訪? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。不斷向客戶灌輸先進先出， 庫存法216。幫客戶點庫存整理庫存。突出主線第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”認可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺每臺加返￥ X00，你要幾臺 ” ；讓代理商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和代理商會從買賣關系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達，盡好供應商的本份第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”庫存管理庫存和陳列觀念宣導終端市場走訪、市場情況溝通幫代理商維護現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給代理商洗腦，幫助提升管理了解市場 ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場情景一：業(yè)務員下了長途車、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。鎖定自己產(chǎn)品的主競品，了解競品情況。走訪專業(yè)電腦城216。了解公司投入情況。 人力216。 對你是否熱情216。后向發(fā)展。 216。目錄：? 第一章、分銷商價值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準代理快速進入蜜月期? 第四章、如何進行老代理商的日常拜訪第一章：分銷商價值? 目前方正渠道架構方正 分銷商代理商 A代理商 B代理商 C消費者 A消費者 B消費者 C消費者 D消費者 E消費者 F消費者 G消費者 K消費者 J第一章：分銷商價值服務服務物流物流 資金流資金流分分銷銷商商價價值值 開拓開拓管理管理第一章：分銷商價值? 分銷商的日子越來越難過？競爭激烈分銷商發(fā)展密集分銷密集分銷第一章：分銷商價值終端建設216。能協(xié)助該下線分銷商管理市場，掌握終端。216。寧缺毋濫第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標準合作意愿 216。 財務狀況216。 人員管理直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場觀察現(xiàn)場觀察直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場觀察現(xiàn)場觀察直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場觀察現(xiàn)場觀察第二章：代理商怎么選? 話題三、代理商選擇實戰(zhàn)模擬一、代理商選擇工具 —— 代理商評估表 代理商評估表示例： 第二章：代理商怎么選? 話題二、代理商選擇具體標準力心 IIIIIIIV有心有力無心無力 有力無心有心無力√？第二章：代理商怎么選? 話題三、代理商選擇實戰(zhàn)模擬二、代理商選擇運作流程示例 216。根據(jù)打分結果，確定 “ 準代理商216。 外在印象是很厚道、忠實、甚至有點木衲，但心里什么都有數(shù)， 不要做沒有根據(jù)的承諾√第三章：如何與準代理快速進入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿三、營造環(huán)境噪 雜 安 靜營造環(huán)境 √第三章：如何與準代理快速進入蜜月期? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿
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