代理商管理——渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧-展示頁
2025-03-07 13:05本頁面
【正文】 體標(biāo)準(zhǔn)實(shí)力認(rèn)證 216。 同行口碑216。 對(duì)你是否熱情216。匹配 216。資金實(shí)力 216。關(guān)心 216。后向發(fā)展。前向發(fā)展：分銷商自己創(chuàng)立品牌（貼牌生產(chǎn)）。有力的業(yè)務(wù)部隊(duì)。良好客情關(guān)系216。 216。對(duì)該市 /縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉216。216。相互制衡周邊市場(chǎng)的開發(fā) 大賣場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力發(fā) 展216。目錄：? 第一章、分銷商價(jià)值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 第四章、如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪第一章：分銷商價(jià)值? 目前方正渠道架構(gòu)方正 分銷商代理商 A代理商 B代理商 C消費(fèi)者 A消費(fèi)者 B消費(fèi)者 C消費(fèi)者 D消費(fèi)者 E消費(fèi)者 F消費(fèi)者 G消費(fèi)者 K消費(fèi)者 J第一章：分銷商價(jià)值服務(wù)服務(wù)物流物流 資金流資金流分分銷銷商商價(jià)價(jià)值值 開拓開拓管理管理第一章：分銷商價(jià)值? 分銷商的日子越來越難過？競(jìng)爭(zhēng)激烈分銷商發(fā)展密集分銷密集分銷第一章：分銷商價(jià)值終端建設(shè)216。終端市場(chǎng)的掌控力216。尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商。自己的業(yè) 務(wù)人員對(duì)該市場(chǎng)形成固定拜訪216。能協(xié)助該下線分銷商管理市場(chǎng)，掌握終端。擁有自己穩(wěn)定強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)216。對(duì)該市 /縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉216。 216。216。 經(jīng)營(yíng)發(fā)展第一章：分銷商價(jià)值物流商? 分銷商發(fā)展?fàn)I銷商第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路選擇代理商的思路要點(diǎn)選擇代理商的思路要點(diǎn)自己自己?jiǎn)T工員工長(zhǎng)遠(yuǎn)觀長(zhǎng)遠(yuǎn)觀全局觀全局觀216。指導(dǎo)216。商業(yè)素質(zhì)216。寧缺毋濫第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)合作意愿 216。 對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心認(rèn)真討論第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)口碑 216。 同業(yè)口碑216。 庫房面積216。 財(cái)務(wù)狀況216。 知名度第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)行銷意識(shí) 216。 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度216。 物流管理216。 人員管理直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察第二章：代理商怎么選? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬一、代理商選擇工具 —— 代理商評(píng)估表 代理商評(píng)估表示例： 第二章：代理商怎么選? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)力心 IIIIIIIV有心有力無心無力 有力無心有心無力√？第二章：代理商怎么選? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬二、代理商選擇運(yùn)作流程示例 216。216。與準(zhǔn)代理商談判216。執(zhí)行216。根據(jù)打分結(jié)果，確定 “ 準(zhǔn)代理商216。走訪連鎖賣場(chǎng)216。知己216。知環(huán)境促成合作確定準(zhǔn)代理商確定候選名單調(diào)查 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿（內(nèi)功）? 話題二、談判 “套路 ”（招數(shù)）第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿厚而厚而
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