代理商管理渠道工作實戰(zhàn)技巧培訓-文庫吧資料
2025-03-05 13:00本頁面
【正文】 第二步、上傳下達，盡好供應商的本份SALES上傳下達了解市場Services√賣服務第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”交情 客情≠第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理216。第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達，盡好供應商的本份及時處理客訴、及時對賬、按協(xié)議清算返利和獎勵，調(diào)換滯銷品等。突出主線第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”認可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺每臺加返￥ X00，你要幾臺 ” ；讓加盟商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和加盟商會從買賣關系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達，盡好供應商的本份第四章：如何進行老 加盟 商的日常拜訪? 話題三、 加盟 商拜訪 “七步走 ”庫存管理庫存和陳列觀念宣導終端市場走訪、市場情況溝通幫加盟商維護現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給加盟商洗腦，幫助提升管理了解市場 ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進行老 加盟 商的日常拜訪? 話題三、 加盟 商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場情景一： 區(qū)域經(jīng)理 下了 會 、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。體現(xiàn)專業(yè)216。丑話在前216。 32建立專業(yè)形象關鍵字：著裝＋言語＋理念著裝干凈利落語言穩(wěn)重得體有超前的商業(yè)理念4讓經(jīng)銷商感到安全關鍵字：小批量＋市場管理制度＋重視＋獨家經(jīng)銷＋售后服務＋產(chǎn)品優(yōu)勢＋產(chǎn)品旺銷讓經(jīng)銷商感到賺錢關鍵字：目標＋促銷計劃有一個可實現(xiàn)的、量化的、合理的目標詳細的促銷計劃216。鎖定自己產(chǎn)品的主競品，了解競品情況。 伶牙俐齒、精明過人， “ 眼珠一轉一個鬼主意 ”216。知彼216。確定合作加盟商名單216。走訪專業(yè)電腦城216。根據(jù)評分表打分216。詳細商討合作細節(jié)，簽訂協(xié)議216。根據(jù)公司投入情況編寫開發(fā)計劃216。了解公司投入情況。 資金管理216。 對送貨、鋪貨的態(tài)度，對下線客戶的服務程度直接詢問加盟商直接詢問加盟商直接詢問加盟商直接詢問加盟商直接詢問直接詢問 /現(xiàn)場觀現(xiàn)場觀察察 /向店內(nèi)其他員向店內(nèi)其他員工了下線了解工了下線了解第二章：加盟商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、加盟商選擇具體標準合理渠道架構 能覆蓋的區(qū)域現(xiàn)經(jīng)營品牌的市場表現(xiàn)與原合作的廠家 /加盟商分手現(xiàn)場考察，了解各售點店主的反映直接詢問；向同行其他商戶詢問、走訪售點取證直接詢問，現(xiàn)場觀察，走訪售點考證直接詢問、向同行其他商戶詢問，問該廠家 /加盟商的業(yè)務人員市場能力評估 與重點客戶的交易情況直接詢問，向重點客戶店員詢問第二章：加盟商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、加盟商選擇具體標準管理能力 216。 對自己的經(jīng)營狀況是否熟悉216。 人
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