代理商管理之渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:02本頁(yè)面
【正文】 訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份SALES上傳下達(dá)了解市場(chǎng)Services√第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”交情 客情≠第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫(kù)存管理216。第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份及時(shí)處理客訴、及時(shí)對(duì)賬、按協(xié)議清算返利和獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)換滯銷品等。突出主線第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”認(rèn)可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時(shí)候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺(tái)每臺(tái)加返￥ X00，你要幾臺(tái) ” ；讓代理商覺(jué)得你每次過(guò)來(lái)就是來(lái)壓貨的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和代理商會(huì)從買賣關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”庫(kù)存管理庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo)終端市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)情況溝通幫代理商維護(hù)現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給代理商洗腦，幫助提升管理了解市場(chǎng) ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場(chǎng)情景一：業(yè)務(wù)員下了長(zhǎng)途車、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。體現(xiàn)專業(yè)216。丑話在前216。 32建立專業(yè)形象關(guān)鍵字：著裝＋言語(yǔ)＋理念著裝干凈利落語(yǔ)言穩(wěn)重得體有超前的商業(yè)理念4讓經(jīng)銷商感到安全關(guān)鍵字：小批量＋市場(chǎng)管理制度＋重視＋獨(dú)家經(jīng)銷＋售后服務(wù)＋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)＋產(chǎn)品旺銷讓經(jīng)銷商感到賺錢關(guān)鍵字：目標(biāo)＋促銷計(jì)劃有一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的、量化的、合理的目標(biāo)詳細(xì)的促銷計(jì)劃216。鎖定自己產(chǎn)品的主競(jìng)品，了解競(jìng)品情況。 伶牙俐齒、精明過(guò)人， “ 眼珠一轉(zhuǎn)一個(gè)鬼主意 ”216。知彼216。確定合作代理商名單216。走訪專業(yè)電腦城216。根據(jù)評(píng)分表打分216。詳細(xì)商討合作細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議216。根據(jù)公司投入情況編寫開發(fā)計(jì)劃216。了解公司投入情況。 資金管理216。 對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度，對(duì)下線客戶的服務(wù)程度直接詢問(wèn)代理商直接詢問(wèn)代理商直接詢問(wèn)代理商直接詢問(wèn)代理商直接詢問(wèn)直接詢問(wèn) /現(xiàn)場(chǎng)觀現(xiàn)場(chǎng)觀察察 /向店內(nèi)其他員向店內(nèi)其他員工了下線了解工了下線了解第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)合理渠道架構(gòu) 能覆蓋的區(qū)域現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)與原合作的廠家 /分銷商分手現(xiàn)場(chǎng)考察，了解各售點(diǎn)店主的反映直接詢問(wèn)；向同行其他商戶詢問(wèn)、走訪售點(diǎn)取證直接詢問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)觀察，走訪售點(diǎn)考證直接詢問(wèn)、向同行其他商戶詢問(wèn)，問(wèn)該廠家 /分銷商的業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)能力評(píng)估 與重點(diǎn)客戶的交易情況直接詢問(wèn)，向重點(diǎn)客戶店員詢問(wèn)第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)管理能力 216。 對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況是否熟悉216。 人
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