代理商銷售技巧-文庫吧資料
2025-03-05 13:00本頁面
【正文】 題點(diǎn)可以用一個(gè)價(jià)值等式代替? 賣的是點(diǎn)而不是線也不是面流程環(huán)節(jié)解析? 解析鎖定成交? 成交時(shí)機(jī)的把握? 成交主動(dòng)權(quán)控制? 把成交條件進(jìn)行確認(rèn)? 不能在分歧狀態(tài)下成交流程環(huán)節(jié)解析? 解析異議處理? 總結(jié)出常見的拒絕問題? 同理心處理、幽默處理、極端處理? 條件換條件? 判斷潛臺(tái)詞流程環(huán)節(jié)解析? 解析破解殘局? 所有銷售溝通結(jié)果都應(yīng)以快樂收?qǐng)? 把祝福禮儀化，把告辭藝術(shù)化? 超乎客戶想象的意外策略? 把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)? 拿到客戶承諾流程環(huán)節(jié)解析? 解析服務(wù)問題處理? 你的態(tài)度決定問題的大小? 歸類常見問題? 這是銷售的開始? 堅(jiān)持原則八八分分法法規(guī)規(guī)范范銷銷售售流流程程總總結(jié)結(jié)破 冰探索需求產(chǎn)品陳述銷售主張鎖定成交破解殘局服務(wù)問題 處理異議處理a先處理心情，再處理事情； b銷售初期模糊銷售目的，清晰客戶想法； c打破僵局，進(jìn)入銷售溝通頻道； d印象分； e無聲銷售語言力量展現(xiàn)a開放式詢問； b找到溝通切入點(diǎn)； c從問題開始引發(fā)客戶抱怨與不滿； d歸納問題； e將抱怨和不滿引導(dǎo)成需求特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益、保證建立客戶價(jià)值等式 =銷售主張 =綜合賣點(diǎn)的某項(xiàng)提煉；用主張刺激購買點(diǎn)；多問題點(diǎn)可以用一個(gè)價(jià)值等式代替；賣的是點(diǎn)而不是線也不是面成交時(shí)機(jī)的把握；成交主動(dòng)權(quán)控制；把成交條件進(jìn)行確認(rèn)；不能在分歧狀態(tài)下成交總結(jié)出常見的拒絕問題；同理心處理、幽默處理、極端處理；條件換條件；判斷潛臺(tái)詞以快樂收?qǐng)觯话炎８６Y儀化、把告辭藝術(shù)化；超乎客戶想象的意外策略；把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)；拿到客戶承諾態(tài)度決定問題的大??；歸類常見問題；銷售的起點(diǎn)；堅(jiān)持原則? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。解析 “ 破冰 ” ： a先處理心情，再處理事情 b銷售初期模糊銷售目的，清晰客戶想法 c打破僵局，進(jìn)入銷售溝通頻道 d印象分 e無聲銷售語言力量展現(xiàn)流程環(huán)節(jié)解析216。氣 質(zhì) 216。氣 度216。言 語216。顧問式銷售話術(shù)境界老板式 銷售 — 認(rèn)識(shí)老板u決策性結(jié)構(gòu)性思維u具有理想色彩的超現(xiàn)實(shí)主義者u對(duì)結(jié)果比對(duì)過程有興趣u一切都心中有數(shù)的人老板式 銷售 — 認(rèn)識(shí)老板p 小老板做事 —— 憑力p 中老板做市 —— 靠智p 大老板做勢 —— 用心老板式 贏銷 訓(xùn)練216。極端處理216。情感經(jīng)營216。信任經(jīng)營216。傳遞溝通信息的附加價(jià)值216。 利 益252。 特 點(diǎn)252。價(jià) 格216。質(zhì)
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