代理商銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:00本頁(yè)面
【正文】 題點(diǎn)可以用一個(gè)價(jià)值等式代替? 賣(mài)的是點(diǎn)而不是線也不是面流程環(huán)節(jié)解析? 解析鎖定成交? 成交時(shí)機(jī)的把握? 成交主動(dòng)權(quán)控制? 把成交條件進(jìn)行確認(rèn)? 不能在分歧狀態(tài)下成交流程環(huán)節(jié)解析? 解析異議處理? 總結(jié)出常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題? 同理心處理、幽默處理、極端處理? 條件換條件? 判斷潛臺(tái)詞流程環(huán)節(jié)解析? 解析破解殘局? 所有銷(xiāo)售溝通結(jié)果都應(yīng)以快樂(lè)收?qǐng)? 把祝福禮儀化，把告辭藝術(shù)化? 超乎客戶想象的意外策略? 把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)? 拿到客戶承諾流程環(huán)節(jié)解析? 解析服務(wù)問(wèn)題處理? 你的態(tài)度決定問(wèn)題的大小? 歸類(lèi)常見(jiàn)問(wèn)題? 這是銷(xiāo)售的開(kāi)始? 堅(jiān)持原則八八分分法法規(guī)規(guī)范范銷(xiāo)銷(xiāo)售售流流程程總總結(jié)結(jié)破 冰探索需求產(chǎn)品陳述銷(xiāo)售主張鎖定成交破解殘局服務(wù)問(wèn)題 處理異議處理a先處理心情，再處理事情； b銷(xiāo)售初期模糊銷(xiāo)售目的，清晰客戶想法； c打破僵局，進(jìn)入銷(xiāo)售溝通頻道； d印象分； e無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言力量展現(xiàn)a開(kāi)放式詢(xún)問(wèn)； b找到溝通切入點(diǎn)； c從問(wèn)題開(kāi)始引發(fā)客戶抱怨與不滿； d歸納問(wèn)題； e將抱怨和不滿引導(dǎo)成需求特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益、保證建立客戶價(jià)值等式 =銷(xiāo)售主張 =綜合賣(mài)點(diǎn)的某項(xiàng)提煉；用主張刺激購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)；多問(wèn)題點(diǎn)可以用一個(gè)價(jià)值等式代替；賣(mài)的是點(diǎn)而不是線也不是面成交時(shí)機(jī)的把握；成交主動(dòng)權(quán)控制；把成交條件進(jìn)行確認(rèn)；不能在分歧狀態(tài)下成交總結(jié)出常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題；同理心處理、幽默處理、極端處理；條件換條件；判斷潛臺(tái)詞以快樂(lè)收?qǐng)?；把祝福禮儀化、把告辭藝術(shù)化；超乎客戶想象的意外策略；把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)；拿到客戶承諾態(tài)度決定問(wèn)題的大??；歸類(lèi)常見(jiàn)問(wèn)題；銷(xiāo)售的起點(diǎn)；堅(jiān)持原則? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。解析 “ 破冰 ” ： a先處理心情，再處理事情 b銷(xiāo)售初期模糊銷(xiāo)售目的，清晰客戶想法 c打破僵局，進(jìn)入銷(xiāo)售溝通頻道 d印象分 e無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言力量展現(xiàn)流程環(huán)節(jié)解析216。氣 質(zhì) 216。氣 度216。言 語(yǔ)216。顧問(wèn)式銷(xiāo)售話術(shù)境界老板式 銷(xiāo)售 — 認(rèn)識(shí)老板u決策性結(jié)構(gòu)性思維u具有理想色彩的超現(xiàn)實(shí)主義者u對(duì)結(jié)果比對(duì)過(guò)程有興趣u一切都心中有數(shù)的人老板式 銷(xiāo)售 — 認(rèn)識(shí)老板p 小老板做事 —— 憑力p 中老板做市 —— 靠智p 大老板做勢(shì) —— 用心老板式 贏銷(xiāo) 訓(xùn)練216。極端處理216。情感經(jīng)營(yíng)216。信任經(jīng)營(yíng)216。傳遞溝通信息的附加價(jià)值216。 利 益252。 特 點(diǎn)252。價(jià) 格216。質(zhì)
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