代理商銷售技巧(文件)
【正文】 。 08:41:1908:41:1908:41Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。解析產(chǎn)品陳述 八字原則： 特點、優(yōu)點、利益、保證流程環(huán)節(jié)解析? 建立客戶價值等式? 價值等式就是銷售主張? 銷售主張就是綜合賣點的某項提煉? 用主張刺激購買點? 多問題點可以用一個價值等式代替? 賣的是點而不是線也不是面流程環(huán)節(jié)解析? 解析鎖定成交? 成交時機(jī)的把握? 成交主動權(quán)控制? 把成交條件進(jìn)行確認(rèn)? 不能在分歧狀態(tài)下成交流程環(huán)節(jié)解析? 解析異議處理? 總結(jié)出常見的拒絕問題? 同理心處理、幽默處理、極端處理? 條件換條件? 判斷潛臺詞流程環(huán)節(jié)解析? 解析破解殘局? 所有銷售溝通結(jié)果都應(yīng)以快樂收場? 把祝福禮儀化，把告辭藝術(shù)化? 超乎客戶想象的意外策略? 把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點? 拿到客戶承諾流程環(huán)節(jié)解析? 解析服務(wù)問題處理? 你的態(tài)度決定問題的大小? 歸類常見問題? 這是銷售的開始? 堅持原則八八分分法法規(guī)規(guī)范范銷銷售售流流程程總總結(jié)結(jié)破 冰探索需求產(chǎn)品陳述銷售主張鎖定成交破解殘局服務(wù)問題 處理異議處理a先處理心情，再處理事情； b銷售初期模糊銷售目的，清晰客戶想法； c打破僵局，進(jìn)入銷售溝通頻道； d印象分； e無聲銷售語言力量展現(xiàn)a開放式詢問； b找到溝通切入點； c從問題開始引發(fā)客戶抱怨與不滿； d歸納問題； e將抱怨和不滿引導(dǎo)成需求特點、優(yōu)點、利益、保證建立客戶價值等式 =銷售主張 =綜合賣點的某項提煉；用主張刺激購買點；多問題點可以用一個價值等式代替；賣的是點而不是線也不是面成交時機(jī)的把握；成交主動權(quán)控制；把成交條件進(jìn)行確認(rèn)；不能在分歧狀態(tài)下成交總結(jié)出常見的拒絕問題；同理心處理、幽默處理、極端處理；條件換條件；判斷潛臺詞以快樂收場；把祝福禮儀化、把告辭藝術(shù)化；超乎客戶想象的意外策略；把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點；拿到客戶承諾態(tài)度決定問題的大小；歸類常見問題；銷售的起點；堅持原則? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。氣 質(zhì) 216。言 語216。極端處理216。信任經(jīng)營216。 利 益252。價 格216。外 形216。笑容一定要親和幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)196。幽默但不失穩(wěn)重，玩笑但不粗俗幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)196。 所有的 幽默都建立在兩個 非語言基礎(chǔ)上：態(tài)度和印象196。這個世界上，堅信自己永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的 瘋狂銷售精英 的特點
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