代理商銷售技巧-全文預覽
【正文】 170。心中總是充滿希望瘋狂銷售精英 的特點170。企業(yè)競爭 產業(yè)鏈競爭? 單兵作戰(zhàn)結束 軍團作戰(zhàn)來臨? 全能戰(zhàn)役結束 系統戰(zhàn)役來臨? 暴利時代結束 微利時代來臨? 資本時代結束 智本時代來臨認識競爭認識銷售? 全社會對銷售崗位持有漠視態(tài)度? 中國高級銷售人才匱乏? 銷售隊伍建設已經是公司的戰(zhàn)略問題? 打造全員銷售力是企業(yè)發(fā)展的保證? 銷售素養(yǎng)是綜合素養(yǎng)的集合? 銷售能力是立體能力的展現? 銷售人員是企業(yè)的形象和品牌代言人 認識客戶| 希望擁有消費主動權| 專家心態(tài)濃厚，不愿被改變| 期盼銷售人員為其創(chuàng)造超越產 品的額外價值| 客戶被服務的欲望是無止境的銷售人才的素質結構n 銷售內驅力銷售內驅力n 人脈經營敏感度人脈經營敏感度n 銷售逆商指數銷售逆商指數銷售人能力本能意識u學習意識（任何人都值得學習）u競爭意識（良性競爭勝于管理）u求證意識（任何事都有解決辦法）u快樂意識（先處理心情再處理事情）u合作意識（孤獨英雄就是短命英雄）銷售人能力層次? 溝通狀態(tài)（熱情、親和力的修煉）? 溝通方法（幽默、欣賞力的修煉）? 溝通專業(yè)（本位、權威力的修煉）? 溝通氣度（無為、平等力的修煉） 銷售語言溝通|中國式語言溝通特色|銷售語言有多種表達形式|溝通是營造氛圍實現多贏|銷售溝通目的是為了多層次交換個 人 營 銷 力銷 售方 法銷 售專 業(yè)銷 售定 位銷 售狀 態(tài)銷售人溝通能力階梯贏銷溝通心理能力贏銷溝通思維能力贏銷溝通專業(yè)能力贏銷溝通氣度能力贏銷溝通成交能力贏銷溝通幽默能力 贏銷溝通全腦能力贏銷溝通本能能力贏銷溝通江湖能力個人銷售實現力組成v銷售人員成長系列 v銷售業(yè)務流程系列 v客戶購買流程系列?初級銷售人員特訓?中級銷售人員特訓?高級銷售人員特訓?資深銷售人員特訓?頂尖銷售高手特訓? 銷售準備八項注意? 銷售接洽技巧應用? 產品演示 展示效用? 客戶異議處理技巧? 銷售成交 16項法則? 服務贏銷之道 如何引起客戶興趣 客戶購買動機分析 激發(fā)購買四大步驟 如何掌控客戶心理變化 商品比較策略 銷售危機感與快樂感 成交時機把握v銷售專業(yè)素質系列 v銷售技能強化系列? 銷售心理素質? 銷售行為模式? 銷售本能思維? 銷售原理解析? 銷售語言習慣? 銷售溝通思維? 銷售專業(yè)素養(yǎng)? 超級電話銷
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