代理商銷售技巧(完整版)
【正文】 高效學習，快速成長170。幽默的最高境界是冷幽默196。質 量216。傳遞溝通信息的附加價值216。顧問式銷售話術境界老板式 銷售 — 認識老板u決策性結構性思維u具有理想色彩的超現(xiàn)實主義者u對結果比對過程有興趣u一切都心中有數(shù)的人老板式 銷售 — 認識老板p 小老板做事 —— 憑力p 中老板做市 —— 靠智p 大老板做勢 —— 用心老板式 贏銷 訓練216。解析 “ 破冰 ” ： a先處理心情，再處理事情 b銷售初期模糊銷售目的，清晰客戶想法 c打破僵局，進入銷售溝通頻道 d印象分 e無聲銷售語言力量展現(xiàn)流程環(huán)節(jié)解析216。 27 一月 20238:41:19 上午 08:41:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:41:1908:41:1908:41Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:41:1908:41:1908:411/27/2023 8:41:19 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 8:41:19 上午 8:41 上午 08:41:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 08:41:1908:41:1908:41Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20238:41:19 上午 08:41:19一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。解析產品陳述 八字原則： 特點、優(yōu)點、利益、保證流程環(huán)節(jié)解析? 建立客戶價值等式? 價值等式就是銷售主張? 銷售主張就是綜合賣點的某項提煉? 用主張刺激購買點? 多問題點可以用一個價值等式代替? 賣的是點而不是線也不是面流程環(huán)節(jié)解析? 解析鎖定成交? 成交時機的把握? 成交主動權控制? 把成交條件進行確認? 不能在分歧狀態(tài)下成交流程環(huán)節(jié)解析? 解析異議處理? 總結出常見的拒絕問題? 同理心處理、幽默處理、極端處理? 條件換條件? 判斷潛臺詞流程環(huán)節(jié)解
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