代理商管理渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 2208:22一月 21一月 2108:22 08:2208:22:22一月 21一月2108:22:222023/1/22 8:22:22? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。不斷向客戶灌輸先進(jìn)先出， 庫(kù)存法216。幫客戶點(diǎn)庫(kù)存整理庫(kù)存。突出主線第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”認(rèn)可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時(shí)候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺(tái)每臺(tái)加返￥ X00，你要幾臺(tái) ” ；讓加盟商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和加盟商會(huì)從買賣關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第四章：如何進(jìn)行老 加盟 商的日常拜訪? 話題三、 加盟 商拜訪 “七步走 ”庫(kù)存管理庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo)終端市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)情況溝通幫加盟商維護(hù)現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給加盟商洗腦，幫助提升管理了解市場(chǎng) ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進(jìn)行老 加盟 商的日常拜訪? 話題三、 加盟 商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場(chǎng)情景一： 區(qū)域經(jīng)理 下了 會(huì) 、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。鎖定自己產(chǎn)品的主競(jìng)品，了解競(jìng)品情況。走訪專業(yè)電腦城216。了解公司投入情況。 人力216。 對(duì)你是否熱情216。后向發(fā)展。 216。姜濤目錄：? 第一章、加盟商價(jià)值? 第二章、 加盟商 怎么選? 第三章、如何與準(zhǔn)加盟快速進(jìn)入蜜月期? 第四章、如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪第一章： 加盟 商價(jià)值? 目前渠道架構(gòu)阿姨點(diǎn)餐 區(qū)域經(jīng)理加盟商 A加盟 商 B加盟 商 C消費(fèi)者 A消費(fèi)者 B消費(fèi)者 C消費(fèi)者 D消費(fèi)者 E消費(fèi)者 F消費(fèi)者 G消費(fèi)者 K消費(fèi)者 J第一章：加盟商價(jià)值服務(wù)服務(wù)物流物流 資金流資金流加加盟盟商商價(jià)價(jià)值值 開拓開拓管理管理第一章：加盟商價(jià)值? 加盟商的日子越來越難過？競(jìng)爭(zhēng)激烈加盟商發(fā)展密集加盟密集加盟第一章：加盟商價(jià)值終端建設(shè)216。能協(xié)助該下線加盟商管理市場(chǎng)，掌握終端。216。寧缺毋濫第二章：加盟商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、加盟商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)合作意愿 216。 財(cái)務(wù)狀況216。 人員管理直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察直接詢問、直接詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀察現(xiàn)場(chǎng)觀察第二章：加盟商怎么選? 話題三、加盟商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬一、加盟商選擇工具 —— 加盟商評(píng)估表 加盟商評(píng)估表示例： 第二章：加盟商怎么選? 話題二、加盟商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)力心 IIIIIIIV有心有力無心無力 有力無心有心無力√？第二章：加盟商怎么選? 話題三、加盟商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬二、加盟商選擇運(yùn)作流程示例 216。根據(jù)打分結(jié)果，確定 “ 準(zhǔn)加盟商216。 外在印象是很厚道、忠實(shí)、甚至有點(diǎn)木衲，但心里什么都有數(shù)， 不要做沒有根據(jù)的承諾√第三章：如何與準(zhǔn)加盟快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿三、營(yíng)造環(huán)境噪 雜 安 靜營(yíng)造環(huán)境
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