代理商管理渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 /2023 8:22:22 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 218:22 上午 一月 2108:22January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:22:2208:22:2208:22Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 回顧：? 第一章、加盟商價(jià)值? 第二章、加盟商怎么選? 第三章、如何與準(zhǔn)加盟快速進(jìn)入蜜月期? 第四章、如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪謝 謝一月 2108:22:2208:2208:22一月 21一月 2108:22 08:2208:22:22一月 21一月2108:22:222023/1/22 8:22:22? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。加盟商下線網(wǎng)絡(luò)都被你摸清楚了。不斷向客戶(hù)灌輸先進(jìn)先出， 庫(kù)存法216。告訴客戶(hù)你運(yùn) 原則幫他下訂單的原因。幫客戶(hù)點(diǎn)庫(kù)存整理庫(kù)存。說(shuō)到說(shuō)到做到做到 不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音注重加盟商短期利益第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份SALES上傳下達(dá)了解市場(chǎng)Services√賣(mài)服務(wù)第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”交情 客情≠第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第三步、庫(kù)存管理216。突出主線第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”認(rèn)可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣(mài)得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時(shí)候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺(tái)每臺(tái)加返￥ X00，你要幾臺(tái) ” ；讓加盟商覺(jué)得你每次過(guò)來(lái)就是來(lái)壓貨的第四章：如何進(jìn)行老加盟商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和加盟商會(huì)從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第四章：如何進(jìn)行老 加盟 商的日常拜訪? 話題三、 加盟 商拜訪 “七步走 ”庫(kù)存管理庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo)終端市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)情況溝通幫加盟商維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)、邊緣客戶(hù)給加盟商洗腦，幫助提升管理了解市場(chǎng) ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進(jìn)行老 加盟 商的日常拜訪? 話題三、 加盟 商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場(chǎng)情景一： 區(qū)域經(jīng)理 下了 會(huì) 、立刻去找經(jīng)銷(xiāo)商，這次他的經(jīng)理和他同行。丑話在前216。鎖定自己產(chǎn)品的主競(jìng)品，了解競(jìng)品情況。知彼216。走訪專(zhuān)業(yè)電腦城216。詳細(xì)商討合作細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議216。了解公司投入情況。 對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度，對(duì)下線客戶(hù)的服務(wù)程度直接詢(xún)問(wèn)加盟商直接詢(xún)問(wèn)加盟商直接詢(xún)問(wèn)加盟商直接詢(xún)問(wèn)加盟商直接詢(xún)問(wèn)直接詢(xún)問(wèn) /現(xiàn)場(chǎng)觀現(xiàn)場(chǎng)觀察察 /向店內(nèi)其他員向店內(nèi)其他員工了下線了解工了下線了解第二章：加盟商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、加盟商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)合理渠道架構(gòu) 能覆蓋的區(qū)域現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)與原合作的廠家 /加盟商分手現(xiàn)場(chǎng)考察，了解各售點(diǎn)店主的反映直接詢(xún)問(wèn)；向同行其他商戶(hù)詢(xún)問(wèn)、走訪售點(diǎn)取證直接詢(xún)問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)觀察，走訪售點(diǎn)考證
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