【正文】 ─ 這三個項(xiàng)目都是銷售名列前茅的項(xiàng)目，并且都是大盤，每個項(xiàng)目都商務(wù)中心、五星級酒店、溫泉等其中一到兩種大型配套。桃花溪示意圖案例解讀n世紀(jì)城、保利溫泉城、山水黔城這三個項(xiàng)目代表三種不同的發(fā)展之路。 桃花溪走廊n定義：一條體現(xiàn)桃源風(fēng)光、田園風(fēng)情的濱水走廊。─ 高爾夫大宅要跟高爾夫的健康運(yùn)動相契合，可以在運(yùn)動中休閑，在休閑中運(yùn)動，在休閑運(yùn)動中實(shí)現(xiàn)商務(wù)交流。營造多層次觀景平臺─ 在產(chǎn)品打造上，建議多采用大面積的陽臺、露臺、平臺、退臺、屋頂花園、私家泳池花園等，全方位感受到高爾夫大宅的景觀特色，保證每一戶都有擁有半室外休閑交流空間。通過遠(yuǎn)山、近山、水面、園林、球道、花木、溪流豐富景觀層次。體現(xiàn)景觀資源最大化─ 建議高爾夫大宅要注重與球場空間的有機(jī)銜接，利用球場地形，結(jié)合園林特色，形成高低起伏，錯落有致的多重景觀空間。高爾夫運(yùn)動是身份和尊貴的象征，高爾夫社區(qū)就是要吸引那些追求優(yōu)質(zhì)生活高品位的人。n說明：─ 在貴陽，高爾夫資源還是稀缺資源。（ 2）大教堂n定義：是高爾夫小鎮(zhèn)的標(biāo)志性建筑物，也是人們在心靈和精神上的神圣之地。n神秘性：一個充滿神秘色彩的球場神秘性：一個充滿神秘色彩的球場n要點(diǎn)：─ 神秘性主要是體現(xiàn)高爾夫的特性和個性，例如在球場設(shè)計時可利用視覺的錯位、季風(fēng)的變化打造出球場的變幻莫測，看似下坡實(shí)為上坡，讓打球者對球場的神秘性充滿好奇。n挑戰(zhàn)性：一個貌似平和卻暗藏殺機(jī)的球場挑戰(zhàn)性：一個貌似平和卻暗藏殺機(jī)的球場n要點(diǎn)：─ 在球道設(shè)計上增加球場難度，充分利用水岸線與坡地制造多層次景觀，提高打球的難度和興趣。n愉悅性：一個桃花源般的高爾夫球場愉悅性：一個桃花源般的高爾夫球場n要點(diǎn)：─ 樂灣高爾夫要通過起伏的山地和環(huán)繞的河流進(jìn)行生態(tài)桃源氛圍營造，可以在球場放養(yǎng)一些動物，例如鴨子、水牛、小雞、羊等，體現(xiàn)生態(tài)性。在選擇樹種和草坪時要考慮到養(yǎng)護(hù)成本，注重可行性。─ 一個經(jīng)典的高爾夫球場一般要具備 “觀賞性、益智性、愉悅性、挑戰(zhàn)性、神秘性 ”五大要素，建議樂灣高爾夫在這五個方面上進(jìn)行重點(diǎn)突破。 樂灣高爾夫開發(fā)建議n———— 高爾夫運(yùn)動是一種紳士運(yùn)動、綠色運(yùn)動、高爾夫運(yùn)動是一種紳士運(yùn)動、綠色運(yùn)動、貴族運(yùn)動！貴族運(yùn)動！─ 高爾夫運(yùn)動不同于一般的競技項(xiàng)目，是人、球、桿與果嶺的較量，也是一種自我挑戰(zhàn)。高爾夫球場n定位： 打造山水田園型主題高爾夫球場打造山水田園型主題高爾夫球場─ 充分發(fā)揮地塊的濱水和坡地優(yōu)勢，通過大地景觀意向，設(shè)計出具有山水田園型特色的主題高爾夫球場。練習(xí)場：主要服務(wù)于高爾夫球場，與高爾夫俱樂部連成一體。溫泉 SPA中心：服務(wù)于高爾夫愛好者的養(yǎng)生中心─ 功能：引進(jìn)東南亞風(fēng)情的 SPA養(yǎng)生概念，重點(diǎn)面向高端人群，打造特色不同的山地度假休閑小屋，并引入溫泉，突出養(yǎng)生、養(yǎng)顏、養(yǎng)心三大主題概念。會所：是高爾夫球場的接待中心，主要用于接待、購物、餐飲、休閑等功能。（ 1）高爾夫俱樂部n功能：高爾夫俱樂部主要包括 會所、溫泉 spa、練習(xí)場、高爾夫球場 。第四板塊 高爾夫小鎮(zhèn) n板塊定位：─ 高爾夫小鎮(zhèn)是項(xiàng)目中最為高端的一個板塊，以高爾夫球場環(huán)抱為特色，打造成貴陽最高端休閑居住區(qū)。 （ 3）山地公園n定義：休閑后花園，大地新景觀─ 在不占用土地指標(biāo)的基礎(chǔ)上，在后山上打造以山地休閑為主題的公園，按照四季不同的具有觀賞性植被，形成大地景觀型休閑公園。n功能：山脊廣場主要在東西沿線的山脊上進(jìn)行打造，營造多個休閑平臺，成為麓山小鎮(zhèn)公共活動中心。n功能構(gòu)建：─ 麓山小鎮(zhèn)在重點(diǎn)突出山地運(yùn)動和山地休閑居住，主要包括山脊廣場、半山會所、山地公園、麓山國際學(xué)校、麓山社區(qū)等內(nèi)容。（ 4）溫泉公寓n定義：溫泉社區(qū)是溫泉小鎮(zhèn)的配套性公寓，依托溫泉資源打造休閑度假型產(chǎn)品。（ 3）休閑商業(yè)街區(qū)n定義：是項(xiàng)目的最大的商業(yè)休閑中心，也是溫泉小鎮(zhèn)的核心公共配套區(qū)， 是一條休閑街、體驗(yàn)街、娛樂街 。n（ 3）三類溫泉浴區(qū)：─ 第一類，針對女士養(yǎng)顏方面的溫泉，可與四季中心麗人館進(jìn)行有機(jī)結(jié)合；─ 第二類，針對休閑養(yǎng)生方面的溫泉，可分為藥浴、花瓣浴、礦沙浴等，可與養(yǎng)生館進(jìn)行結(jié)合。重點(diǎn)市場以大貴州為核心，輻射全國性休閑避暑度假人群。（ 2）四季溫泉樂園n定義：四季溫泉樂園是貴陽打造 “溫泉之城 ”的最經(jīng)典代表作，是生命加油站、人體大修場。（ 1）溫泉廣場n定義：溫泉小鎮(zhèn)的中心形象廣場n功能：是溫泉小鎮(zhèn)人們?nèi)粘Ｐ蓍e的重要場所，也是溫泉樂園的人流集散廣場。第二板塊 溫泉小鎮(zhèn)n板塊定位：─ 一個以溫泉休閑為主題，具有濃郁小鎮(zhèn)風(fēng)情的綜合性休閑生活區(qū)。（ 2）國際會議中心n定義：面向全國的高端商務(wù)會議接待中心n功能：國際會議中心為溫泉國賓館的附樓，主要擔(dān)當(dāng)日常的會議及會展功能。（ 1）溫泉國賓館n定義：貴州政商交流平臺，民間版的中南海和釣魚臺。n點(diǎn)線面結(jié)合─ 在面上，形成主題特色明顯的大功能板塊；─ 在線上，突出景觀軸線，特別是沿河、沿路區(qū)域；─ 在點(diǎn)上，打造多個特色化節(jié)點(diǎn)，包括標(biāo)志性景觀、生態(tài)公園等。─ 從概念上突出 “國際休閑城 ”主題─ 從產(chǎn)品上突出 “休閑地產(chǎn) ”特色─ 從氛圍上營造 “生態(tài)山地景觀 ”特色n尊重現(xiàn)狀，合理提升─ 尊重現(xiàn)有的規(guī)劃，有針對性的進(jìn)行豐富，重點(diǎn)在概念和社區(qū)配套功能上進(jìn)行提升；─ 尊重原地形現(xiàn)狀，依山就勢，整合好周邊林地生態(tài)資源，在不占土地指標(biāo)的基礎(chǔ)上打造私家配套公園。四大功能n休閑居?。憨?打造休閑型生態(tài)居住產(chǎn)品，包括別墅、洋房等；n溫泉度假：─ 圍繞溫泉度假村，形成溫泉娛樂、溫度度假、溫泉養(yǎng)生等功能；n高爾夫運(yùn)動：─ 圍繞高爾夫球場和酒店，實(shí)現(xiàn)高端運(yùn)動、商務(wù)交流等功能；n商業(yè)娛樂：─ 圍繞小鎮(zhèn)特色，形成特色商業(yè)休閑街區(qū)。─ 休閑居所主要針對全國性養(yǎng)老度假、避暑度假、地產(chǎn)投資等客戶群體。n（ 1）三種產(chǎn)品居住形態(tài)n按照房地產(chǎn)產(chǎn)品居所的特點(diǎn)，可以劃分為三種居住功能：─ 第一居所：常住型（約占 50％）─ 第二居所：度假兼常住型（約占 35％）─ 休閑居所：休閑度假接待型（約占 15%）n說明：─ 第一居所就是客戶置業(yè)后作為全天候的家庭居住，主要吸引貴陽主城區(qū)人群。五、產(chǎn)品定位n本案是一個有鮮明山地和濱水特色的國際化休閑城區(qū)，產(chǎn)品以獨(dú)棟別墅、類別墅、花園洋房（包括高層洋房）為主。n案名建議：樂灣國際樂灣國際n備選：─ 樂灣溪谷─ 樂灣閑都─ 樂灣新城n總案名建議：樂灣國際休閑城樂灣國際休閑城─ 一期：樂灣溪谷─ 二期：樂灣泉谷─ 三期：樂灣山谷四、市場定位n按照消費(fèi)需求劃分：─ 第一類：提升居住品質(zhì)的相關(guān)人群─ 第二類：面向全國高球愛好者─ 第三類：面向區(qū)域市場的溫泉度假群體；─ 第四類：面向全國的休閑避暑人群─ 第五類：面向政府和企業(yè)的商務(wù)政務(wù)交流接待n按照置業(yè)區(qū)域劃分：n 一級市場：─ 貴陽主城區(qū)，置業(yè)目的是為了提高居住品質(zhì)，作為第一居所或第二居所使用；n 二級市場：─ 貴陽市外、貴州省內(nèi)相關(guān)區(qū)域，為了融入貴陽，以第一居所或投資為主要目的。在這里，天天都在休閑。國際休閑城支撐體系國際休閑城溫泉養(yǎng)生國際會議休閑居住避暑度假高爾夫運(yùn)動商業(yè)娛樂三、形象定位四季休閑四季休閑 國際生活國際生活主題內(nèi)涵n四季休閑：全天候休閑─ 未來營造 365天的休閑生活。n（ 2）貴陽城市新客廳─ 本案不是要為貴陽人提供休閑度假和休閑居住的場所，而且還將成為代表貴陽城市形象、展示貴陽城市特色的超級迎賓館，未來將成為貴陽名副其實(shí)的城市休閑客廳和城市形象展示區(qū)。第二部分 項(xiàng)目定位n一、戰(zhàn)略定位一、戰(zhàn)略定位n二、總體定位二、總體定位n三、形象定位三、形象定位n四、市場定位四、市場定位n五、產(chǎn)品定位五、產(chǎn)品定位n六、功能定位六、功能定位一、戰(zhàn)略定位休閑避