第04章商務談判的整體流程-文庫吧資料
2025-03-04 20:45本頁面
【正文】 相關內(nèi)容。（ 9）要認真檢查各個細節(jié)性條款的具體內(nèi)容，不能錯。（ 7）仔細擬定適用的法律條款和仲裁條款。（ 5）合同中的違約責任條款，必須明確、具體。（ 3）訂立合同的條款要符合有關法律規(guī)定和要求?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301（ 1）要確認雙方當事人是否有簽約資格，特別是代理談判中。（ 3）約尾。（ 2）主文。2．商務談判協(xié)議的格式（ 1）約首。（ 3）協(xié)議中的權利義務條款應全面、詳細、對等?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 2023011．草擬協(xié)議的基本要求（ 1）協(xié)議的條理要清晰，要圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內(nèi)容組織起來。? 第三，明確我方最后還能做出的讓步限度。p其中，最后回顧的作用表現(xiàn)為：? 第一，明確是否所有的項目都已談妥，是否還有遺漏的問題尚未解決。3．談判破裂談判破裂是指雙方經(jīng)過最后的努力仍然不能達成共識和簽訂協(xié)議，交易不成，或友好而別，或憤然而去，從而結(jié)束談判。2．談判中止中止談判是談判雙方因為某種原因未能達成全部或部分成交協(xié)議，而由雙方約定或單方要求暫時終結(jié)談判的方式。(6) 沒有成交，但關系惡化。 (4) 沒有成交，但改善了關系。(2) 達成交易，但關系沒有變化。談判終結(jié)與否可以從以下三個方面來進行判定： 《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判結(jié)果可以從兩個方面看：一是雙方是否達成交易；二是經(jīng)過談判，雙方關系發(fā)生何種變化。p 但是，此處的妥協(xié)必須是一種適度的妥協(xié)，這里的讓步必須是有效的讓步，這包括三個方面：? 第一，要有原則的讓步；? 第二，要有步驟的讓步；? 第三，要有方式的讓步?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p 在磋商階段的討價還價中，妥協(xié)與讓步是一種必然的現(xiàn)象。2．還價? 還價就是針對對方返回的交易條件，所做出的表明己方交易條件的行為。第二個階段，針對性討價，選擇某一個交易條件進行重點突破。《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301在交鋒過程中，最主要的工作就是討價還價。p 在報價時，既要考慮對己方最為有利，又要考慮成功的可能性，報價要準確清楚，雙方不受對方報價的影響，可以按自己的意圖進行報價?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p 報價就是談判雙方各自提出自己的交易條件，是各自立場和利益需求的具體體現(xiàn)。p下面分別介紹各個步驟中的相關內(nèi)容和注意事項。p 了解對方意圖的方式很多，主要包括細心傾聽、巧妙詢問、察言觀色和歸納推理等?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p根據(jù)開局階段的性質(zhì)、地位和進一步磋商的需要，開局氣氛應滿足以下幾個要求：、尊重的氣氛2. 要營造出一種自然、輕松的氣氛3. 要表現(xiàn)出一種友好、合作的氣氛4. 要表現(xiàn)出一種積極、進取的氣氛《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p 摸底過程是實質(zhì)性談判階段中的初始工作，是指在正式開始談判以后，沒有報價之前，談判雙方通過交談，相互了解各自的立場、觀點和意圖，其主要任務是表明我方意圖，并了解對方的意圖，它主要通過開場陳述的方式來進行的，并且應該是分別陳述。語言要親切、和藹、輕松自如，為塑造良好的氣氛
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