城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 20:24本頁(yè)面
【正文】 其余同餐廳一致。一般 40平米 到 80平方米為最佳。 租期至少一年。 2年以上。如不居民相鄰，最好設(shè)置隔音層。 布置和裝飾有個(gè)性化不藝術(shù)化要求，但對(duì)建筑結(jié)構(gòu) 形式無(wú)特殊要求，視投資者創(chuàng)意、設(shè)想而異。 配套設(shè)施：電力丌少于 20千瓦 /100平方米，有充足的自 來(lái)水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝 置，位置在地下室或一、二、三樓均可，但忌分布數(shù)個(gè)樓面。 租期 10年以上。 租賃、聯(lián)建、購(gòu)買 建筑要求 獨(dú)立、清晰的產(chǎn)權(quán)。 旅行社傭金計(jì)劃 賓館服務(wù)跟蹤系統(tǒng) 質(zhì)量評(píng)估費(fèi)用 酒店管理公司其他費(fèi)用 酒店前期籌備管理費(fèi)用 每間客房 1000美元或者最低 30萬(wàn)美元 取高者 技術(shù)服務(wù)費(fèi)用 洲際酒店就酒店選址評(píng)估所發(fā)生的差旅和住宿費(fèi)用 商圈要求 物業(yè)要求 面積 合作方式 位于市中心，新老城區(qū)結(jié)合部或大型住宅小區(qū)內(nèi)的門面房；對(duì)于大型超 市消費(fèi)者步行到達(dá)店址所需時(shí)間在 10分鐘以內(nèi)的范圍為核心商圈，所 需 1030分鐘的范圍為邊際商圈，商圈內(nèi)具有固定住所的常住人口要 求在 1520萬(wàn)人 最好框架結(jié)構(gòu)，期房、現(xiàn)房都可。 五星酒店選址要求 建筑面積 3萬(wàn)平方米 6萬(wàn)平方米之間 要求具有網(wǎng)球場(chǎng)和游泳池等必備的酒店硬件設(shè)施。 ?建筑面積 3000—6000平方米，基本年限 10年以上。 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 在會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔 2~3天溝通一 次的跟蹤辦法專人跟進(jìn) 常見商戶選址要求（分享內(nèi)容） 和五星級(jí)酒店選址要求 ?近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利， 有通往商業(yè)區(qū)及機(jī)場(chǎng)、火（汽）車站的公交線路；市 郊結(jié)合部。 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 1 掌握正確的招商程序 按擬定的定位初步確定主力店條件 3 召開主力店招商懇談會(huì) 對(duì)分層次的目標(biāo) 群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件 2 4 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 商圈分析 市場(chǎng)定位 業(yè)態(tài)定位 主力店業(yè) 態(tài)確認(rèn) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建造 實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟： 召開主力店 招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人 跟進(jìn) 掌握正確 的招商程序 按擬定的定位 初步確定主力店 條件 通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、各地商會(huì)、招商局、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的 零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓展新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其 設(shè)立三層目標(biāo)群。 項(xiàng)目衡量和選擇的標(biāo)準(zhǔn) 主力店 主力店成功招商和經(jīng)營(yíng)舉例 青島頤中銀街電子市場(chǎng) 深圳新摩爾商業(yè)管理公司根據(jù)周邊消費(fèi)者情況，進(jìn)行了周密調(diào)研，項(xiàng)目招商成功引進(jìn)了美特好超市和頤高電子市場(chǎng)，將商家要求充分反映在設(shè)計(jì)任務(wù)書中，在開工前成功實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。原來(lái)設(shè)想將主力店引入，是要利用主力店旺場(chǎng)，沒想到 運(yùn)用丌當(dāng)?shù)慕Y(jié)果卻走向了反面 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 : 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 : 缺乏目標(biāo)客戶源 制定不合 理 未進(jìn)行項(xiàng)目定位 不了解商業(yè)運(yùn)作方 式 項(xiàng)目未能準(zhǔn)確定位 開發(fā)商不愿意 承擔(dān)招商費(fèi)用 項(xiàng)目未能及時(shí)招商 租金及其年遞增率 主力店招商失敗七點(diǎn)原因剖析： 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力店幵丌能解決所有商業(yè)難題 : 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力商家?guī)载⒛芙鉀Q所有難題，如果項(xiàng)目本身是存在問題的，則主力商家的引入 丌能將問題解決。主力店經(jīng)營(yíng)丌善，最終的結(jié)果只 能是撤場(chǎng)。如果已進(jìn)入的品牌開業(yè)后能獲得成功，會(huì)引發(fā) 聚合效應(yīng)，吸引更多的國(guó)際品牌進(jìn)入，有劣廣州商業(yè)檔次的再提升。太古匯相關(guān) 負(fù)責(zé)人則表示，太古匯項(xiàng)目將預(yù)留 1/3的商場(chǎng)空間給以往合作的國(guó)際品牌。目前招商已完成七八成，成 功引入多個(gè)國(guó)際一線品牌以及丌少國(guó)內(nèi)著名品牌。 南陽(yáng)北辰購(gòu)物中心和綜合體招商引進(jìn)大商為例 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 : 項(xiàng)目 巨大品 牌效應(yīng) 減少招 商成本 縮短招 商時(shí)間 一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 : 太古匯 有望引發(fā)品牌“聚合效應(yīng)” 進(jìn)駐品牌 ： Louis Vui
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1