主力店的談判技巧與招商策略-文庫吧資料
2025-01-18 10:28本頁面
【正文】 策； ； 。 租期要求 ：房租控制在 ，租賃年限 5年以上，一般至少 79年。 建筑要求 ：層高 4米以上，要有合適裝修的招牌位及廣告懸掛點，排污排煙管道鋪設方便，有充足的停車位，至少 10個以上。 面積和租期 ： 150500平米，租期至少 2年。 火鍋店 商圈選擇 ：選址于人口不少于 5萬人的居住區(qū)域或社區(qū)型、區(qū)域性或都市型商圈。 建筑要求 ：商店可見度強，格局是淺方形最佳，門面不少于 3米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度需面向街道，越寬越佳，近期無城建規(guī)劃。 面積、租期要求： 50400平米， 2年以上。 茶坊、酒吧 布置和裝飾有個性化和藝術化的要求，但對建筑結構形式無特殊要求，是投資者創(chuàng)意、設想而異。 配套設施：電力不少于 20千瓦時 /100平米，有充足的自來水供應，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理機制，忌分布各個樓面。 面積 便利店面積為 80120平米，標準超市面積在 8002023平米，社區(qū)店面積為 20235000平米，大型賣場為 500020230平米，購買用房面積一般為 1000020230平米。 物業(yè)要求 最好框架結構，期房、現房都可。 面積租期 特許經營、租賃、共同投資。 區(qū)位要求 獨棟，周邊有停車場。 常見商戶選址要求 電器賣場 普通餐廳、連鎖快餐廳 酒吧、茶餐廳等 一般精品店、服飾、運動品牌專賣店 Add Your Text in here 經濟型酒店 商業(yè)店面選址要求目錄 超市 超市 火鍋店 咖啡店 近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機場、火（汽）車站的公交路線；市郊結合部。 談判的過程中，應適當提高合作條件，為以后的談判留出余地，確保談判過程中的主動局面。 進入主力店招商談判階段，專業(yè)管理機構及開發(fā)公司招商人員應同時介入，必要情況下，開發(fā)公司相關領導應親臨談判現場，以便現場決策，縮短談判時間，增強談判效果，加快招商進度。 招商工作小組必須在開展主力店招商工作之前，制定詳細的、切實可行的主力店招商工作計劃及考核目標，將責任落實到每個招商人員，使招商人員根據計劃開展主力店的招商，避免工作雜亂無序，打亂仗。 五、招商團隊建設及分工 購物中心的主力店招商工作不同于一般品牌的招商，主力店的招商周期長，招商過程復雜，招商環(huán)節(jié)多，所面臨的困難大，主力店的招商引進絕不是一蹴而就的，需要成立專門的招商隊伍負責此項工作： 招商工作小組 招商領導小組 招商執(zhí)行小組 開發(fā)商 專業(yè)管理 機構 有經驗的招商專員 由開發(fā)商或開發(fā)商聘請的專業(yè)管理機構牽頭，成立主力店招商工作小組。 召開主力店招商懇談會 掌握正確的招商程序 按擬定定位初步確定主力店條件 對目標客戶專人追蹤 視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 2～ 3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。召開懇談會時，可邀請當地政府相關領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當地的投資情況和表示支持的態(tài)度。將不同業(yè)態(tài)要分開。 方法 4：以退為進 開盤前難以達成共識時，也可以采取下面這種方式：先適當降低合作條件與品牌主力店達成合作意向，然后在簽約談判階段再作合作條件的相應調整。 方法 2：直接面談 通過簡單電話聯(lián)系溝通，直接上門取得面談，為主力店的招商工作爭取時間，必要時，可采取非常規(guī)手段直接與主力店廠家主要負責人聯(lián)系，以取得理解和支持，推進談判進展速度，提高談判成功率。 下面重點介紹四種方法： 穩(wěn)步推進 、 直接面談 、 冠名推廣 、 以退為進 。 第九階段：開業(yè)籌備階段 工作目標：主力店開展籌備工作，開發(fā)商做好物業(yè)設施的安裝及其它配合工作。 第七階段：簽約談判 工作目標：在合作意向書的基礎上，與目標品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達成一致意見。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求。 第四階段：意向談判 工作目標：通過此階段的談判，確定初步意向。通過相關網站、展覽會、各地商會、招商局、研討會等各種渠道接觸目標品牌主力店，傳遞本項目的相關招商信息、資料，使其了解購物中心的基本情況。 二、主力店的招商步驟 簽約談判 基礎工作 信息發(fā)布 初步接觸 意向談判 主攻品牌意向談判 簽定意向 簽定合約 開業(yè)籌備 主力店開業(yè) 第一階段：基礎工作 工作目標：通過專題市場調研，確定主力店的目標品牌，制作相關招商資料，對參與招商的人員進行專題培訓，為招商談判各項工作的全面展開，做好主力店招商的一切準
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