商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 12:27本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)業(yè)績(jī)、開(kāi)店面積、選址特點(diǎn)、裝修水平、合作條件等各部門管理體系 —— 招商談判流程與商家第一次聯(lián)系致電予目標(biāo)客戶，套取對(duì)方拓展主負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式，并建立初步印象即可約談對(duì)方?jīng)Q策人面談第 2次面談時(shí)，嘗試請(qǐng)拓展負(fù)責(zé)人在將本項(xiàng)目匯報(bào)給其決策人時(shí)，邀請(qǐng)決策人與你面談做詳細(xì)的介紹，以便進(jìn)一步推介準(zhǔn)備充分 的材料與合作同事詳細(xì)溝通，了解其他洽談品牌談判推進(jìn)程度，制作鋪位品牌落位模擬圖，準(zhǔn)備預(yù)計(jì)的可能說(shuō)辭準(zhǔn)備正式簽約事宜準(zhǔn)備與對(duì)方簽約相關(guān)合作文本，注意可能會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生疑慮的條款，并尋找合理的解釋方式，落實(shí)成正式的合作合同。五、策略交換的需要 ? 有經(jīng)驗(yàn)的招商人員知道對(duì)手的需要，在非原則的問(wèn)題上盡量滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足招商人員自己的需要。 四、盡量在公司辦公室內(nèi)談判 ? 在自己的公司的辦公室內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或領(lǐng)導(dǎo)的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開(kāi)支。盡量選擇具有文化藝術(shù)氣息的優(yōu)雅餐廳接待，一般以本地餐飲特色為主。約他年、東還海道，愿謝公、雅志莫相違。記取西湖西畔，正暮山好處，空翠煙霏。不用思量今古，俯仰昔人非。寄參寥子 》 作者：蘇軾? ? 有情風(fēng)、萬(wàn)里卷潮來(lái)，無(wú)情送潮歸。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。這些人的權(quán)限都不一樣。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。招商人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及品牌的了解，對(duì)本企業(yè)的了解，對(duì)供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的合作條件底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。商場(chǎng)招商談判技巧 ? 商場(chǎng)招商談判技巧談判技巧是招商人員的利器。（如 KFC自設(shè)甲方提供室外機(jī)位置）；10）設(shè)備總重：冷庫(kù)、排油煙機(jī)、汽水機(jī)、制冰機(jī)的室外機(jī)全部放置樓頂，設(shè)備總重 3噸，下設(shè)槽鋼可將設(shè)備均勻擺放，使樓頂均勻受力；11）卸貨車位：甲方提供臨時(shí)卸貨車位；12）乙方按照肯德基統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐廳內(nèi)部及外部進(jìn)行裝修。排煙管道的截面積為 500mm700mm； 8）招牌：在門臉上方提供招牌安裝位置；9）空調(diào)：甲方提供冷暖空調(diào)應(yīng)保證使用時(shí)間自早 8： 00至晚 11： 00，其制冷量廚房應(yīng)不小于450卡 /㎡ /小時(shí)，用餐區(qū)應(yīng)不小于 350卡 /㎡ /小時(shí)。建筑要求：1）樓板到梁底高度，不得低于 3米。面積租期要求商圈要求：城市一類商圈的繁華地段，有一定的消費(fèi)者支持面積租期：首層， 350平方米（使用面積），門面 12米。商圈選擇同餐廳一致建筑要求80~200平方米。面館是中式普通快餐的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，原料加工半工廠化，制面、和面、切面等工序在工廠里完成。有充足的停車位，至少 10個(gè)以上。商圈要求建筑要求面積租期要求商住樓、高檔住宅區(qū)、飲食街、大酒店附近，人流充足。樓上商鋪亦可。商圈選擇建筑要求面積和租期選址于人口不少于 5萬(wàn)人的居住區(qū)域或社區(qū)型、區(qū)域型、都市型商圈。面積 15平方米到 80平方米。商圈選擇建筑要求面積和租期商業(yè)氣氛濃厚，客流量大，人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近；知名度及客流量佳的高業(yè)街 ,知名度高的店鋪附近；大規(guī)模住宅區(qū)附近商店可見(jiàn)度強(qiáng)，格局是淺方型最佳，門面不少于 3米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度需面向街道，越寬越佳，近期無(wú)城建規(guī)劃。面積、租期要求： 50~400平方米。層高不低于 ，電力按每 100平方米 10千瓦配置，有自來(lái)水供應(yīng)。一般要求不得少于三年，面積快餐店要求 200~500平方米；大眾型餐廳 80~200平方米，商務(wù)型餐廳 150~10000平方米。商圈選擇位于商業(yè)中心，人流量大，交通便利的副省級(jí)以上城市直轄市、省會(huì)城市、副省級(jí)城市核心商圈；地級(jí)城市市區(qū)人口 50萬(wàn)以上，具有一定的購(gòu)買能力商業(yè)中心；123商務(wù)型一般選址大眾餐廳一般選址在社區(qū)型或而快餐連鎖一般選址在客流繁忙之處一般連鎖餐飲要求框架結(jié)構(gòu)，層高不低于 。樓層從一樓開(kāi)始，地級(jí)市場(chǎng)樓層不超過(guò)四樓，縣級(jí)市場(chǎng)樓層不超過(guò)三樓；有開(kāi)闊的停車場(chǎng)地和門前廣場(chǎng)；有正常使用的消防系統(tǒng)、合格并正常使用的供水供電系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)、扶梯和貨梯（兩層以上）面積和租期副省級(jí)城市核心商圈5000平米以上；區(qū)域商圈 4000平米以上；大型社區(qū) 30
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