有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 16:16本頁(yè)面
【正文】 呢，還是牛走前？ 放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場(chǎng) ?經(jīng)銷商本身管理能力弱！ ?放棄經(jīng)銷商管理必然導(dǎo)致市場(chǎng)乏力！ ?放棄經(jīng)銷商管理讓經(jīng)銷商沒(méi)有信心！ 經(jīng)銷商實(shí)際上處于弱勢(shì)地位 ?價(jià)值鏈決定經(jīng)銷商的地位！ ?商用爐具經(jīng)銷商小而散！ ?商用爐具經(jīng)銷商不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 找到有效的經(jīng)銷商管理辦法 利益調(diào)控 管理輸出 文化整合 渠道支持的內(nèi)容 —— 市場(chǎng)推廣支持 我們最需要的是廣告！廣告！你知道嗎？ 我只是來(lái)監(jiān)督、管理你們的！ 渠道支持的內(nèi)容 —— 技術(shù)服務(wù)支持 那是技術(shù)部門和售后部門的事！ 客戶看不懂說(shuō)明書呀？ 渠道支持的內(nèi)容 —— 融資支持 我們庫(kù)存太多了，資金壓力大，這個(gè)貨款能不能通融一下？ 公司有政策，不好辦呀！ 渠道支持的內(nèi)容 —— 培訓(xùn)支持 ?基礎(chǔ)理論 ?產(chǎn)品技術(shù) ?公司政策 ?應(yīng)用技術(shù) ?實(shí)戰(zhàn)技能 培訓(xùn)是有效客情溝通手段！ 第六講：經(jīng)銷商管理的有效方案 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有進(jìn)取 競(jìng)爭(zhēng)出人才呀！ 孔子（約前 551— 前479) 我的弟子三千余人，賢人也72個(gè)，可怎么沒(méi)有鬼谷子運(yùn)氣好呢？成器的卻沒(méi)幾個(gè)！當(dāng)門客的不少！ 激發(fā)經(jīng)銷商的自我成功意識(shí) 成功其實(shí)很簡(jiǎn)單， 逃學(xué)就是了！ 雜 感 清 黃景仁 仙費(fèi)茫茫兩未成 只知獨(dú)夜不平鳴 風(fēng)逢飄盡悲歌氣 泥絮招來(lái)薄幸名 十有八九堪白眼 百無(wú)一用是書生 莫因詩(shī)卷愁難成 春鳥秋蟲自作聲 光有感情是靠不住的 適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)挫傷經(jīng)銷商的銳氣 ?經(jīng)銷商犯錯(cuò)誤時(shí)，批評(píng)要及時(shí)！ ?不要忘記 “ 美的 ” 的品牌鎮(zhèn)攝作用！ ?要讓經(jīng)銷商感到危機(jī)！ 你不找經(jīng)銷商的茬，他就會(huì)找你的茬 為什么家庭中 懶人總有懶福！ 把握不了銷售終端，就把握不了經(jīng)銷商 榜樣的力量是無(wú)窮的 就算是“沽名釣譽(yù)”也沒(méi)錯(cuò)呀！ 從“法家”思想吸取經(jīng)銷商管理辦法 管仲 商鞅 李斯 從商鞅變法看經(jīng)銷商的“績(jī)效管理” 經(jīng)銷商的成功就是廠家的成功 要想管理經(jīng)銷商，就要有牽引經(jīng)銷商的誘餌 給經(jīng)銷商委派個(gè)“政委” 經(jīng)銷商會(huì)議的巨大作用 樹立總部的權(quán)威 賺錢不是唯一的目的 人類最偉大的發(fā)明之一是就是貨幣！ 人生的價(jià)值是什么？ 人唯有找到生存的理由，才能承受任何境遇！ 信念的重要性！ 信念的力量是偉大的，它支持著人們生活，催促著人們奮斗，推動(dòng)著人們進(jìn)步，正是它，創(chuàng)造了世界上一個(gè)又一個(gè)的奇跡。二柄者，刑德也。這就是用鮮血寫在他跟野蠻作斗爭(zhēng)的旗幟上的話！” —— 別林斯基 第一講：經(jīng)銷商開
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