有效提升銷售業(yè)績的講座-文庫吧資料
2025-03-04 16:11本頁面
【正文】 了生存和發(fā)展的源泉，我們也 就失去了就業(yè)機(jī)會和生存的條件，欲強(qiáng)之必先與 之，欲取之必先與之 ! 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 F 快速反應(yīng) ★ 決勝終端 ★ ■ 快速反應(yīng)是在適當(dāng)?shù)臅r間 、 地點 ， 以適當(dāng)?shù)膬r格 ， 給目標(biāo)顧客提供適當(dāng)?shù)纳唐泛头?wù) ， 品牌快速反應(yīng)的實質(zhì)是為適應(yīng)消費者需求變化 ，及時生產(chǎn)供應(yīng)服裝商品的一種指導(dǎo)思想 ， 用快速反應(yīng)思想去知道整個企業(yè)統(tǒng)一行動 ， 使生產(chǎn)和經(jīng)營活動有組織 、 有次序的進(jìn)行 ， 以求最大限度的降低存貨和占用資金 ， 最快的對市場需求變化做出反應(yīng) ， 在最短的時間里滿足客戶提出的各種需求 。 為了得到另一對手有用的信息 ， 企業(yè)應(yīng)實時監(jiān)視當(dāng)?shù)亟K端市場競爭品牌的產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 價格 、 促銷 、 陳列變化以及新品上市等情況 。 公司通過對極少數(shù)重點客戶開展一對一個性化服務(wù) ， 建立 2848小時訂貨制 ， 滿足不同價值客戶的個性化需求 ， 培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度 ， 增加產(chǎn)品的附加值 。 C 商品分類 D 顧客培養(yǎng) ★ 決勝終端 ★ ■ 眾多的研究結(jié)果表明： 80/20現(xiàn)象存在于相當(dāng)多的領(lǐng)域中 ，在市場終端的銷售中也是如此 。 在銷售過程中 ， 商品銷售類型的及時確立極其重要 ， 因為暢銷商品是銷售利潤的最大來源 ， 品牌應(yīng)保證其充足量 ， 在缺貨時快速追加生產(chǎn) ， 把握商機(jī) ，而滯銷商品則意味著庫存的產(chǎn)生 ， 滯銷商品的及時確立 ， 有利于企業(yè)快速作出促銷處理 ， 通過陳列 、 搭配 、 降價等促進(jìn)起銷售 ， 降低庫存的風(fēng)險 。 在店鋪管理過程中 ， 加強(qiáng)門店銷售目標(biāo) 、 補(bǔ)貨目標(biāo) 、 庫貨目標(biāo) 、 促銷目標(biāo)等的制定 ， 并進(jìn)行量化 ， 這樣將有利于對整個銷售過程的監(jiān)控和調(diào)整 。 ■ 在終端管理過程中 ， 須重視目標(biāo)計劃的制定 ， 目標(biāo)計劃的制定對日后的工作業(yè)務(wù)開展起導(dǎo)向作用 。 ■ 另外，還必須重視門店的形象設(shè)計，特別是櫥窗的設(shè)計，因為一成不變的展示方式已不適應(yīng)社會的發(fā)展，只有創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨特的設(shè)計才能吸引行色匆匆的腳步。據(jù)經(jīng)驗表明，專賣店選址的好壞將 70%決定這個市場終端的經(jīng)營好壞。一位營銷大師曾經(jīng)說過：誰控制了渠道，誰把握了終端，誰就占據(jù)了市場。我們相信的經(jīng)營哲學(xué)是：幫助客 戶生意業(yè)績的成長，也令自己的業(yè)績提升！ 終端市場維護(hù)的研究與思考 2 0 0 82 0 0 9■ 經(jīng)過激烈的市場競爭歷
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