銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素-文庫吧資料
2024-11-18 01:01本頁面
【正文】 舉例 2.濁色調(diào) 帶灰的藍(lán)色：知性、休閑、低調(diào)、自然、含蓄、內(nèi)斂、易接近、缺乏創(chuàng)新感…… 帶灰的青綠色：知性、現(xiàn)代、都市化、國際化、休閑、輕松、有格調(diào)…… 發(fā)濁的紫色：個性、自我、感性、神秘、創(chuàng)意、時尚、低調(diào)、儒雅、缺乏堅定感…… 發(fā)濁的黃色：親切、放松、易接近、休閑、陽光、動感、輕松、柔和、缺乏職業(yè)感……,男士服裝色彩形容詞舉例 3.亮色調(diào) 柔和亮麗的黃色：溫馨、柔和、輕松、青春、易接近…… 翠綠色：陽光、時尚、青春、戶外、家居、休閑、感性、年輕、缺乏權(quán)威信賴感…… 亮藍(lán)色：陽光、戶外、清爽、青春、休閑、上進(jìn)、積極…… 橙色：陽光、成熟的休閑、天然、田園、都市化…… 紫色：個性、都市化、與眾不同、創(chuàng)新、感性、有文化深度………,男士服裝色彩形容詞舉例 4.深色調(diào) 橙色系（包括咖啡色、棕色、深金橙、芥末黃）：休閑、親和、紳士、高級、具有成熟魅力、高檔華麗…… 藍(lán)綠色（包括沙青色、墨綠色）：知性、有深度、專業(yè)格調(diào)、國際化、大氣、成熟、穩(wěn)重、可信賴…… 紫紅色系（包括深酒紅、深紫色等）：華麗、休閑、高檔、熱情、感性、大氣、都市化……,男士服裝色彩形容詞舉例 5.暗色調(diào) 黑色：有力度、個性、深沉、神秘、冷酷、嚴(yán)肅、夸張、刻意、不放松…… 深藍(lán)色：知性、可信賴、職業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高層次…… 深青色：穩(wěn)重、傳統(tǒng)、理性、嚴(yán)謹(jǐn)、有條不紊、有深度、包容、有力度……,通過什么樣的方式跟顧客拉近距離？,非銷話題 一．非銷話題的好處 二．非銷的方法,一．非銷話題的好處,放松彼此心情，減輕顧客壓力。旁邊這款線條柔和、款式精致，版型比較修身，穿在身上能體現(xiàn)出儒雅的氣質(zhì)。 “您好，您看的這款小外套設(shè)計風(fēng)格比較特別?！?“這款賣得很好，您可以看一下。 封閉性的詢問： 這種問題只能用“是”或“不是”回答； 它的效果是引導(dǎo)顧客只討論你要討論的話題； 它用來“獲取承諾”、“控制局面”,四、銷售技巧及詳細(xì)案例分享,美感銷售法 男士服裝色彩形容詞舉例,美感銷售法,啟發(fā)顧客發(fā)現(xiàn)服裝的美，他們才會停下腳步 銷售案例1: 顧客只顧自己逛，搞不懂什么原因轉(zhuǎn)身欲走。 不要在一開始就緊逼顧客回答“您買什么？”之類的問題,以免顧客反感。 與顧客進(jìn)行目光的接觸?！?銷售氛圍的營造,3.增加自身產(chǎn)品知識 在空場的時間豐富自己的銷售詞匯，練習(xí)搭配能力，關(guān)注時尚資訊并及時與同伴分享。,銷售氛圍的營造,解決方案： 1.檢查展區(qū)和商品 利用空閑時間，隨時清理展區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，認(rèn)真檢查商品質(zhì)量，把有問題或不合格的商品挑出來，及時處理，以防止流入顧客手中，影響專賣店的聲譽(yù)。,銷售氛圍的營造,反例： 呆站在柜臺旁 面無表情的看著店外 躲進(jìn)倉庫休息 眾多店員一聲不吭地站立著
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1