xxxx超市聯(lián)營(yíng)區(qū)商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-07-21 18:03本頁(yè)面
【正文】 超市聯(lián)營(yíng)區(qū)的概念全面推向市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者 所有 ) 一、宣傳造勢(shì)階段 第一階段的主要目的，是讓目標(biāo)商戶(hù)或投資戶(hù)充分了解超市聯(lián)營(yíng)區(qū)的概念并認(rèn)可超市聯(lián)營(yíng)區(qū)的價(jià) 值，作為超市聯(lián)營(yíng)區(qū)存在依托的超市，是第一階段的重點(diǎn)宣傳方向。從長(zhǎng)期利潤(rùn)來(lái)看，自主出租的實(shí)際回報(bào)大于前兩種方式，按建筑面積租金 元每平米每天計(jì)算，年回報(bào)利潤(rùn)為： 元 /平米 天 365 天 4000 平米＝ 17520xx 元 在招商工作達(dá)成后，根據(jù)后期運(yùn)作中的實(shí)際情況，可對(duì)于實(shí)際租金以及租賃方式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 銷(xiāo)售模式三：自主出租 即保持聯(lián)營(yíng)區(qū)商鋪的所有權(quán)，自主招商，收取租金。 實(shí)際操作過(guò)程中，關(guān)于鋪位 分割方式可分為兩種，第一種是出租前做好鋪位分割，第二種是實(shí)際招商時(shí)再進(jìn)行鋪位分割，相比之下，第二種方式較為靈活，可根據(jù)招商過(guò)程的實(shí)際情況及具體業(yè)態(tài)指導(dǎo)具體的鋪位分割大小及位置，使經(jīng)營(yíng)戶(hù)更容易接收。整體出租后，以建筑面積 元每平米每天計(jì)算，整個(gè)聯(lián)營(yíng)區(qū)年租金收入為： 元 /平米 天 365 天 4000 平米＝ 1460000 元 在此期間，分批次將聯(lián)營(yíng)區(qū)的鋪位予以返租出售，購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)交納購(gòu)鋪資金后， 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者 所有 ) 只擁有鋪位的所有權(quán)，而在返租協(xié)議所規(guī)定的年限內(nèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)仍屬于整體招商的單位，購(gòu)鋪客戶(hù)根據(jù)返租協(xié)議每年或每半年收取返租租金。 銷(xiāo)售模式二：整體出租，返租銷(xiāo)售 即采用整體對(duì)外出租的方式，選定一家有意向與實(shí)力的公司或單位，將聯(lián)營(yíng)區(qū)的鋪位經(jīng)營(yíng)整體權(quán)租賃出去，同時(shí)將招商的利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)一起交付給對(duì)方單位。因此整體銷(xiāo)售模式存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段最低銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)不低于 30％，否則后期的銷(xiāo)售會(huì)存 在很大困難。價(jià)格定位上不宜過(guò)高，以實(shí)用面積 6000元 /平米計(jì)算。以此為依據(jù)，對(duì)以下兩種銷(xiāo)售模式進(jìn)行分析： 銷(xiāo)售模式一：直接銷(xiāo)售 即整盤(pán)推出，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)盡可能回籠資金。營(yíng)銷(xiāo)情況以及市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)聯(lián)營(yíng)區(qū)定位有重要的參照作用，例如有大量客戶(hù)有意向購(gòu)買(mǎi)或租賃，我們并不介意將該區(qū)域做成中低檔服裝市場(chǎng)。 由于 ****市 ****區(qū)市場(chǎng)整體規(guī)模較小，因此商業(yè)市場(chǎng)的變動(dòng)性較大，新的專(zhuān)業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)不斷出現(xiàn)（如 ***一帶的電器一條街及 ****新綜合商業(yè)區(qū)的興起），都會(huì)對(duì)相同業(yè)態(tài)的其他商業(yè)區(qū)構(gòu)成沖擊（以 ****門(mén)面為例，夜市的遷入使該區(qū)域的門(mén)面租金價(jià)格直接上漲了 30％到50％），因此現(xiàn)在對(duì)超市聯(lián)營(yíng)區(qū)進(jìn)行詳細(xì)定位是不合適的。作為另一類(lèi)主力業(yè)態(tài)的餐飲行業(yè)，聯(lián)營(yíng)區(qū)應(yīng)在有可能 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者 所有 ) 的情況下引進(jìn)一些層次較高，具有一定影響力的品牌，如目前在 ***市較為知名的 ***、 ****等快
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1