xxxx超市聯(lián)營(yíng)區(qū)商業(yè)部分營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、持續(xù)銷售階段 本階段主要推廣方式以售樓處的現(xiàn)場(chǎng)講解，電話聯(lián)系為主體，適度推出一些促銷活動(dòng)，伴隨活動(dòng)實(shí)施部分戶外與媒體的整合宣傳。制作要求為體現(xiàn)超市整體效果，對(duì)聯(lián)營(yíng)區(qū)部分進(jìn)行初步的鋪位分割與裝修展示。 活動(dòng)方式三：超市聯(lián)營(yíng)區(qū) ****招商發(fā)布會(huì)（自主出 租模式采用） 活動(dòng)主題：通過(guò)對(duì)目標(biāo)商戶群體進(jìn)行招商發(fā)布會(huì)活動(dòng)，充分調(diào)用媒體宣傳效應(yīng)，給 ***市帶來(lái)一種 “最專業(yè)的超市聯(lián)營(yíng)區(qū)進(jìn)入 ***市 ”的概念，在提高商戶認(rèn)知度的同時(shí)，對(duì)聯(lián)營(yíng)區(qū)實(shí)施 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者 所有 ) 初步招商工作，并通過(guò)發(fā)布會(huì)以及外圍招商工作的效果分析，對(duì)下一步營(yíng)銷工作進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整上的指導(dǎo)。超市宣傳以簽約儀式為起點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)月左右的強(qiáng)勢(shì)宣傳，使 ***市人了解超市，同時(shí)了解超市聯(lián)營(yíng)區(qū)。此種方式將銷售的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低程度，按12年回報(bào)率進(jìn)行銷售收入計(jì)算為 1460000元 /年 12 年＝ 17520xx0 元 只要整體出租后根據(jù)相關(guān)協(xié)議控制好業(yè)態(tài)組成格局，保證商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況良好，通過(guò)逐步銷售是可以達(dá)成銷售目標(biāo)的。全部 4000平米除去一半廊道面積，總價(jià)為： 6000元 /平米 20xx 平米＝ 120xx000 元。其他幾種業(yè)態(tài)組成方式均能夠較好的與超市形成相互協(xié)調(diào)，從而增加整個(gè)商業(yè)區(qū)域的商業(yè)氛圍。 市場(chǎng)環(huán)境分析 ****市 ****區(qū)作為一個(gè)三級(jí)城市，工業(yè)水平一般，商品流通業(yè)較為發(fā)達(dá)。但 目前區(qū)域內(nèi)人群的主要消費(fèi)仍停留在以沿街門(mén)面店為主的商業(yè)消費(fèi)模式上，在 ****商廈的大力經(jīng)營(yíng)下，商場(chǎng)模式在 ****的商業(yè)消費(fèi)份額有所提高。 由于 ****市 ****區(qū)市場(chǎng)整體規(guī)模較小，因此商業(yè)市場(chǎng)的變動(dòng)性較大，新的專業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)不斷出現(xiàn)（如 ***一帶的電器一條街及 ****新綜合商業(yè)區(qū)的興起），都會(huì)對(duì)相同業(yè)態(tài)的其他商業(yè)區(qū)構(gòu)成沖擊（以 ****門(mén)面為例，夜市的遷入使該區(qū)域的門(mén)面租金價(jià)格直接上漲了 30％到50％），因此現(xiàn)在對(duì)超市聯(lián)營(yíng)區(qū)進(jìn)行詳細(xì)定位是不合適的。 開(kāi)盤(pán)銷售階段最低銷售目標(biāo)應(yīng)不低于 30％，否則后期的銷售會(huì)存 在很大困難。 實(shí)際操作過(guò)程中，關(guān)于鋪位 分割方式可分為兩種，第一種是出租前做好鋪位分割，第二種是實(shí)際招商時(shí)再進(jìn)行鋪位分割，相比之下，第二種方式較為靈活，可根據(jù)招商過(guò)程的實(shí)際情況及具體業(yè)態(tài)指導(dǎo)具體的鋪位分割大小及位置，使經(jīng)營(yíng)戶更容易接收。在此期間，通過(guò)與超市聯(lián)合，通過(guò)簽約儀式等一系列活動(dòng)的組織實(shí)施，配合戶外及各主要媒體的報(bào)道宣傳，使超市的強(qiáng)勢(shì)入駐成為 ****市 ****區(qū)商業(yè)活動(dòng)的亮點(diǎn)，在超市宣傳達(dá)成效果的中期階段，開(kāi)始通過(guò)組織系列活動(dòng)，報(bào)紙軟文與電視專題等形式的相關(guān)介紹與報(bào)道，將超市聯(lián)營(yíng)區(qū)的概念全面推向市場(chǎng)。 活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)地點(diǎn)： ****賓館（僅供參考） 活動(dòng)步驟： 確定活動(dòng)方式（可考慮與超市的宣傳活動(dòng)實(shí)施結(jié)合）； 選
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