xxxx超市聯(lián)營區(qū)商業(yè)部分營銷方案-文庫吧
2025-06-23 18:03 本頁面
【正文】 超市聯(lián)營區(qū)作為超市的有機組成部分，通常其品位感與檔次略高于與其相鄰的超市，目前國內超市聯(lián)營區(qū)域主要業(yè)態(tài)組成方式主要有以下幾種：服飾、化妝品、品牌餐飲、煙酒專柜、手機專柜以及首飾裝飾品等。 目前 ****市 ****區(qū)范圍內服裝市場過多過雜，且大部分以商場形式存在的服裝市場均經營情況較差，同時相鄰的 ******（商場）以及其外圍門面將會存在大量服飾類業(yè)態(tài)，因此本項目超市聯(lián)營區(qū) 域不推薦服飾類業(yè)態(tài)。作為另一類主力業(yè)態(tài)的餐飲行業(yè)，聯(lián)營區(qū)應在有可能 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者 所有 ) 的情況下引進一些層次較高，具有一定影響力的品牌，如目前在 ***市較為知名的 ***、 ****等快餐類型。其他幾種業(yè)態(tài)組成方式均能夠較好的與超市形成相互協(xié)調，從而增加整個商業(yè)區(qū)域的商業(yè)氛圍。 由于 ****市 ****區(qū)市場整體規(guī)模較小，因此商業(yè)市場的變動性較大，新的專業(yè)業(yè)態(tài)市場不斷出現(xiàn)（如 ***一帶的電器一條街及 ****新綜合商業(yè)區(qū)的興起），都會對相同業(yè)態(tài)的其他商業(yè)區(qū)構成沖擊（以 ****門面為例，夜市的遷入使該區(qū)域的門面租金價格直接上漲了 30％到50％），因此現(xiàn)在對超市聯(lián)營區(qū)進行詳細定位是不合適的。最佳時間為超市聯(lián)營區(qū)正式推出的前三個月，比照 ****區(qū)商業(yè)市場整體環(huán)境，同時結合超市聯(lián)營區(qū)營銷計劃，進行鋪位劃分與業(yè)態(tài)定位。營銷情況以及市場反應對聯(lián)營區(qū)定位有重要的參照作用，例如有大量客戶有意向購買或租賃，我們并不介意將該區(qū)域做成中低檔服裝市場。 銷售模式分析 根據超市聯(lián)營區(qū)的實際情況，簡單進行優(yōu)劣勢分析如下： 優(yōu)勢： 傳統(tǒng)意義上的商業(yè)中心地段，同時擁有 ****品牌效應； 毗鄰商場、超市、廣場、人流量較大，消費機率 較高； 租售價位相對外圍門面較低，經營成本有所下降； 劣勢： 超市聯(lián)營區(qū)無產權證，商戶對此容易產生疑慮； 城市商業(yè)氛圍停留在以沿街門面為主的商業(yè)階段，地下、 內商城等均構成銷售阻力； 城區(qū)內商戶與消費者對超市聯(lián)營區(qū)沒有概念，缺乏認知度； 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者 所有 ) 從以上幾點可以得出，超市聯(lián)營區(qū)的優(yōu)勢主要集中在經營方面，而劣勢則重點存在于銷售上，雖然經營的優(yōu)勢可以促進銷售的達成，但是在目前商戶對此還不了解或者說不確定的情況下，銷售目標就難以得到保證，而 一旦銷售情況不佳，造成鋪位空置，破壞商業(yè)氛圍的整體協(xié)調，則會直接導致經營狀況的下滑，并形成惡性循環(huán)。以此為依據，對以下兩種銷售模式進行分析： 銷售模式一：直接銷售 即整盤推出，強勢營銷，力爭在最短的時間內盡可能回籠資金。銷售過程中主要通過大面積的廣告攻勢宣傳與現(xiàn)場講解，吸引商戶購買經營或投資謀取回報。價格定位上不宜過高，以實用
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