xxxx超市聯(lián)營區(qū)商業(yè)部分營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 下旬，力爭在春節(jié)前促成第一個強銷期，完成初步銷售計劃，根據(jù)實際銷售成績，調(diào)整銷售戰(zhàn)略進入平穩(wěn)銷售階段。通過多層面的方式使相關(guān)商戶及投資戶對超市聯(lián)營區(qū)產(chǎn)生興趣，對商戶與投資戶的投資意向 進行引導和激發(fā)。 二、全面推廣階段 本階段即伴隨超市聯(lián)營區(qū)全面推出的強勢營銷階段，宣傳集中考慮為戶外＋ DM 單宣傳的直效宣傳方式，以報紙、電視、電臺等為輔助手段，通過最大層面對超市聯(lián)營區(qū)的優(yōu)勢進行詳細介紹，吸引目標客戶的注意力，并通過有效的講解，達成一期的銷售目標。制定 統(tǒng)一的銷售講解辭，并根據(jù)實際講解效果適度調(diào)整。宣傳模式仍以伴隨促銷活動的戶外與媒體聯(lián)合宣傳為主體，適量考慮 DM 宣傳形式，實施清盤銷售。 DM：制作專題 DM 宣傳單或宣傳冊，通過投遞，派送等形式對目標客戶群體進行直效宣傳。開盤活動的規(guī)模與方式不宜過早確定，應根據(jù)前期宣傳效果的反饋與客戶累積量的大小，于 11 月中下旬確定最終的開盤方案。 活動方式二： 超市聯(lián)營區(qū)整體出租簽約儀式（返租銷售模式采用） 活動主題：在確認超市聯(lián)營區(qū)整體出租對象后，組織實施簽約儀式，通過活動的宣傳與媒體的報道，吸引市場關(guān)注，從而為返租銷售的實施打好基礎(chǔ)。在市場反應良好的前提下，也可選擇時機選擇上述兩種銷售方式進行運作。通過相關(guān)協(xié)議的簽訂，首先保證聯(lián)營區(qū)的商戶入駐率與商業(yè)氛圍，使聯(lián)營區(qū)商鋪在保值的基礎(chǔ)上增值。銷售過程中主要通過大面積的廣告攻勢宣傳與現(xiàn)場講解，吸引商戶購買經(jīng)營或投資謀取回報。 目前 ****市 ****區(qū)范圍內(nèi)服裝市場過多過雜，且大部分以商場形式存在的服裝市場均經(jīng)營情況較差，同時相鄰的 ******（商場）以及其外圍門面將會存在大量服飾類業(yè)態(tài)，因此本項目超市聯(lián)營區(qū) 域不推薦服飾類業(yè)態(tài)。 臨街門面房方面，在 20xx 年 9 月正式推出 “***”內(nèi)街商鋪實施銷售，取得了良好的銷售效果，而 **路沿線的外圍門面由于其傳統(tǒng)的商業(yè)核心地位，對商戶與投資戶具有較高的吸引力，因此銷售上不存在太大問題； ****（商場）部分目前正處于操作階段，以其地理位置的優(yōu)越性，在將來推出后在 ****市 ****區(qū)的商業(yè)氛圍中將占有舉足輕重的地位；廣場地下超市部分已與舟山臺客隆超市正式簽約，這也是目前 ****市 ****區(qū)所引進的最大最專業(yè)的超市，憑借其實力與專業(yè)的銷售方式有可能成為 ****市 ****區(qū)新的商業(yè)亮點。區(qū)域內(nèi)目前還沒有出現(xiàn)真正意義上的超市聯(lián)營區(qū)，因此消費人群對此完全沒有概念，在推廣上將成為一個主要難點。營銷情況以及市場反應對聯(lián)營區(qū)定位有重要的參照作用，例如有大量客戶有意向購買或租賃，我們并不介意將該區(qū)域做成中低檔服裝市場。因此整體銷售模式存在較大風險。 銷售模式三：自主出租 即保持聯(lián)營區(qū)商鋪的所有權(quán)，自主招商，收取租金。各類組織活動是本階段宣傳的支點，活動方式參考如下： 活動方式一：參觀知名超市聯(lián)營區(qū)活動 活動主題：本活動主要通過組織目標商戶及
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