國典華園品牌策略講義-文庫吧資料
2025-03-04 14:52本頁面
【正文】 多的水平，此項(xiàng)目優(yōu)勢，還有更多國典華園的綜合素質(zhì)非常好：國典華園的綜合素質(zhì)非常好：位于朝陽區(qū)安定路位于朝陽區(qū)安定路 “土城公園土城公園 ”旁，交通十分便利。國典華園品牌策略國典華園品牌策略 09/30/2023美網(wǎng)的戰(zhàn)略思路美網(wǎng)的戰(zhàn)略思路SP（促銷）對國典華園的價(jià)值（促銷）對國典華園的價(jià)值SP的價(jià)值的價(jià)值 ,可能滿足了可能滿足了 80%的消費(fèi)者對安的消費(fèi)者對安全感的基本需求全感的基本需求從從 80/20原則上來說，雖然促銷耗費(fèi)了開發(fā)商原則上來說，雖然促銷耗費(fèi)了開發(fā)商 80%的成本的成本只得到了只得到了 20%的直接回報(bào)，但是對消費(fèi)者心中的安全感的直接回報(bào)，但是對消費(fèi)者心中的安全感而言，而言， SP的價(jià)值可能與其所耗成本是同樣高的。的價(jià)值可能與其所耗成本是同樣高的。旁，交通十分便利。首期推出的聯(lián)體板樓，通風(fēng)、采光均良好。社區(qū)規(guī)劃水準(zhǔn)高，其中社區(qū)規(guī)劃水準(zhǔn)高，其中 2023平米的幼兒園是開發(fā)商人平米的幼兒園是開發(fā)商人性化關(guān)懷的表現(xiàn)之一。投資商和開發(fā)商是北京國際電力開發(fā)投資公司，信譽(yù)投資商和開發(fā)商是北京國際電力開發(fā)投資公司，信譽(yù)良好。可以說，除了價(jià)格以外，國典華園的優(yōu)點(diǎn)實(shí)在太多可以說，除了價(jià)格以外，國典華園的優(yōu)點(diǎn)實(shí)在太多…………國典華園國典華園 ““ 居住居住 +投資投資 +服務(wù)服務(wù) ” ” 模式的價(jià)值模式的價(jià)值““ 居住居住 +投資投資 +服務(wù)服務(wù) ”” 的模式，是一種后工業(yè)時(shí)代的模式，是一種后工業(yè)時(shí)代 (服務(wù)模服務(wù)模式式 )的整合操作平臺(tái)，但是無助于為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的的整合操作平臺(tái)，但是無助于為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的利益。基于后續(xù)服務(wù)的平臺(tái)，開發(fā)商和物業(yè)管理都應(yīng)該專注于基于后續(xù)服務(wù)的平臺(tái)，開發(fā)商和物業(yè)管理都應(yīng)該專注于發(fā)展更多的相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)將資源運(yùn)用于與消費(fèi)發(fā)展更多的相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)將資源運(yùn)用于與消費(fèi)者建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。以以 CRM 為核心為核心 的的 概念概念 是基于長期關(guān)系的建立與維持，是基于長期關(guān)系的建立與維持，目的是著眼于維持長期的利潤（目的是著眼于維持長期的利潤（ 80/20原則的又一運(yùn)用原則的又一運(yùn)用 ））CRM美網(wǎng)推想的美網(wǎng)推想的 國典華園國典華園 CRM 模型模型豐富的產(chǎn)品與服務(wù)豐富的產(chǎn)品與服務(wù)Service便利操作與互動(dòng)便利操作與互動(dòng)Convenience獲取信息與做出反應(yīng)的效率獲取信息與做出反應(yīng)的效率Speed針對性鮮明針對性鮮明 /值得信賴的品牌值得信賴的品牌Brand實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾CRM可延伸可延伸 相關(guān)類別相關(guān)類別的產(chǎn)品的產(chǎn)品與服務(wù)與服務(wù)可擴(kuò)大與其他媒體平臺(tái)的聯(lián)盟與整合可擴(kuò)大與其他媒體平臺(tái)的聯(lián)盟與整合可培養(yǎng)可培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)者操作上操作上的依賴的依賴可塑造與其他競爭品牌的差異可塑造與其他競爭品牌的差異美網(wǎng)推想的美網(wǎng)推想的 國典華園國典華園 CRM 發(fā)展模型發(fā)展模型實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾CRM實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾CRM 實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾CRM個(gè)性化服務(wù)的開發(fā)商 多元化投資 咨詢服務(wù)商精品服務(wù)商20232023強(qiáng)調(diào)服務(wù)的信息 多樣豐富突出服務(wù)的 按需定制創(chuàng)造服務(wù)的 實(shí)時(shí)互動(dòng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)的多樣性強(qiáng)調(diào)服務(wù)的專業(yè)性強(qiáng)調(diào)服務(wù)的整合性強(qiáng)調(diào)服務(wù)的整合性國典華園的課題國典華園的課題CRM國典華園的國典華園的 有沒有做到位？客戶體驗(yàn)的感覺是什么有沒有做到位？客戶體驗(yàn)的感覺是什么？？國典華園目前的廣告模式，它的數(shù)據(jù)庫，它的交易方式，有服國典華園目前的廣告模式，它的數(shù)據(jù)庫，它的交易方式，有服務(wù)類型，它的交易渠道，務(wù)類型，它的交易渠道， 它的物業(yè)管理服務(wù)，還該有什么？它的物業(yè)管理服務(wù)，還該有什么？Why Garden is different?Why Garden is better?美網(wǎng)建議的品牌溝通思路美網(wǎng)建議的品牌溝通思路國典華園的溝通對象設(shè)定國典華園的溝通對象設(shè)定消費(fèi)者買房最主要的目的消費(fèi)者買房最主要的目的：：消費(fèi)者對房
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