國典華園品牌策略推廣-文庫吧資料
2025-03-04 14:53本頁面
【正文】 投資信息 直接參與 投資操作 電視 報紙 網上 小道 雜志 網上 電話 SP點 電視報道 (房地產節(jié)目 ) 整體、簡介、評論 分析、廣告、軟文 開發(fā)商網站互動 口耳相傳 專門廣告 快速反應 實時反饋 疲累往返 基于品牌定位策略的創(chuàng)意思路二 （僅為討論） 比我更認真看待每次投資機會的人 國典華園傳播建議 第一階段 國典華園傳播建議 第一階段傳播建議 目的： 建立國典華園知名度及市場區(qū)隔 時間： 2023年 10月至 2023年 12月 目標對象： 目標為北京現有的理性投資消費者 第一階段傳播建議 策略： 以推出品牌形象為主軸，非開發(fā)商形象 國典華園之 USP為個性化精品住宅功能，以 此為主要訴求，并以能滿足理性投資者需求 為切入點。 以 CRM 為核心 的 概念 是基于長期關系的建立與維持，目的是著眼于維持長期的利潤（ 80/20原則的又一運用 ） CRM 美網推想的 國典華園 CRM 模型 實現 對客戶的 承諾 CRM 可延伸 相關類別 的產品 與服務 可擴大與其他媒體平臺的聯(lián)盟與整合 可培養(yǎng) 消費者 操作上 的依賴 可塑造與其他競爭品牌的差異 美網推想的 國典華園 CRM 發(fā)展模型 實現 對客戶的 承諾 CRM 實現 對客戶的 承諾 CRM 實現 對客戶的 承諾 CRM 個性化服務的開發(fā)商 多元化投資 咨詢服務商 精品服務商 2023 2023 強調服務的信息 多樣豐富 突出服務的 按需定制 創(chuàng)造服務的 實時互動 強調服務的多樣性 強調服務的專業(yè)性 強調服務的整合性 國典華園的課題 CRM 國典華園的 有沒有做到位？客戶體驗的感覺是什么？ 國典華園目前的廣告模式，它的數據庫，它的交易方式，有服務類型，它的交易渠道， 它的物業(yè)管理服務，還該有什么？ Why Garden is different? Why Garden is better? 美網建議的品牌溝通思路 國典華園的溝通對象設定 消費者買房最主要的目的： 消費者對房子的用處有清晰的認定 Resource: CNNIC Tracking Studies, 2023,7 國典華園的溝通對象設定 在家 的人 SOHO族 利用房子 做生意的人 超級大戶 （單位 /個人） 有心但 猶豫嘗試 的人 缺乏投資渠 道的投資者 隨時留心高度關注房地產信息
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