產(chǎn)品與品牌策略講義課件-文庫吧資料
2025-01-29 16:43本頁面
【正文】 觀念，滿足顧客的最大愿望。一提起這個名稱，都會使人想起待脯的嬰兒 ,慈愛的母親和健康營養(yǎng)的雀巢產(chǎn)品 . Marketing專題講座plenovo是由聯(lián)想自己創(chuàng)造出的一個單詞 “novo”是一個拉丁詞根，代表 “ 新意 ” 、 “ 創(chuàng)新 ”p“l(fā)e” 取自原先的 “Legend” ，承繼 “ 傳奇 ” 之意，整個單詞寓意為 “ 創(chuàng)新的聯(lián)想 ” 或 “ 聯(lián)想創(chuàng)新” 。 小天鵝 是江蘇省小天鵝集團的商標名稱， 集團主要生產(chǎn)經(jīng)營洗衣機、空調(diào)、冰箱、洗碗機、干衣機、冷柜、工業(yè)洗衣機和干洗機等家用、商用電器產(chǎn)品，是中國最著名的白色家電集團。 J字的下半部，由三條曲線并列組成，像三條田徑跑道，是田徑運動的象征 。藝術地表現(xiàn)出健力寶集團與體育運動的緊密關系 ，也象征著該集團公司像運動員一樣奮勇前進，奮發(fā)向上l其圖標是由字母 “ j“ 的美術體構成。l 藍色代表技術，黃色代 表人性化的服務，紅色代表企業(yè)的遠 大目標，永無止境 (2)構思巧妙，暗示屬性Marketing專題講座l那三條曲線，也像三條河流，示意著健力寶集團所在地廣東三水縣。 Marketing專題講座l 海德電梯銷售有限公司標志l 以其英文縮寫 H和 T兩個字母為造型骨架，設計成豎長的造型。pGoogol是一個創(chuàng)造詞，表示 1后面帶有 100個零的數(shù)字。（ 4）新牌子產(chǎn)品：在對產(chǎn)品實體微調(diào)的基礎上改變產(chǎn)品品牌和包裝，帶給消費者新的利益，使消費者得到新的滿足的產(chǎn)品。Marketing專題講座市場上新產(chǎn)品的四種類型（ 1）全新產(chǎn)品：指新技術新發(fā)明應用于生產(chǎn)過程而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品（ 2）換代新產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品基礎上，采用新材料，新工藝制造的適應新用途，滿足新需求的產(chǎn)品。 放棄決策 Marketing專題講座繼續(xù)經(jīng)營繼續(xù)經(jīng)營 放棄經(jīng)營收縮經(jīng)營收縮經(jīng)營集中經(jīng)營衰退階段的營銷策略Marketing專題講座產(chǎn)品生命周期理論的歸納銷售 引入 成長 成熟 衰退時間銷售 低銷售 銷售快速上升銷售高峰 銷售衰退成本 按每個顧客計算成本高按每個顧客計算成本趨低按每個顧客計算成本低按每個顧客計算成本低利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退顧客 創(chuàng)新者 早期采用者中間多數(shù) 落后者競爭者 極少 數(shù)量增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退數(shù)量衰減特征Marketing專題講座各階段的營銷目標銷售額時間創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用最大限度地占有市場分額保衛(wèi)市場分額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益Marketing專題講座 新產(chǎn)品開發(fā)（一）新產(chǎn)品的概念新產(chǎn)品：凡是消費者認為是新的，能從中獲得的新的滿足的，可以接受的產(chǎn)品。 l 不顧對投資結構會產(chǎn)生什么后果，從公司的投資中獲?。ɑ蛘ト。┚蘩?，以便快速回收現(xiàn)金。 l 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。公司在適當時降低價格，以吸引要求低價供應的對價格敏感的購買者。公司進入新的分銷渠道。公司增加新式樣和側翼產(chǎn)品。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－－導致新競爭者進入市場，競爭開始出現(xiàn)。 ▲是市場生命周期，它不同于 產(chǎn)品的使用生命周期。（ 3）雙向延伸： 即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了 市場優(yōu)勢以后，決定向產(chǎn)品大類的上下 兩個方向延伸。產(chǎn)品延伸（ 1）向下延伸： 指企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增 加低檔產(chǎn)品?？s減產(chǎn)品組合： 從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品大類或產(chǎn)品項目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目。 2023 五層次產(chǎn)品整體概念圖核心產(chǎn)品潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品基本產(chǎn)品Marketing專題講座產(chǎn)品分類產(chǎn)品習慣分類法 根據(jù)其耐用性和是否有形 非耐用品 耐用品 勞務消費品分類（根據(jù)產(chǎn)品及其購買特性） 便利品 選購品 特殊品 非渴求品產(chǎn)業(yè)用品分類（根據(jù)產(chǎn)品特性） 材料和部件 資本項目 供應品和服務Marketing專題講座產(chǎn)品組合關于產(chǎn)品組合的幾個概念Marketing專題講座產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析與產(chǎn)品組合決策優(yōu)化產(chǎn)品組合包括兩個重要步驟：（ 1）產(chǎn)品線銷售額和利潤分析（ 2）產(chǎn)品項目市場競爭地位分析Marketing專題講座產(chǎn)品組合決策擴大產(chǎn)品組合： 包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。曾憲梓與金利來Marketing專題講座產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念 圖圖安裝效 用 或利 益維
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