【正文】 季房交會 核心攻擊點： 西安市場已經(jīng)啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關注的熱點； 由于其權威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領導品牌，尤其是針對大型項目的目標群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點，是非常好的銷售滲透方式，同時亦能非常好地建立 指標性概念，建議重點參加； 秋季房交會、 2020年春季節(jié)房交會是我們的重點戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2020年秋季房交會突出模型展示， 2020年春交會（ 2020年 5月）突出實景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點，特別是休閑度假的園林特點；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標志性的表明及小區(qū)各景點的提示； 展位要在 8個以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場； 如來得及的話，可以現(xiàn)場展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報社的記者進行相應新聞宣傳； 規(guī)劃于 2020年 18日 《 華商報 》 或 《 西安晚報 》 （視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 22 戰(zhàn)術 開盤嘉年華 核心攻擊點： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風箏等戶外活動 展示中心內(nèi)休閑茶點 +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點游樂 +室內(nèi)表演 市場攻擊策略： 世紀風景現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊 力，成為買家信感的關鍵； 現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為西安地產(chǎn)的新指標，成為西安地產(chǎn)或買家購買的標準， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領導品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立世紀風景的第一印象，建議不斷加強大環(huán) 境的氛圍營造； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 23 戰(zhàn)術 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點： 國慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“世紀浪漫狂歡 Show” 市場攻擊策略： 國慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場； 世紀風景又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受； 配合國慶節(jié)假期，在世紀風景現(xiàn)場舉行“世紀浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場參與； 世紀浪漫狂歡 Show 時間 地點 內(nèi)容 展示中心廣場 夏威夷草裙舞 `` 地中海佛拉門格舞 `` 羅馬假日浪漫表演 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 24 1媒體熱銷新聞 ——旺銷揭秘 核心攻擊點： 一定是開盤銷售市場反映熱烈 一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場攻擊策略： 內(nèi)部認購借 “ 城市新生圈 ” 而啟動，是非常好的社會熱點，而開盤銷售非常熱烈是第10 輪市場沖擊波，借開盤旺銷再次挑動市場的沸點； 一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權威性明星樓盤指標，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關注力； 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； 時間節(jié)點：開盤之后一周內(nèi)?！? 規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢，隨意延展您 對生活的想象； * 棟梁梯：“ 愛迪生、牛頓、愛因斯坦 ——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機關聯(lián)辦） 國際雙語幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯； * 假日灣：“ 家樂福的方向就是你的方向！”， 25000㎡ 大型倉儲式超市，異域風情商業(yè)街構成大規(guī)模、高 品質(zhì)的時尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第 1商業(yè)中心（商業(yè)廣場） * 潮流帶：“ 6000㎡ 私家會客廳 ”，世紀風景會所包容咖啡廳、藝術廊、健身房、健美房、棋牌室 …… ， 私家的尊貴感就是您品位的象征； * 花園房：“ 在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢想”，世紀風景一層帶私家花園的 洋房戶型，讓您擁有自己的夢想； * 好管家：“ 在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，世紀風景國際 ISO9002標準的物業(yè)管理顧問，呵護您生活的每一天； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 5 ※ 我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ 世紀風景賣點羅列： 規(guī) 模： 100萬㎡休閑度假式園林社區(qū)； 綠色、生態(tài)： 250余畝綠色園林； 200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺） 近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北； 運動泛會所： 15項運動； 32塊活動場地； 休閑、娛樂： 28處小區(qū)各色景觀； 充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街； 6000㎡ 的超大型休閑健康會所； 25000㎡ 大型倉儲式超市； 教育系統(tǒng)： 國際雙語幼兒園； 1名牌師資的小學教育； 1寬帶遠程教育系統(tǒng)； 全方位產(chǎn)品： 1 45230㎡ 適合不同需求層面； 1首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 6 ※ 我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ 多重安防設施： 1小區(qū)紅外線越境報警系統(tǒng)； 1 24小時巡更護衛(wèi)； 1 IC卡自動識別門禁系統(tǒng)； 1住戶可視對講系統(tǒng)； 1住戶即時報警系統(tǒng)； 小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； 智能化配套設施： 2三表遠程抄表系統(tǒng)； 2燃氣防泄漏報警系統(tǒng)； 2供熱系統(tǒng)？ 2自動化停車系統(tǒng)； 2小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接； 金牌管家式服務： 2數(shù)十項物業(yè)管理服務， 24小時提供悉心的呵護； 全面的健康保證： 2住區(qū)診所 24小時關注您和家人的健康； 2住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心； 2預約上門醫(yī)護服務，讓您省心省力； 優(yōu)先轉院治療服務； 等等 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 7 文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ● 從 99年開始，文脈成為地產(chǎn)項目首要的個性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生： 代表項目 核心文脈 萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn) 蔚藍海岸 法國地中海 Cote Dazar 東?；▓@ 巴里島 楓丹白露 法蘭西風情 中海怡翠 一心三片自然派 武漢金色港灣 50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn) 鄭州金色港灣 50萬平米新加坡風情小鎮(zhèn) Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 8 世紀風景的文脈及主題創(chuàng)意 世紀風景 主題文脈 100萬平米休閑度假式園林社區(qū)；